| 访圣罗娜地板成都分公司总经理马菁喆 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：吴婷婷
时间：2008/11/10
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崛起，源于掌握好的游戏规则 ——访圣罗娜地板成都分公司总经理马菁喆
要解读圣罗娜在成都的崛起，必须先简单解读马菁喆。
提起马菁喆，我们会听到很多这样的评价——“为人低调、平和，但是做事相当得人心”、“优越的成长环境使得他非常有个人魅力”、“地板行业的天才”、“营销理念与管理很到位”、“相当有想法，而且很大胆”……
资深策划人王志纲说：要想成功，须先策划好自己。
马菁喆在决意要做圣罗娜时，便对自己进行过一番深刻的考量。他过去所走的路为自己奠定了很好的基础——从小区业务人员、店面销售人员、品牌市场总监到自己出来做品牌，马菁喆一步一个脚印地铺就了今天的成功之路。
做生意，需要人脉，需要形成一个人际关系的“场”，而马菁喆天生就是块磁铁，就是“场”的核心。与他合作过的经销商对这一点都深有体悟。
目前，圣罗娜在川内已拥有分销商近70家。谈及圣罗娜在四川的发展，马菁喆认为是操作该品牌时掌握了“好的游戏规则”。这“好的游戏规则”，主要是指：整合品牌资源、媒体资源、渠道资源。
掌握好的游戏规则
整合品牌资源
刚开始做圣罗娜时，身边几乎都是反对之声。周围人都认为，操作一个陌生的品牌具有相当的难度，而马菁喆却被圣罗娜总部“在3年内，全国将建立8个设备一流的木地板生产基地，以8个生产基地辐射全国，以此整体推进圣罗娜品牌的发展”的战略深深吸引，他坚持了自己的选择。
当时，圣罗娜有10多个系列200多款花色，而马菁喆只选择了一个系列到四川发展。他一心想的就是做专业的强化地板，虽然单一，却可以把它做深、做透。现在看来，他的选择是正确的。
这一步正好遵循了现代商营较为流行的游戏规则——整合品牌资源。
整合媒体资源
一个完全陌生的、不知名的品牌想要打开市场，它的难度可想而知，。在马菁喆看来，做品牌就像放风筝，先要进行一段快速度的奔跑，等风筝飞上天进入一个相对平稳的气流带后，人才可以停下来休息（练内功）。
因此，在圣罗娜进入四川之初，马菁喆毫不犹豫拿出投资的60%的资金来进行品牌宣传（当时几乎每个媒体都与马菁喆有过合作）。随着媒体的覆盖率、传播速度、视觉冲击达到一定程度，圣罗娜迅速在四川范围内广泛流传起来，品牌知名度日渐提高。
因为他的毫不犹豫，圣罗娜一路走来不仅没有像其他品牌那样消亡，而且崛起很快。
今天回过头来看，马菁喆认为，自己只是在特定的历史背景、条件、时间下，做了一个正确的决定而已。正确之处在于自己一开始并没有畏首畏尾，而是大胆地进行了尝试与“赌博”。
这一步正好遵循了现代市场营销决不可忽视的游戏规则——整合媒体资源。
整合渠道资源
渠道建设是现代商营的基础。马菁喆深知经销商的重要性，那是命根子，处理好了与经销商的关系，市场所有的问题也就迎刃而解。在他心里，圣罗娜与经销商是唇齿相依的关系，如果不和谐相处，共谋发展，唇可能就包不住齿，齿也容易咬到唇，结果是两者皆伤。于是，打一开始他就把经销商队伍的建设工作放在无比重要的位置。
圣罗娜在川内有将近70位经销商，这就像是一个集体，如何很好地把他们融合起来进行协调发展，马菁喆自有想法。他常常换位思考，站在经销商的角度想问题，总是在经销商最需要的时候出现在经销商面前。
因为经常与经销商接触，马菁喆更能熟知经销商的疾苦，想人所想，急人所急，使得他个人享有极高的美誉度。这更加拉近了经销商与他的距离，增加了经销商对圣罗娜的忠诚度，情感战略让他赢得了人心。三年来，没有一个经销商主动离开圣罗娜，而绵阳经销商转行时还替他们在当地找到了合适的接班人。
这一步正好遵循了现代商营最重要的游戏规则——整合渠道资源。
坚守的蝉变
在马菁喆看来：代理一个品牌，就好比修一座楼，我不愿意每一次只修到一半就要重建，我更愿意万丈高楼平地起的做法，好的品质和品牌终将会被市场所接受。即使在地板行业整体销售不好的时候，他也始终坚持着这样的信念。但是他也非常清楚，培育一个品牌需要的不仅仅是韧性和耐心，更需要的是有实力的团队。
对于团队的培养，马菁喆一直在努力。在他看来，团队的培养是一个节奏问题，应该在正确的时候做正确的事。在企业的成长期，不必太强调制度化，这样就有更大的灵活性，可以让员工有更大的发挥空间；在企业的规范期，就需要制定严格的规章制度，这才能保证企业的持续稳定发展，也可以增强员工的归属感。
马菁喆表示，圣罗娜的发展，并不是一个人可以完成的，更多的是团队的力量。在培育市场的过程中，培育出一支具有实力且具有敏锐眼光的团队，对于今后的发展都是至关重要的。
2006年，与圣罗娜一起进入四川市场的地板品牌达50个之多，但今天得以在四川市场站住脚的也就只有为数不多的几个品牌，而圣罗娜就是其中最有影响的品牌之一。圣罗娜的崛起，得益于于马菁喆对一些重要市场规律的把握，得益于他敏锐的眼光与大胆、果敢的实际行动，以及其对队伍的打造。
这不得不让人们坚信，掌握好的游戏规则，必将为成功添加足够的砝码。
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