| 鹰牌控股公司坚持营销模式创新 |
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来源：佛山陶瓷网
作者：
时间：2008/11/5
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当前面临陶业的低谷，建陶业必须寻求新的出路，提倡3个创新，一是陶瓷产品的研发创新二是管理创新三是营销模式创新。”这是鹰牌控股总裁张孟友在前不久“陶瓷购物广场”揭幕仪式上接受记者采访时说的一段话，至今让人记忆犹新，因为他道出了鹰牌控股公司面对市场激烈竞争坚持走创新营销模式路子的真正内涵。
在30多年的不断发展中，鹰牌陶瓷靠质量创品牌，凭服务赢市场，在行业和国内外消费者中树立了良好的口碑，先后获得“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖”等行业至高荣誉，并率先通过“iso9001-2000国际质量管理体系中英文双认证”、“国家强制性3c认证”及“中国环境标志产品认证”等在建国50周年成就展中被选定为陶瓷界参展的代表单位，并获得国家级表彰从1998年开始，连续10年代表中国建陶行业参加意大利“博罗尼亚陶瓷博览会”，领跑中国建陶国际化。
作为新加坡股票交易所的上市公司，鹰牌控股有限公司是专业研发、生产、销售建筑陶瓷的国际大型企业。自1974年创立至今的30多年里，鹰牌控股一直是中国建陶行业的领导者。鹰牌陶瓷是鹰牌控股属下的旗舰品牌，一直秉承“产品领先、技术领先、新材料应用领先、标准领先”四大创新理念，无数的专利技术确立行业领先地位。鹰牌陶瓷成功开发立体印花彩釉砖，推动中国建陶进入全新时期，而弧面砖的成功上市更是开创行业的先河，填补了市场的空白。现公司主要产品有瓷质抛光砖、瓷质釉面砖、釉面内墙砖、防滑小地砖等，产品广泛应用于军区、海关、国税、地税等政府重点工程及银行、医院、电信、高档写字楼、高档住宅区、五星级酒店等场所，成为工程单位的首选品牌。
在“陶瓷购物广场”揭幕仪式上，鹰牌推出了“一站式”购物。为什么会推出这一独特服务方式呢？在采访中，市场部总经理肖远静告诉记者：这是根据当前建陶市场竞争非常激烈，传统的营销形式如降价销售、广告销售及举办各种促销活动等已引不起消费者的购买欲望且消费者越来越理性化的客观形势运应而生的。用张孟友总裁的话说，就是“狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢勤者胜，勤者相逢先者胜。”为此，鹰牌从消费者的角度出发，提供分区经营、环境优雅、商场化管理和完善服务保障体系的“一站式”购物广场，让消费者在购买陶瓷产品的同时，真正亲身体验到未来新“家”的感觉。而纵观瓷砖的发展过程，应该是从功能性、美观性、个性化最终走向人文满足。人文：首先是人，满足功能、个性、生活舒适的追求而后是文，文明、尊重、精致和责任。
在鹰牌陶瓷购物广场开业当天，还推出了多种优惠活动，如“感动佛山！真情34年！1块砖的钱买10块砖”等多种优惠政策，无论是价格、服务还是购物环境都是以往销售模式无法媲美的。“鹰牌陶瓷购物广场”是精细市场分析和准确品牌定位的结晶，不仅迎合了日新月异的市场需求，而且还充分利用了新闻和广告媒体的宣传效应，紧紧抓住市场机遇，其独一无二的地理位置与独特的规划设计使充满生机的“鹰牌陶瓷购物广场”形成了一道独特靓丽的风景线，受到越来越多消费者的关注。
“鹰牌陶瓷购物广场”充分把握了现代材质的特性，合理使用镜面、玻璃、金属等庄重简约材料，摒弃无谓的繁琐装饰，采用轮廓鲜明的直线条与少量的图案装饰作夸张的对比，恰到好处地表现出鹰牌陶瓷经典、尊贵的品牌形象，同时也突出科技、大气、贴心的卖场氛围。购物广场中绿色植物与家居结构的完美结合，横生意趣园林式的概念，以水表琴声、以棋台表对垒、以芭蕉听雨表诗画之意，酝酿人文的气息甚至巧妙地运用绿树窗花掩映出一派江南情怀，徜徉在其中不禁使您感觉到一个休闲、生态、真实的“家”。展厅内丰富的产品陈列及模拟样板间，不仅让消费者真实地感受到产品的实际应用效果，作为企业的形象窗口，也代表了鹰牌企业的实力和品味。
佛山“鹰牌陶瓷购物广场”的开业，意味着鹰牌陶瓷一站式购物模式正式拉开帷幕。该购物广场一期工程面积约3000平方米，后期工程约10000平方米。以全新的面貌打造佛山首家大型建材产品为主的“一站式”家居购物广场。鹰牌陶瓷购物广场的升级立足于为消费者提供一个省时、省心、省钱的购物环境。全新的经营模式和专业的品牌策划将给消费者提供多种选择方式。
同时，“鹰牌陶瓷购物广场”的开业还预示了鹰牌陶瓷将以新面貌、新感觉、新概念呈现在消费者面前，她将以一流的产品、一流的品牌、一流的购物环境、一流的管理团队、一流的服务水平满足顾客的需求，让顾客在购物时处处感到更专业、更便捷、更满意。
鹰牌陶瓷坚持以自主品牌开拓国际建材市场，目前产品已出口至意大利、加拿大、俄罗斯、美国、德国、法国等40多个国家和地区，在新加坡、约旦、黎巴嫩、阿曼、泰国、韩国、大不列颠及北爱尔兰等10个国家和地区注册商标，并在香港、新加坡等地建立了海外办事处，国际影响力与日俱增，全球版图日益清晰。
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