| 家装淡季装饰公司拉响小区包围战 |
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来源：－
时间：2008/6/26
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地产市场低迷，交房量小、家装原材料涨价等种种“高压”之下，在今年这个原本就属于家装行业传统淡季的时节里，出乎业内外人士的意料，郑州的家装建材业在短暂的观望犹豫过后，突然爆发了甚为强悍的张力，齐刷刷聚集在新交房的小区里，展开了一场别开生面的抢食蛋糕之战，力争做这个淡季里最大的赢家。
同台竞技 是好马拉出来遛遛
“最近乃至将来几个月内，郑州交房的楼盘屈指可数，这就使得家装公司的重要阵地大为缩水，再加上酷暑这个家装淡季的来临，众商家才有可能如此集中而又精力充沛地来抢占同一个小区的客户资源。”河南超凡装饰总经理万利明解释说，出现整个行业如此密集的同台竞技局面的机会并不多，除了天时的原因，吸引整个行业倾巢而动的最重要的因素还是广电天裕小区在众商家期待中的含金量。“难得的大型社区，又是集中交房，业主拥有追求美好高尚家居的实力。如此优厚的资源，哪个商家不心动？”北京好居时代总裁范正辉告诉记者，抢占天裕小区，好比是来到一个竞技场，俗话说“是不是好马，拉出来遛遛”，品牌的家装、建材商家，绝对不会错过这个自我展示和发展的良机。
据记者观察，其实，很多家装建材商家早已经盯上了天裕小区。在新房钥匙没有交付之前，绝大多数商家已经出台了对该小区业主的相关优惠政策，超凡装饰早在今年4月份就把一个分店开在天裕小区旁边，做起了家装便利店。东易日盛装饰在内部掀起了天裕小区户型设计大赛，让业主第一时间欣赏了不同风格的新家模样。凤凰城补贴商家5%的利润，只为有组织地针对天裕小区业主进行让利销售，新家园则展开了天裕小区业主专场团购会……“天裕小区给了众商家一个突破淡季发展瓶颈的契机，所以，才会出现如此轰动的场景，商家的同台竞技，会让业主享受到实惠且高品质的家装服务。”河南省装饰行业管理办公室家装科科长孙东明表示，目前郑州家装建材界洋溢着一派积极乐观的气氛，无论对商家还是业主，都是一件好事情。
僧多粥少 留下真英雄
“受楼市不景气的影响，其下游产业的家装市场竞争会越来越激烈，庞大的家装队伍，越来越少的楼盘交付，僧多粥少的现状直接导致生存问题成为很多中小公司发展的一个坎儿，生死成败，要看能否挺过眼下这个困难时期。”北京实创装饰河南公司总经理王传刚说，在今年酷暑这个家装的淡季，众商家积极努力地抢夺市场，不仅是为荣誉而战，更是为生存而战。
据了解，去年至今，郑州市场吸引了众多家装品牌入驻，实力雄厚的品牌公司分公司只是其中一部分，更多的是尚处于求索发展期的中小装饰公司和建材品牌，若想在本已人才济济、大腕儿满堂的中原家装市场顺利扎根，需要加倍努力。“郑州家居业的新一轮洗牌很可能紧随而来。经过近几年的平稳发展，郑州家装建材业的体量迅速膨大，而在市场发展的规律下，必然有一批没有顺应市场发展步伐的品牌退出竞争舞台。今年的特殊情况就是一次严峻考验。”河南省装饰行业管理办公室主任李小立评价说，严酷的考验过后，留下的品牌，才是具备实力和市场基础、能够满足消费者需求的“真英雄”。
滴水藏海 风物长宜放眼看
“这已经不仅仅是为了争夺一个小区而战，而是众多建材装饰商家集体上课，内容是新的，目前，尚没有一个标准答案，还需要我们去摸索、总结，相信好风景在后头。”北京龙发装饰郑州公司总经理邹剑锋说，虽然家装这个工程本身已经突破了传统观念中淡季的局限，但是到了酷暑或寒冬，家装还是多少会呈现出淡季特征。到了6月、7月、8月，不管是装饰建材公司一线业务人员还是业主，都会在心理上有一个信号在呼叫提醒：淡季来了。这种心态会加剧淡季的冷清。而今年的天裕小区争夺战，势必给大家一种新鲜刺激和发展思路探索，这对将来的发展不无裨益。
上海美巢装饰总经理孙蕾告诉记者，随着运输成本等的增加，装修的原材料价格已经开始上涨，很多装饰公司也着手调整了局部工程报价单。在奥运会举办期间，奥运城市周边的装饰材料工厂的运输会受到影响，一些特殊的工艺还被禁止开工，诸如乳胶漆的一些原料是被国家明令禁止的危险物品。“诸多制约装饰公司发展的因素摆在面前，怎么办？”孙蕾说，唯有积极应对，发挥主观能动性克服困难，或许，眼下，到同一个小区争夺客户这一局面的出现，就是一种演练，看谁成功、顺利走到了最后，并且，在其间积累了很多经验，相信在金九银十的家装旺季到来后，一片蔚蓝色的天空就属于他们。
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