| “美涂士”涂料多渠道扩大知名度和市场 |
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来源：中国建材报
作者：
时间：2008/11/8
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当众多涂料企业在为席卷全球的金融危机和持续下滑的楼市而变得忧心忡忡、闷闷不乐之时，美涂士正通过行之有效的营销策略向世人展示企业活力和争霸市场的信心。涂料市场风云变幻，一场场营销之战悄然打响：聘请影视明星蒋雯丽担任形象代言人，让“美丽变身”成为行业热门话题；开展“健康是爱”为主题的宣传活动，使得“保护环境·关爱健康”的理念深入人心；推出专门针对乡镇市场的新产品，拉开适应农村的新营销模式。
在顺德家具漆誉满全国时，美涂士却以装修漆起家，成为最早进入装修漆领域的民营企业。当同行逐步意识到装修漆市场的庞大时，美涂士已经建立了健全的营销网络，使美涂士油漆专卖店遍布全国。当其他厂家意识到专卖店的优势而跟风效仿时，美涂士又将销售通路向各大城市的住宅小区渗透。等其他厂家回过神来搞小区推广时，美涂士已在许多小区占据着绝对优势。当其他厂家将大部分精力用于小区推广时，美涂士又开始大规模地向装饰公司、大型建材超市进军，当其它厂家意识到立体化渠道运营时，美涂士又已成功挺进广泛的农村市场……
美涂士不仅仅是快半拍，而且也把对产品品质“人无我有、人有我优”的理念移植于市场运营中，精耕细作，做透做精，形成成功的模式快速复制，继续延续着其创业初期被冠以的“行业黑马”的风格。
对于任何一家企业来说，销售渠道畅不畅直接影响到企业的经营业绩。美涂士一开始就建立了一种更加细分市场和针对不同客户群的立体化销售模式，很好地解决了流通领域分散和混乱的状况。此外，美涂士提出了小区、店面、应用技术推广“三驾马车”并驾齐驱的终端模式。其核心就是要通过精确制导，找准自己在终端所服务的群体，并进行有效的击破。这样，在实现快速有效的终端拦截的同时，把卖产品这个目标放得更长远，通过顾问式销售体验，增进终端用户对品牌的认识、认知、认同，实现卖品牌影响力的目的。
“美涂士的业务员非常敬业，也很有人情味，他们处处为我们的利润着想，不像有些品牌那样，能骗就骗，能哄就哄。从为期一个月的谈判直到我的店面装修完成，足足三个月的时间，我放心，我满意！”江西吉安经销商如是说。美涂士为了解决经销商终端运营的转型，通过建立培训基地，通过系统的培训源源不断地向市场输送专业人才，有些市场更是直接植入推广组，专为经销商解决问题，赢得了广大经销商的信赖。
业内人士认为，近年受国际油价和原材料价格上涨、人民币升值、金融危机等因素影响，中国的涂料企业面临如何以自主品牌强化竞争力的“大考”。而在这种背景下，美涂士把握消费者，服务经销商，通过有效的营销策略，将品牌精神与品牌文化潜移默化地传给大众，无疑是最佳的选择。
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