| 东鹏抢滩山东日照 1600多平米销售展厅开业 |
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来源：佛山陶瓷网
作者：
时间：2008/10/29
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在特殊的形势下所采用的策略，更能反应经营者的眼光与胆略。近日，国内某大型家装建材品牌，在山东省日照市高调拓展市场。专业人士分析，在经济形势下滑的背景下，商家逆市而动，抢滩日照的经营策略令人回味。
看好日照房地产
10月25日，广东某建陶品牌与日照市经销商联手建设的大型销售展厅开业。该展厅占地1600多平米，投资500多万元，拥有2000多种产品和200多个实景样板间。如此强势的市场扩展动作，令同行们叹服。
当天，记者采访了该公司的董事长何新明。他说：“日照是一个很有活力和前景的城市，面海靠山，得天独厚，是很难得的旅游圣地。日照在未来会有一个很快的发展期。”这一席话透露出了何新明大力挺进日照的长远目光。
说起日照的房地产业，何新明认为，虽然目前整个房地产业在疲软下滑，但是必须看到，下滑主要是在一线城市，如深圳、北京、上海。因为这些城市在过去的两三年内发展得过快。对于三四级城市，比如日照，房地产泡沫并不严重，这里的经济环境和房价还比较合理。日照房地产业会在现有的基础上保持活力，并在一两年后强劲发展。
其经营策略值得学习
何新明认为，家装建材业与房地产业唇齿相依，而日照房地产业与本地的区域环境优势又息息相关的。看待市场的眼光不能仅仅局限在本地的这几百万人。日照的环境优势会吸引周围城市的大批市民前来购房，比如北京、济南以及山东省内的其他地市。因此家装建材业在本地市场前景广阔。
据了解，何新明的公司在济南、烟台、临沂等地都设有销售基地。随着国家经济政策的调整，他们的经营重心将向三四级城市转移。何新明说，虽然日照的整体经济实力弱一些，但还是有比较大的消费量，他对开拓日照市场充满信心。此次建立日照档次最高、规模最大的销售展厅，何新明就是借着当前楼市疲软的时机，加大市场扩张的力度，力图在日照做成最强势的品牌。
当天在采访中，记者发现本地与外地商家心态有不小的反差。一位本地的建材经销商对表示，现在整个经济形势不好，不敢贸然扩大市场。“做了这个行业就不好退出，只能硬撑着，走一步看一步。”
对此，有学者分析，本地商家应该多学习借鉴一些先进的经营策略。商家应该有这样的认识，随着市民生活水平提高，对装饰材料的要求也会越来越高。外地商家借机抢滩日照，品牌高度树立起来之后，一旦经济好转其占领的市场份额将毋庸置疑。
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