| 访通贵竹地板峨眉经销商黄兴文 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：枷锐
时间：2008/11/6
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有了清晰的目标 就要立即行动——访通贵竹地板峨眉经销商黄兴文
人生如果没有目标，就如一艘没有方向的油轮，在燃尽油料之后终归无法抵达彼岸。而清晰的目标就如人生的指南针，指引着我们前进的方向，调整我们的步伐，向终点冲刺。
黄兴文，一位普通工人，不甘于眼前的平淡生活，种下一粒“老板梦”的种子。
有一首诗，写一个青年人有一个想走出大山的梦想。只可惜，直到他两鬓斑白却依然只是坐在大山上，望着远处，幻想着这个梦想能实现。面对现实，他只能叹惜：“唉，要是我爷爷的爷爷能这样想，现在的我就不会被困在山里了。”当黄兴文每次提起这首诗时，他都会严肃地说：“我不能像那位老者一样只知道埋怨前辈没有走出大山的行动，我要立即行动，走出‘大山’寻找我未来的路，为我的子孙造福！”
有了这个梦想 黄兴文立即行动
有了这个梦想，黄兴文立即行动起来。扛起行囊，来到峨眉，开始“孕育”他的老板梦。做啥生意哩？黄兴文开始思索。黄兴文以前做过装修，再加上建材行业日益走俏，于是，他决定做地板生意。
黄兴文认为，做生意就如驾着一艘在海上航行的船。要想船能在惊涛骇浪的海里安全航行，就必须找到质量过硬的船。
当时，黄兴文手里有大把品牌可供选择。他明白，选好品牌这一步非常关键，一步走错将可能导致全盘皆输。这一步黄兴文走的格外谨慎。所选品牌是否具有市场竞争力、是否与消费者的口味相吻合、是否具有发展前景？黄兴文一一列出“清单”进行细细比较。
经过层层筛选，最终，通贵竹地板以秉承“海纳百川，胸有成竹，激情奉献，行胜于言”的企业文化；以淳厚的竹文化底蕴；以专业化的多元管理，战胜众多品牌，博得黄兴文的青睐。
从通贵竹地板进入“家门”第一天起，黄兴文就立志要让通贵竹地板在峨眉的众多地板品牌中“出人头地”。
有了这个目标 黄兴文立即行动
分析目前市场——房地产不景气，地板行业比较疲软。大多数品牌的做法——抱怨市场，坐等机遇。而黄兴文并没有“随波逐流”，而是在成都总代理的指导下悄悄丰富自身——确立高标准、精细化、零缺陷的管理战略。
质量战略：黄兴文认为，质量是通贵能长远发展的主题。因此，卖出的每一块通贵板子黄兴文都会亲自出马，严格把关。
销售战略：黄兴文除了为客户提供产品选择指导外，把售后服务也当成是自己的职责，随叫随到。在他心中，客户的要求就是圣旨。
市场战略：品牌就是紧盯市场，不断调整。要想让通贵在峨眉成为品牌，就必须遵循这个规则——紧跟市场，随时调整战略，与市场保持平行。
广告战略：公交车、广告伞，只要能宣传就得见缝就钻，用反复刺激法让消费者记住通贵。
黄兴文谈到：“虽然在峨眉我还算不上很成功，但我已有了坚定、明确的目标。我要以身为箭，以心为弦，将自己射向更大的成功。”
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