| 业内人士纷纷表示 年末家居建材促销已成鸡肋 |
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来源：中国建设报
时间：2008/1/18
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如今，商家已越来越重视假日经济，家居建材行业当然也不例外。
对于已经过去的圣诞和元旦，家居建材行业的销售火爆程度远不及百货、餐饮业。对家居建材行业来说，年末促销从某种意义上说已成为“鸡肋”。那么面对这块“鸡肋”，今后该怎么办呢？年末促销成“鸡肋”硬啃也没多少肉“返现、打折、抽奖……”听起来家居建材行业的年末促销内容是相当丰富的。但是，在各大建材市场可以看到，虽然促销政策吸引了不少顾客，但其热闹程度却远远无法与“五一”、“十一”相比。许多建材商家坦言，新年前后正是家居建材行业销售的淡季，所以虽然提前做足了工夫，但实际收效却并不乐观。有几家销售效果还不错的建材商表示，除了下大力气做宣传，打出低价牌之外，开发以前的潜在客户是非常重要的。
对此，有业内人士说：“对家居建材行业而言，年末促销是一个‘鸡肋’，就算硬啃也没多少肉。”彻底放弃攒后劲三五月份再出击新年期间建材商有忙促销的，也有按兵不动的。
几位在新年期间几乎没有任何动作的销售商表示，虽然新年也是个重要的节假日，但建材行业与别的行业不同，不属于快速消费品，且年末岁初天气寒冷，不适合施工。他们分析认为，新年应该是一个销售的空白期，与其跟着大多数商家大打疲劳战，不如彻底放弃，养精蓄锐把更多的精力放在春节后，在三月份、五月份重拳出击也许效果会更好。虽然新年期间家居建材行业的整体销售情况并不容乐观，但由于春节即将到来，家具、饰品类的销售量仍处于稳步上升态势。慢火炖汤也不错可创品牌知名度对于新年期间的销售情况，虽然大部分建材商都不太满意，但有一部分建材商仍表示，不会放弃每年的岁末促销。他们认为，虽然销量不会有大幅提高，但对于这块“鸡肋”，用慢火炖汤，总有一天会炖出浓汤。
他们认为，在新年期间，消费者有更为充足的时间考察市场、挑选家居产品，虽然消费者不一定会立即购买，但却了解了产品、熟悉了品牌。消费者在今后购买时，对其所熟悉的品牌产品肯定会优先考虑。因此，注重品牌和质量的企业将会直接在营销中受益。
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