| “市场总会等着你，关键是质量要做好” |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：王小怡
时间：2008/11/10
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10月28日，上海林牌地板董事长李熙土来到成都，李熙土此行的目的，除了参加在成都举办的第九届中国西部国际博览会，重要的是考察刚刚启动的西部市场。
林牌是上海最早一批做地板的企业，同时也是最早一批获得国家免检的企业。早期的林牌,市场通路以超市为主，与百安居、红星•美凯龙、好美家等大型连锁超市合作，直至今天，超市的销量仍然占到林牌整个销量的60%。据介绍，林牌地板目前在上海无论是市场知名度和销量都名列前茅。
林牌的优势在于产品质量
和许多海派地板品牌一样，林牌地板过去的市场主要集中在以上海为核心的华南市场。在接受记者采访时，李熙土表示，相对于价格，上海消费者更重视产品的质量，林牌的优势就在于产品质量，这也是林牌地板在上海取得成功的重要原因。
林牌地板于今年7月才进入西部市场。虽然进入较晚，李熙土认为，“市场总会等着你，关键是质量要做好”。李熙土表示，将来林牌地板取胜西部市场的法宝仍然是产品质量。林牌地板在上海青浦占地7万多平方米的新厂已投入使用，由实木地板系列、三层实木地板系列、多层实木地板系列、强化地板系列等组成的完整的产品组合，完全有实力和其他企业抗衡。
1000万做西部市场
从最初注资300万，再追加600万，到如今的1000万，不仅是西部，对于任何一个区域市场来说，这么大的投资也已经是地板行业之最了，尤其是在房市低迷、市场疲软的时候。
“我们是在做了充分的市场评估后才决定投入的。”林牌地板西部地区总经销商成都杰峰建筑装饰材料有限公司董事长杨小峰说。做房地产投资的他对市场有自己独到的看法。杨小峰认为，房市下滑的影响主要在北京、上海、杭州等房价虚高的城市。对西部的影响不大。房市的低迷是短时的。房市的刚性需求存在，房价降低后，一定会有很多人买房，这种情况对于建材商来说是好事。对于西部市场，杨小峰更是充满信心，“国家的大政方针政策是拉动内需，内需的主战场是西部，今后商机就在西部，再加上四川灾后重建的商机，我对这块市场充满信心。”他的目标是使林牌地板将来在西部的销量能达到一百万平方米。
目前公司在西部分别设立了西南营销中心和西北营销中心，负责对经销商的服务，帮助他们开拓市场。渠道为王，曾经有过地板销售经验的杨小峰深谙此道。
林牌和杨小峰的强强合作，令上海的其他地板企业很羡慕，毕竟目前能找到一个总代理不容易；找到一个有实力，又有思想的总代理更不容易。虽然林牌在西部的拓市有了一个成功的开始，但要实现西部市场一百万平方米的销量，无论是杨小峰，还是李熙土，都还有许多的工作要做。
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