| 有三重保险 我怕什么？——访红心地板眉山经销商唐建平 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：枷锐
时间：2008/10/27
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去眉山，总被一堵向征生命力的绿心与向征生活激情的红色交相辉映的广告墙所吸引；在店外，总被一张乐呵呵的笑脸所融化；进店中，总被笑脸上的自信所折服。是的，这就是我每次拜访红心地板眉山总代理唐建平的感受。
有一份好工作，每月有稳定的收入，这是每个人的梦想。5年前，唐建平就有着一份人人梦想的工作——做装修。当时房地产很景气，再加上唐建平做事耿直、善于处事、工作细致，他的工作开展的非常顺利。按常理，唐建平应该知足了。然而他却打破常理，放弃稳定的收入，把多年积蓄全用来冒险开店做生意。不少人为他捏把汗。而唐建平却表示：“有三重保险我还怕什么？”
唐建平有啥保险让他如此自信？他不怕“一失足成千古恨”吗？唐建平笑着道出了他的保险秘密。
一重保险：工作经验炼就火眼金睛
有长期装修工作经验，唐建平自然能轻易辨别出产品是金是泥。产品细微的缺点都无法逃过唐建平的眼睛。然而，惟独没能抓出红心的一丝瑕疵。吸水率、花色、材质，样样都让唐建平能挺直腰杆给别人推荐。
二重保险：有好的火车头，火车能跑得不快吗
火车跑得快全靠车头带。一提及红心在成都的火车头李总，唐建平是口服心更服。
服李总善用“情”。唐建平谈到：“在与李总的合作中，处处都体现出他‘以人为本’的观念。他总是竭尽全力维护经销商切身利益，不仅为经销商建立了一套很完整的奖励制度，同时还采取了令人眼花缭乱的精神鼓励办法，以激励经销商的热情。李总很喜欢孟子的‘大王如果喜爱钱财，要想到老百姓也喜欢钱财’。”
服李总的营销策划。“李总对市场分析非常透彻，进退用不着我们过多考虑，只要跟着他走，肯定是正确的方向。”
三重保险：优秀团队让我越战越勇
如果说员工是大河发展的源头，那红心的每个员工都在尽量“喷出泉水”，当泉水经过一定渠道汇聚在一起，定能载起巨轮驶向前方。
红心的每位员工都是经过层层选拔，每一位都能喷出大量“泉水”。
市场人员：精神——必须具备勤奋肯干、勇于冒险、不断进取的精神；技术——必须清楚了解红心产品品种、基本生产过程、用途、价格、包装、使用方法、产品技术性能和指标等；市场知识——对本地区的销售特点，竞争对手的基本情况，今后的发展方向要有深入了解。
营业员：对不同类型消费者的需求特点、购买动机、购买行为、家装知识等要能熟练地掌握。
安装人员：具备相关安装经验，能详细地为客户介绍保养知识。一对一的安装服务更是让消费者放心。
常言道，商场如战场，比的就是最后的耐劲。面对现在的消费人群，有的是久攻不下，有的是守者“自绝于粮”。各商家利润越来越薄，生意越来越难做。可在眉山开了两家红心专卖店的唐建平似乎穿着隔离衣，“寒气”无法入侵。是啊，有什么“寒气”能穿透由三重保险编织的“外套”呢？
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