| 重庆宏漆：民族品牌的突围之路 |
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来源：中国建材装饰网
作者：温宜君
时间：2006/9/4
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2006年7月28日，一个绝对可以让中国涂料界刻骨铭心的日子！
这一天，美国Valspar公司宣布：已经完成了对中国广东华润涂料公司的现金收购。
中国涂料企业如何面对这一现实？民族品牌如何杀开一条血，冲出外资“围巢”的重围？
重庆宏漆涂料有限公司，自然而然地被推到了“华润余波”的风口浪尖……
荣耀之师
重庆宏漆集团成立于1982年，下设重庆宏漆涂料有限公司、重庆宏奇环保漆业有限公司、重庆大可漆业有限公司、重庆浩旗工业涂料有限公司、重庆宏漆包装桶有限责任公司五个分公司。这样的规模，让重庆宏漆集团迅速成为重庆涂料生产制造行业的龙头企业；在二十多年的发展历程里，宏漆先后被评为重庆市涂料涂装行业十强企业、重庆名牌产品、消费者信得过企业。同时，重庆宏漆集团还是中国西部最大的建筑涂料生产企业之一，连续五年排名全国涂料企业前十强，在全国同行业产量排名第六……
如此荣耀的辉煌之师，却不得不面对残酷的市场竞争与风云变幻……
十面埋伏
在全国的涂料企业布局中，有三个强势版块，即珠江三角洲、长江三角洲和京津地区。这三大涂料生产基地的产量占到了全国总产量的80%以上。
从全球涂料产业的发展趋势看，随着全球经济一体化的进程逐渐加快和“后WTO时代”的到来，国际规模型涂料公司在中国的新一轮市场推进战略已经开始实施，因此，随即而来的市场竞争也越来越白热化。尤其是在高档涂料市场份额的这一块，国内产品的市场占有率仅有三分之一。立邦、多乐士、宣威、阿克苏·诺贝尔、巴斯夫等的涂料巨头纷纷在国内布阵设营，其战略目标已经直接锁定了国内涂料的生产制造行业。
有资料表明：2005年以来，随着能源、运输、原材料价格上涨的势头加强，国内涂料行业的生产成本进一步增加；同时，随着运输和电力的使用成本增高，涂料生产制造行业的利润空间已越来越小。中国的涂料生产制造行业正承受着前所未有的挑战。
就重庆地区而言，时至今日，在涂料市场领衔主演的依然是立邦、多乐士等品牌。中华制漆、嘉宝莉等只能屈居二线。更有甚者，一些原本就毫无名气的产品也都在重庆纷纷走上前台，不断的上演着你方唱罢我登场的闹剧。由于产品质量、服务水平的参差不齐，再加上市场管理制度的不完善和不健全，使得重庆涂料市场面临着较为严重的信任危机。在这样一种内忧外患的竞争态势下，作为本土涂料生产制造行业的一个标志性品牌，宏漆还能在潮头挺立多久？
奋起突围
从2005年下半年起，业内频繁传出宏漆涂料有限公司的各种变革消息。诸如形象改变、再出新品、与装饰界的广泛合作等等。如果说这一举措是重庆宏漆集团改革这部大戏的序曲，那么真正精彩的是在今年：重庆宏漆涂料有限公司从整体形象、销售网络、产品结构、售后服务等各方面入手进行改革，不仅提升了企业的知名度和美誉度，改变了以往停留在消费者心目中“宏漆是低档品”印象，而且大大的增强了企业的核心竞争力，让宏漆在以后的竞争中更有实力和信心。
随着近几年重庆涂料市场的蓬勃发展，一大批外地品牌涌入重庆市场，还有不少本土企业逐步兴起，这些使得重庆宏漆集团的发展速度减慢，区域市场的饱和已经无法满足宏漆在重庆的发展，“走出去”战略成为企业继续发展的必由之路。
走向哪里？如何走？重庆宏漆集团总经理吴丰平告诉记者：“今年宏漆发展的重点将是西南和西北两大区域，主要包括云南、贵州、四川、陕西、新疆、甘肃、宁夏、内蒙古八个省市。虽然我们有让宏漆擦遍全中国的目标，但是任何事情都必须有个过程，只有一步一个脚印，踏踏实实做好每个环节，这样的根基才会是牢固的。”
从2005年起，宏漆就多次派人前往西南、西北两大区域进行考察调研，到目前，宏漆已经在这两大区域建立了部分的营销网点。为提升品牌形象，宏漆对两大区域均实行了专卖店、形象店的统一管理和营销。
宏漆选择西南、西北作为“走出去”战略的第一步，是经过了长时间认真研究的。首先，宏漆较为了解这两个区域的生活习惯、消费习惯。宏漆的产地在重庆，无论从消费方式还是生活习性，重庆都与云、贵、川以及陕、甘、宁等城市有着相近甚至相同的地方，因此，选择这些地区发展，宏漆拥有相当大的把握；其次，由于营销网络建立的初期是企业扶持的阶段，距离近就将解决运费、服务等诸多问题，较高的性价比更容易让消费者接受。
吴丰平总经理介绍说：“去年，宏漆的销量达到了7万吨，今年，宏漆的目标将是8万吨。以现在的状况来看，完成这个目标的可能性是很大的，我们已经在外地建立了部分网点，而且，网点数量还将随着公司宣传的加强而增加。在已经建立网点的地区，我们的产品也得到了当地的认可。比如在贵州，就有不少大型工程在使用宏漆的产品，象贵阳武装部、遵义市政大楼等。”
剑指高端
当宏漆的销售区域改革初见成效时，产品结构的改革成为摆在宏漆人面前的又一亟待解决的问题。
2006年我国对涂料产品结构进行了战略性调整，逐步淘汰落后生产工艺、污染严重的产品和旧装置，采用先进的新工艺、新技术，使合成树脂涂料比例从70％左右提高到80％。近年来，在建筑涂料中，为适应建筑向高层化发展和提高建筑涂料耐候性的需要，以有机硅、氟碳树脂为基料的涂料逐渐发展起来。产品结构调整的加快，让宏漆集团的高层做出了一个大胆的构想：让宏漆在发展低端产品的基础上，进行中、高端产品的研发、生产。为此，宏漆集团不惜重金，从沿海地区和国内知名涂料企业请来管理人员和技术人员，从企业整体形象和产品结构两个方面进行改革。
05年底，经过香港某知名策划公司对企业整体形象的设计，宏漆鲜明、时尚、健康的形象在业内引起广泛的关注。另外，宏漆涂料有限公司还于去年推出了新品：丙烯酸Ⅱ型乳胶漆，并取得了很好的销售业绩，据了解，丙烯酸Ⅱ型乳胶漆的增长率已经达到了120%。目前，宏漆推出的新品佳惠内墙乳胶漆、佳洁高级内墙乳胶漆、佳嘉特级内墙乳胶漆已经于6月盛装面市，预计11月份，宏漆又将推出抗污丝光荷叶漆和全能合一顶级内墙漆两款新产品。高品质、高档次是06年新品的最大特点，为适应企业产品结构调整，同时迎合市场与消费者的需求，宏漆集团在产品研发到产品配方，从生产工艺到操作流程等环节，都精雕细琢，以求精益求精。
阳光总在风雨后
目前，我国涂料行业在快速发展的同时仍面临着很多问题，如企业规模偏小、涂料市场上知名的民族品牌寥寥、科研投入不足、科研后劲和前瞻性不够等等。这些问题制约着我国涂料企业的做大做强。针对我国涂料行业发展中的不足，中国涂料工业协会提出了“十一五”涂料行业的发展目标：大力扶持中国涂料名牌产品和企业，建立健全技术创新体系；支持大企业集团的成长，力争培育10家以上年销售额超10亿元的企业，百家年销售额超1亿元的企业，使排名前30位的企业集团的产量和销售额在行业中的比重超过60%，淘汰大多数小企业等。近几年，重庆本地的涂料生产和销售企业也呈现出强劲的发展势头，与此同时，外地尤其是沿海的涂料品牌也在不断进入重庆市场，他们在带来新产品、新思路的同时，也加剧了重庆涂料行业的竞争。
但是重庆宏漆集团总经理吴丰平的分析却能让本地企业信心大增。他用3∶1概括了本地企业与沿海企业的优劣对比。产品质量和成本控制的相当，再加上本地企业具有的运费少、服务快捷的优势，使本地产品具备了与沿海产品相当的竞争优势。与沿海企业存在差距的就是在营销思路方面。对此，吴丰平表示，今年宏漆还有一项重要工作便是完善营销思路和营销政策，让集团整体的营销思路反应速度加快，同时让企业的营销政策灵活起来，只有这样才能更好的适应瞬息万变的市场，也只有不断的完善，才能具有参与竞争的实力。拥有这3∶1的优势，再加上地方政府的扶持，本地企业的前景将是无限广阔的。
1982年到2006年，24年的风雨铸就了宏漆人诚信、敬业、务实、创新的精神，面对日趋激烈的竞争，重庆宏漆集团果断判断并做出反应，改革成为了促进企业发展源动力，创新成为了集团前进的助推石，一系列的改革不仅为宏漆这个老企业、老品牌增加了新的活力和更强的核心竞争力，也给业内的人士带来了全新的发展思路，更让人们看到，区域品牌在风云变幻的市场竞争中所具备的强大优势。
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