| 突出家装重围 东易日盛誓将逆市飘红 |
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来源：新浪
作者：
时间：2008/10/23
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[行业背景] 2008年，家装公司的日子不好过，业务量下降40%，2/3的家装公司不盈利，1/3小公司倒闭。除却国家宏观政策、经济大环境的影响外，一些建材卖场推出家装服务，原本属于家装下游建材行业的品牌企业也对家装市场垂涎三尺，一再挤压有限的市场。近日“金融风暴”来势凶猛，席卷全球，对房地产行业影响颇深，于是家装企业开始反思：一直靠赚取施工费和设计费的家装公司传统模式，是不是已经走到了尽头？
近日，东易日盛&意德法家家居集团董事长陈辉在接受媒体专访时表示，家居产业边界正在被不断打破并重组，以家装延伸的家居市场需要差异化的完整家居解决方案。年初，东易日盛，斥资2亿打造世界级木作工厂，意在贯通上下游产业链，为消费者提供真正的“完整家居”，“有了自己的工厂，我们可以使流水线式的生产与个性化模块融合，这让我们能够很快融入现在的市场环境”。
金融风暴，从容应对
谈及近期危及全球的金融风暴危机及中国宏观经济背景下的中国家居产业之路，陈辉表示要从正反两个方面看待，“一方面资本会收紧，一方面可能有人会更看好中国市场。第一，全球资本收紧，肯定很多资金会撤走，造成资本收紧。第二、也会有一些资金寻找避风港，在以前他们可能会投进印度、越南、俄罗斯这些国家，但在目前全球金融危机的时候，相对来说，中国是比较安全的。因为中国的金融市场没有开放，跟世界不怎么接轨，所以比较安全，增长率比较高。这个时候在中国市场投资又安全、又划算，特别是投资中国的家居企业。短期之内投资到家居企业可能有一些风险，但是从中长期来说没有问题的。”
宏观调控 历练成熟企业
对于这次的宏观调控，陈辉表示出乐观的态度，他认为这对家居产业的长期发展是件好事。他说：“如果长期处在比较顺环境中，大家的诉求点都是拼营销，你可以没有好的研发，没有打造出你的核心竞争力，你的人才体系没有建立起来，只要拼营销就能生存的很好。中国的很多行业往往是这样，没有等到发展成熟，已经进入到白热化的竞争中了。这种低层次的竞争，用管理学的术语叫做不完全市场经济。在这样的情况下，这个行业总是处于一个比较低层次的竞争。
完全市场竞争，应该是大家在研发、人力资源体系、规模营销等等各个方面竞争，是一种综合实力的比拼，这才是一个比较成熟的市场竞争。
通过这次宏观调控以后，企业可以认识到靠以前那种竞争不灵了，可能是几败俱伤，大家都要死。想立于不败之地就要考虑多方面发展，比如在研发、人力资源体系、建设、管理等等方面下很多工夫、做很多文章，把体系全方位建设起来。谁的综合能力强，谁的生存生存的机会就大，这段危机渡过之后就可以大踏步往前发展了。
能够经受这次宏观调控对市场的影响，能够走出来的企业相对比较成熟的，下一轮的竞争能力会提高，而且市场的竞争层次也会提高，市场不好的时候是行业洗牌的好机会。虽然市场大幅度的萎缩下降，但是因为家装公司占有率很低，即使是萎缩了一半，市场依旧很大。低层次竞争的时候大家都能够活，在大环境出现变化时，更多看小环境里面核心竞争力。我们要发挥比较优势、强化核心优势、依托绝对的优势，用我们的流程、软件把这些串接起来形成核心竞争力冲击市场，明年会主动冲击市场，争取‘逆市飘红’。”
“完整家居”，突出重围之利剑
“大企业如果不能以大生产的模式进行生产活动，而以与小企业相同的模式肉搏，最终将会被拖垮。”在剖析东易日盛打造“世界级”工厂的原因时，陈辉表达了他对“产业终局”的判断。
“家装行业太复杂。消费者在装修过程中，亲自整合产品、施工和服务，难度太大了。所以装修市场存在一种需求，就是要求高品质、高品位、省钱省时还要省力。并且，这种需求将是未来市场的主流。”
如何迎合这种需求？那就是做整完整家居。“很多的公司按照品牌为导向，比如，市场上有马可波罗，有LD等等，把它整合完就叫整合产品？这是错误的。他们共同的特点是卖抛光砖和防腐砖的，你体现了整合能力了吗？体现了客户的需要了吗？没有。”
在他看来，完整家居不仅要给客户提供工程、服务，更要有一系列同一风格、同一材质的产品与其整体家装理念相配套。
为了这些与整体家装理念相配套的产品，陈辉才动起了开设工厂的念头。因为，“如今的OEM远不能满足东易日盛的要求。在代工工厂，10个门如果有两个磕了，要再做就永远不可能一样。家装行业的OEM尚不成熟，更不用谈ODM了。代工企业本来利润就低，其技术能力又达不到，加上有的工厂根本顾不上那么多订单，OEM这条路对于品牌公司而言已经行不通了。”
“有了木作工厂，我们才真正有了为客户提供‘整体解决方案’的信心。”
谈到业内对其“能否跨过制造业门槛”的质疑，最近显然心情大好的陈辉表示：“在具体的过程中可能会产生一些瓶颈，但是这些并不构成真正的阻力。这些门槛已经迈过去了，已经进门了，这个非常重要。现在我们的橱柜，衣帽间、浴室柜、内门、护墙板等等都全方位用软件设计。我们的管理体系，正常运作，工程的第一个定单已经完成。现在的散单接受的能力非常强了，供应我们的内部的系统、直营、分销都没有问题。”
“完整家居” 完美体现
家居业从来不缺概念，曾经炒得沸沸扬扬的“集成家居”也曾号称自己“最大特点是可以给消费者提供一整套完整的家居解决方案，这样消费者不但省时省力，还能得到价格上的更多实惠。”
但是最终却几乎沦为空壳——许多家装公司承诺的“集成家居”只不过是一种营销概念的炒作，实际上仅停留在“主材代购”的拼凑式阶段，或生产少部分家居产品、贴牌生产的组合式阶段，由于各个集成产品设计理念不一致导致的整体效果不和谐的弊端也随之暴露出来。
这个世界级工厂提出的“完整家居”，似乎与“集成家居”有几分相似的，遭受到业内人“概念炒作”的质疑也几乎在情理之中。“完整家居”究竟如何来体现？
“我们木作工厂做的任何东西，都是以产品设计为核心、按照风格文化为导向的。以前搞家装服务商的时候，我们设计的很多东西实现不了，因为没有配套产品。而现在以产品为核心之后，以风格文化为导向之后会形成一个新的模式，产品前置。这样推出的风格都有产品配套，这些，都是与OEM供应商整合木作产品，实现不了。”
陈辉认为，这个工厂可以支撑起东易日盛理想中的整体家居模式，通过系统化的设计、配套以及个性组合，能够拒绝“傻子工程”。“消费者为什么要选择我们的产品呢？因为我们不仅保证产品高品质，还可以保证木作产品做到系列化，让整个家居环境都有相同的元素串联。这种模式就是我们的王牌。”
面对质疑 坦然对待
对于东易日盛的世界级工厂曾有很多质疑的声音，主要的反对意见集中两点，一个是投资的规模过大，难以控制；一个是从家装业到制造业的门槛难以跨越。对于质疑声，陈辉表示需要坦然面对。
陈辉谈到：“建设这个世界级的工厂有一个很大的门槛，大家的质疑是对的。在具体的过程中可能会产生一些瓶颈，但是这些并不构成真正的阻力。
东易日盛公司的基因，是一种勇于变革、勇于否定自己、善于学习的基因。我们敢做是一种胆量，为什么我们真的能够做好？我们学习的能力、变革的能力，包括人才的体系支持我们这种转型。当然也包括我们的现金流、现有的业务规模、品牌等等都支持这种转型。
我身先士卒，带着一个团队做，这个里面不光是使傻力，还要出苦力。家居工厂跟很多工厂不太一样，设备起的作用大，人起的作用更大。对操作设备的判断、理解等等方面，对人的要求很高。所以，最重要的一点是我先学，再教给大家或者是带着大家学。
我们在十个月的中间，考察设备、招工人、培训、建立体系，包括发现问题又把它否定、修改，再否定，再修改。我们和世界级的工厂合作，特别是在技术的方面，学习人家几十年的经验，学习对生产学习型企业的管理能力。有一段时间我在工厂，几乎天天晚上工作大十一二点。
目前来讲，这些门槛已经迈过去了，已经进门了，这个非常重要。现在我们的橱柜，衣帽间、浴室柜、内门、护墙板等等都全方位用软件设计。我们的管理体系，正常运作，工程的第一个定单已经完成。现在的散单接受的能力非常强了，供应我们的内部的系统、直营、分销都没有问题。”
新模式有待检验
倒闭、涨价、整合、融资，一系列风波让家装行业显得格外动荡。而菜单式家装、集成家居、第二代家装、第四代家装、完整家居，一波波的概念让人眼花缭乱的同时，家
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