| 强化木地板永远会占市场主导 ——访升达集团董事长江昌政 |
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来源：建材与装饰－中国建材
作者：王小怡
时间：2006/9/6
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中国强化木地板陷入深层次危机的原因在哪？行业的出路在哪？“价格战”的危害在哪？目前地板企业之间的联合对行业的影响有多大？9月2日，由中国林产工业协会和本刊联合主办的“走出寒冬 中国强化木地板困境突围”高峰论坛即将在蓉举行。在高峰论坛召开前夕，本刊记者就本次论坛主要议题采访了升达集团董事长江昌政。
联合、兼并会使产业链集中度越来越高
建材与装饰：目前地板行业联合开始盛行：国内企业和国外资本联合，比如凯雷2.3亿入主安信；国内企业和国外品牌联合，比如大自然和阿姆斯壮；国内企业之间异业联盟，比如，宏耐和比嘉……请问：您怎样看待这种联合？国内地板行业需不需要联合？联合对地板行业的影响有多大？
江昌政：联合、兼并是近一、二十年来世界经济的特点。随着发展中国家、非市场经济国家加入WTO，世界经济实行了真正的一体化，并带动了全球兼并、重组的浪潮，产业集中度越来越高。以前有人顾虑，集中度越高，会不会形成垄断，制约竞争。但现在事实证明，集中度高不但没有减弱竞争，而且大的寡头之间的竞争越来越激烈。同时，由于资本的高度集中，在科研方面、品牌塑造、市场建设等方面投入更多，更加有力地推动了产业的发展。另外，由于产业的高度集中，也使上下游价值链的结合更加紧密，更加集中。比如，雷诺和波音飞机的联合，带动发动机生产更加集中；可口可乐和百事的联合，带动玻璃瓶生产的集中……
中国林产工业的发展离不开世界经济发展的总趋势，联合、兼并、重组既符合经济发展的趋势，也是必然的。
两家以上企业集团占有50%以上市场份额，是目前世界经济一种普遍现象。中国木地板行业目前的产业集中度太低，行业销量最大的几家品牌也没占到市场份额的10%以上。企业之间的联合有利地产业集中度的提高，有利于行业做大做强。
建材与装饰：升达有没有这方面的打算或是动作？
江昌政：升达肯定要适应（全球经济一体化）这个趋势。目前升达已在和多家单位进行洽谈，包括资本、造林以及板材生产环节等方面的合作都有。目前我们已和国内一家银行达成了合作协议，在之后的林板一体化项目中，纤维板将达到年产16万立方米，第一期人造林面积达到约50万亩。
中国地板行业要重视和尊重知识产权
建材与装饰：美国337调查案，中国地板初裁侵权。请您谈谈这种结果对地板企业意味着什么？对中国地板行业又意味着什么？从这个案子的教训中，中国企业应进行怎样的反省（比如自主知识产权方面，产品创新方面等）？
江昌政：中国企业在应对美国337调查一案中，不能说取得了胜利，只能说有了一个好的局面。这是Unilin公司在全世界20多场官司中非常意外地遭遇失利。ITC初裁的结果是，Unilin公司其中一个专利被宣布无效，我们一个绕道设计被判不侵权，进一步结果看终裁。这个结果对中国地板出口格局、对全球的地板竞争将产生深远影响。
337一案对中国企业的教训首先是要重视和尊重知识产权。中国地板企业起步较晚，发展太快，无暇顾及知识产权，所以这次也是交一个学费。例如，“榫接”这项技术在中国自古就存在，在家具、建筑界早就被广泛应用。但我们过去并没有重视，认为是一个大众技术，可惜没有一家地板企业非常完整、非常严密地在国内外申请专利保护。因此才造成今天被动的局面。其次，在面对贸易壁垒时，我们要勇于面对。在应对Unilin公司的这场官司中，在行业协会的协调下，中国企业团结一致，敢于立诉，并没有趴下，充分显示了中国企业的勇气。升达和圣象、菲林格尔联合前后共花了500多万美金来打这场官司，对中国地板行业作出了较大的贡献。
建材与装饰：在新产品的创新方面，我们知道升达走在了前面，2002年升达推出了银离子抗菌地板，并且在地板行业惟一获得了“国家重点新产品”称号，请您谈谈这方面的感受。
江昌政：升达自成立之初就成立了科研中心。我们每年拿出销售额的1%来投入研究。早在1998年，我们就研制出了静音地板、仿实木地板、软木强化地权以及木纹压条等，包括后来在市场引起了巨大反响的“抗菌地板”。在新产品研发方面，我们一直在坚持不懈地努力。
价格战会使行业付出代价，消费者付出代价。
建材与装饰：“价格战”是地板行业一直都没停止讨论的话题，一方面许多企业在反对“价格战”；一方面却在参与价格战，请问您怎样看待这种现象，地板企业现在该不该打“价格战”？
江昌政：地板便宜到一定程度根本没法保证成本，因为基材、加工费、人员的工资等基本成本摆在那。我不明白国内一些厂家出口3美金的地板是怎样做出来的。目前这种“价格战”是一种疯狂行为。正常价格竞争应该是促使企业在提高管理水平、降低运营成本上下功夫，而不是降低产品质量。目前大多数企业的价格战是不计生产成本，不计产品质量。这样做的结果是行业付出代价，消费者也会付出代价。
值得注意的是，前些年墙地砖价格混战的时候，消费者无所适从，对行业损害较大。这一二年墙地砖通过品牌整合、产品创新，价格已经逐步回归。所以我相信，强化地板也要引导消费，通过骨干企业提高产品品质的服务，使竞争逐渐回归理性。
形象代言人对品牌的提升具有一定作用，但起不到质的提升。
建材与装饰：有人说，过去有两三个企业找形象代言人有用，现在很多企业同时找形象代言人没用，您怎样看待这个问题？今年，升达跟刘翔的合作受到了业界的高度关注，请问升达为什么会选择刘翔，双方合作的重要意义又在哪？
江昌政：形象代言人要跟自己的品牌结合起来，企业要弄清楚自己的核心诉求是什么？刘翔的形象是青春、向上、充满激情，不断跨越新目标、不断超越自我，这和升达的理念和追求是一致的。升达也在属于自己的领域不断跨越新目标：升达是第一块强化木地板生产、命名单位，也是国家标准的起草单位；强化木地板大规模连锁专卖店也是我们最早创立的……刘翔是正直、健康的化身，从来没有负面新闻，升达也一直是正真的、诚信的；刘翔不张扬，升达也不张扬，刘翔的个性和升达品牌的性格是一致的。
升达与刘翔的合作主要是出于品牌战略的考虑。以前升达的市场主要在西部，在西部是强势品牌。升达今后不仅要在全国做强势品牌，在全球也要做强势品牌，升达的目标是建一流企业，打造世界品牌。选择与刘翔合作，正是借助刘翔在全球范围的影响力打造世界品牌。
不可否认，形象代言人对提升品牌的形象具有一定的作用，但起不到质的提升。企业要发展，重要的是内在素质。
目前，强化木地板市场遭遇了前所未有的寒冬，许多地板品牌市场都在萎缩，但升达地板的销量仍以40%的速度在增长。今年5月甚至出现了断货。为此，我们投资新增了一条生产线，年产能增加了500万平方米，基本解决了断货的问题。
强化木地板行业会得到更高速的发展
建材与装饰：近一年来，中国企业遭遇了一系列的事情，对行业的冲击很大，许多企业陷入了迷惘，中国林产工业协会会长张森林称赞您是一个“具有战略思想的人”，请您谈谈中国木地板行业所处的现状？未来该怎样走？行业出路在哪？
江昌政：国内木地板行业的现状是生存环境恶劣。许多企业不诚信，同行之间不正当竞争、互相攻击，整个市场不规范，消费者不成熟。品牌要存活下去，不得不低头，大事化小，小事化了。如果说在市场上消费者是弱者，在市场主体中，企业也是弱者。不过，无论发生什么事，我认为企业应该诚信经营，老实人不会总吃亏，不会造成重大的风险和灾难。
尽管地板行业目前遭遇到了寒冬，但我相信，行业是毁不掉的，地板永远是需要的。
目前中国老百姓的住房面积人均仅20平方米，按照国家的“十一五”计划，人均住房面积要达到28平方米，2050年达到中等国家水平。而目前许多中等国家的人均住宅面积是70到80平方米，需求决定了地板行业今后的发展肯定是2位数以上的增长。另一方面，随着木材资源供给量越来越少，可持续发展的强化地板行业会得到更高速的发展。
我认为行业的出路概括讲就是4个字：品牌、质量。企业要坚持走品牌之路，坚持质量，坚持技术创新，不断满足消费者需求，以提高内需为主，同时还要走出去。另外，还要不断规范市场秩序。好的市场秩序的建立是多方面的，还包括地方政府、协会、媒体多方面的努力等。当然，这其中消费者和企业是主体。
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