| 玛拉兹与资深咨询策划公司达成战略合作 |
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来源：陶瓷信息
作者：
时间：2008/11/8
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据行业人士透露，近日，一向低调的玛拉兹正式与资深咨询策划公司达成战略合作，通过借助外脑智慧，系统规划品牌和渠道战略，整合泛家居行业资源，推出全新运营模式，实现营销的系统化和渠道扩张，从而完成品牌变革。一时间，玛拉兹成为行业关注的焦点。
在行业遇冷的今天，不但诸多陶瓷厂家日子不好过，经销商的日子更不好过。现在陶瓷企业最困惑和最关注的是：全球经济何时复苏，房地产什么时候能走出冰冻或低迷？何时能迎来房地产新的春天？经销商在行业冬天到来之前，已经和众多厂家一样遭遇冰风雪雨。如何寻找一个合适的合作品牌，携手挺过这个冬天，迎接下一个明媚的春天，是今年年底行业经销商所面临的一个重要命题。
共患难心态应放在首位
一般说来，经销商在选择一个品牌时往往考虑以下三个因素：一是投资的安全性，选择一个品牌后，建店进货等前期的投入就需要几十万元，所以投资的安全性是经销商首要考虑的问题二是投资的利润空间，投入产出的比例有多少？最终赢利空间有多少？这是决定投资的第二要素三是投资以后未来的发展空间，也即品牌的生命力，赢利的持续能力，这一点往往被不少经销商忽略，对大多数经销商而言更换品牌是十分无奈的事情，谁都想长期去培育一个品牌后受益。“基于以上三点，早年的经销商在挑选合作品牌时无非关注就是这么几个要素：一是品牌的影响力，牌子大不大二是产品质量如何，花色如何三是企业的服务四是品牌在终端市场的号召力五是合作模式而现在整个市场都在萎缩，要想挺过去，一则必须找对行业：市场总容量减少，那就必须寻找高附加值的行业，以保证生存下去。仿古砖行业是经销商挺过去的一个最好选择二则必须选择好合作品牌。“产品、品牌是挑选合作对象的一个主要因素，但是更应该把合作对象是否具有共患难、同发展的经营心态放在首位！”玛拉兹陶瓷总经理姚水平先生一语中的。
玛拉兹陶瓷公司门口的两个卡通人物也许正是在诠释共患难、同发展的商、企关系。
不错，在行业遇冷的今天，行业内确实存在不少急功近利的做法。月底压货、区域窜货、任务年年涨等行业“潜规则”让经销商在终端操作市场如履薄冰。众多商家投入巨资装修好的店面，却不知明年还能否有经销权，盘点今年的确赚到钱，但钱却全部在仓库内，过年都成问题！其实造成这种赚钱不留钱，让经销商心底发寒、信心全无的局面，不仅是市场低迷的错，更多的原因在于厂家对商家发展的合作心态！因此，在这种市场低迷期的关键时刻，找有着“同患难、共发展，同命运、共呼吸”经营思想的品牌进行合作才是经销商的明智的战略决策。
店面零售也可养活商家
自2001年进入国内市场，8年来，玛拉兹陶瓷一直坚持“厂商一家，共同发展”的经营指导思想，携手经销商共同成长，共同发展。玛拉兹陶瓷与经销商合作的双保险政策，是众多经销商一直与玛拉兹共同成长，一直不离不弃的原因。第一就是确保经销商投资的安全性：做玛拉兹一直是赚钱的。玛拉兹提出“以一个店面的零售养活一个商家，其它渠道保证盈利”的口号，对终端市场深耕细作。同时，玛拉兹陶瓷更重视对经销商的保护。“其它品牌的产品到处窜货，我们玛拉兹没有发生过一件。因为玛拉兹的一些大工程，会根据实际情况派人员现场服务铺贴，这样也同时起到了督察作用。”玛拉兹陶瓷管理人员如是说。第二就是保证客户持续的盈利能力。市场有波动，经销商的业绩自然有波动。面对部分经销商业绩的下滑，不是采用压货、撤换经销商等急功近利的手法，而是采取“找出症结，重点支持”的政策，与经销商一起走出困局，不离不弃。“我们不追求能赚多少钱，但求能成为合作伙伴投资的保险柜，盈利的摇钱树。”玛拉兹陶瓷姚总坚定地说。
合作伙伴眼中的玛拉兹
在西安已经有四家分店的玛拉兹经销商卫小红表示，她看中的就是玛拉兹这个企业做事的风格。“我是玛拉兹在国内第一家经销商，从2001年就开始做。以前我不是从事这个行业，也从未接触这个行业，刚开始做得不是很好。也有很多当地经销商想抢过去做，是玛拉兹的不放弃和信任让我坚持了下来，这也是我卖陶瓷8年了至今还做玛拉兹一家的原因。”“我喜欢这个品牌，就像喜欢一个人一样。”据她介绍，现在她在西安已经有四家分店，她的女儿大学毕业之后也在她的开导之下卖起了玛拉兹。“我女儿也非常喜欢这个品牌，后来我就将一个400多平方米的店交给她打理。”当笔者问她是否还代理其它品牌时，她说她每天都会接到很多企业的产品介绍，但她从来不去关注。“作为一个经销商，要对自己负责，也要对厂家负责。”
2008年，整个陶瓷行业步入寒冬之际，玛拉兹陶瓷却以自己的口碑已经开始在迎接美好的春天。
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