| 访成都和风玻璃有限公司总经理李和平 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者： 李觅
时间：2008/11/5
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金融风暴来临，经济增速减缓，房地产市场变冷，加工企业开工不足……我们看到了金融海啸给我们带来的威胁，却不知应该在这场危机中何去何从。成都和风玻璃有限公司调整经营思路、“避重就轻”的做法，或许可以给同行带来一点有益的启示。
调整经营思路是最好的防御措施 ——访成都和风玻璃有限公司总经理李和平
2008年对中国玻璃行业而言，可能是最为困难和最困惑的一年。房地产市场的降温、市场需求的低迷无疑是造成行业困难的大环境，而平板玻璃产能的不断增加，重油、纯碱等原材料价格的上涨及管理成本的上升，更进一步削弱了企业的竞争能力。最令人担忧的是，受美国金融危机的影响，国内房地产、家居、家电等市场愈发低迷，令不少玻璃企业无所适从。在此情形下，玻璃企业如何走出困境，渡过难关，成为人们关注的焦点。
调整经营思路比什么都重要
成都和风玻璃有限公司是一家综合性玻璃深加工企业，其产品涵盖安全、节能、艺术等多个领域；1996年以来一直致力于艺术玻璃的开发、生产和销售，在业内享有较高盛誉并保持着较好的经济效益。随着国内宏观经济形势的变化和美国金融风暴的来临，玻璃加工行业已感到了一丝寒意。面对一场可能出现的危机，我们应当怎样认识和行动呢?公司总经理李和平认为，这是全球经济一体化的时代，金融风暴的来临将不可避免地影响到各个领域，甚至玻璃加工行业，只是影响的时间和时间的长短问题。与其坐以待毙，不如赶快行动。作为玻璃加工企业，首先应当调整经营思路，这一点比什么都重要。
和风玻璃有限公司前期主要经营艺术玻璃，2006年开始进军玻璃深加工领域，除成都金府路、沙西线以外，和风玻璃又在成都现代工业港购地20亩重新打造深加工基地，在玻璃深加工领域崭露头角。但最近和风玻璃却作出了一个重要决定:收缩加工战线，转而以艺术玻璃为主，发展深加工。
“为什么要进行这样的转变?”
记者抛出这个问题时，李和平的脸上露出一丝淡定的微笑:和风玻璃是从艺术玻璃起家的，艺术玻璃是和风玻璃的强项，其影响力也在于此。而我们涉足玻璃深加工领域，只是为拓展市场空间。但目前看来成都市玻璃深加工领域，不论是在产品的饱和度上，还是在企业的规模上，都已发展到了一定程度，并已出现两级分化的趋势，其市场竞争之激烈也是显而易见的。他还谈到这样一个例子:5.12汶川大地震后，许多加工企业看好市场对加工玻璃的需求,但半年过去了，市场对加工玻璃的需求并没有想象的那么好。这可能有多方面原因，但至少说明市场的空间还是有限的。随着市场需求的变化，尤其金融危机的出现，我们更需要对自己的经营思路作进一步调整和完善。
没有优势产品，路将越走越窄
和风玻璃自1996年涉足艺术玻璃至今已有12个年头。靠艺术玻璃起家，和风玻璃在夹丝、热熔、晶彩、雕刻、玉砂等主打产品上颇有建树，在雕刻等工艺制作方面可谓独树一帜。产品广泛应用于川渝等地的酒店、娱乐、家装等各个领域，其品牌知名度也愈来愈高。而作为公司总经理的李和平，其自身对美术书法的修炼亦颇为深厚，专业的眼光和对事物的见解及悟性，令其在艺术玻璃领域的探索更为深刻和独到，因而和风玻璃的技术及产品工艺早已被广大用户所熟悉和接受，和风玻璃每推出一款新产品，就会有一批新老客户前来咨询或订购。
推陈出新是艺术玻璃创新不可或缺的重要手段，但传统艺术玻璃仍然占有相当的市场空间，而如果没有自己的优势产品，企业的路将越走越窄。因为你的产品没有特色，不能为客户所动，长此以往你就会失去主流客户，更不要说引领和主导市场了。
“所谓企业优势，我认为应当从两方面去看。”李和平认为，首先是指你在产品上的竞争优势，其次是你是否清楚自己的优势。对后者的认识更为重要。
他进一步阐述道，在市场环境恶劣的情况下或市场竞争激烈的情况下，如果对自己都没有一个清醒的认识，那怎么去应对市场危机呢?
“这是否是和风玻璃，在当前对产品结构进行调整的主要原因?”
“对。”李和平表示，现在成都市的加工企业都以深加工产品为主，仅钢化玻璃生产线就有数十条，如果我们要和别人竞争，可能会失去我们的优势，更何况一般的加工产品也不具有竞争优势。我们的优势是艺术玻璃，我们拥有先进的技术，优良的工艺，丰富的产品。
“避重就轻”，一个明智的选择
2008年对玻璃加工企业而言是一个不平凡的年头。上游产品价格的波动，市场需求的变化，原材料价格的攀升，人力资源成本的上升，尤其进入下半年以来，房市的低迷和金融风暴的出现，令所有加工企业都有些无所适从。
面对诸多“受制于人”的因素，加工企业应当如何调整思路，应对危机?
李和平认为，做加工的不可能都去搞艺术玻璃，搞艺术玻璃的也不可能“全面发展”，重要还是认清自己，调整思路。
李和平强调：“虽然我们在产品结构上进行了大的调整，但这并不影响我们的加工能力。同时，在艺术玻璃方面我们还将加大投入和开发力度。”
据介绍，近期和风玻璃在保持原有优势产品的基础上，进一步加快了对新产品的开发力度。已先后开发出防火、钢化彩釉、丝印、烤漆、凹蒙等高附加值产品。这些产品中有安全玻璃系列，如单片防火玻璃；有装饰玻璃系列，如钢化彩釉玻璃、丝印玻璃等。这些新产品、新工艺不仅是目前市场上需求较大的产品，也是工艺性较强、附加值较高的产品。
对作出这样的调整，李和平将其概括为“避重就轻”。具体而言就是避开普通深加工领域，专注于具有优势的艺术玻璃领域，并将两者有机结合。如钢化彩釉玻璃、单片防火玻璃的开发，既有深加工的影子，又有装饰玻璃的元素；既避开了传统产品的市场风险，又开辟了新的市场蓝海。
据李和平介绍，近期国内外高层建筑不断发生的重大火灾事故，引起了政府安全部门的高度重视，由此也促进了防火玻璃市场的发展。和风玻璃抓住这一契机，推出了单片防火玻璃产品，产品一经面市便获得市场的好评，销势看好，成为企业新的经济增长点。
面对已经出现和可能恶化的市场环境，调整思路，“避重就轻”，开辟市场新的蓝海，积极应对可能出现的危机，无疑是和风玻璃明智的选择，由此也带给我们一点可贵的启示:调整经营思路，是最好的防御措施。
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