| 欧美尔洁具乐山经销商陈光辉 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者： 宋禹
时间：2008/11/12
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欧美尔洁具乐山经销商陈光辉—“在乐山，我与欧美尔血脉相连”
乐山为什么有如此大的魅力？
继本报上期与九牧乐山经销商亲密接触后，本报再度携手当地经销商陈光辉，与你分享品牌与商家共同成长的经历。
乐山不缺乏品牌，强大的品牌阵营为这个城市带来了前所未有的竞争压力。面对强手如林的市场，并不是任何一个品牌都能有自信激情发挥。
但欧美尔洁具做到了！自信、活力、激情、潇洒，欧美尔洁具正以一种激昂的姿态，驰骋在乐山这片土地上。
而引领欧美尔洁具在乐山不断超越的，正是陈光辉。
这位与欧美尔洁具有着六年姻缘的经销商，对欧美尔洁具有着太多的情意。
六年前的握手——不是偶然是必然！
六年前的乐山洁具市场，已经开始步入品牌时代。众多大品牌的进驻，为这座城市注入了绝对的看点。
而陈光辉，此刻正站在品牌选择的十字路口上。对于品牌，他有着自己独到的见解：品牌，要的是长远的生命力，要的是绝对的市场前景，要的是最好的适应能力。
而要想找到一个具有“杀伤力”的品牌，就必须深入了解。这一年，陈光辉给了自己三个月的时间去考察。就在他眼花缭乱之时，一个新的品牌闯入了陈光辉的视线里，这就是欧美尔洁具！
陈光辉认为：欧美尔的优势，不仅仅因为他是一个国家免检品牌，更为重要的是，在欧美尔的身上，时刻闪耀着一种看得见的令人激情澎湃的东西，这样的品牌，值得好好的珍藏。
而欧美尔独有的品牌定位和性价比，也恰恰是乐山这样一个市场所需要的。陈光辉认为：在乐山这样一个城市，只有合适的才是最好的。
进驻乐山对于欧美尔来说，迈出了进军四川二级市场的第一步。在此之前，欧美尔对二级城市的拓展，还处于摸索阶段，乐山成为了欧美尔大举进军四川二级城市的一个样板市场。
乐山怎么做——终端市场 一个也不放过
事实上，欧美尔对乐山市场，也寄予了厚望。为了尽快实现对乐山的占领和渗透，欧美尔高层和四川区相关负责人穿梭于成都和乐山之间。
陈光辉表示：乐山的拓展，经历了三个阶段——一是实现品牌的快速占领和复制，用欧美尔全国的优秀模式，在乐山市场建立一个黄金口岸，并从形象上彻底征服乐山市场；二是快速进军终端市场，向小区和项目靠近，充分调动乐山的一切有利因素，充分挖掘乐山的潜力市场；三是品牌推广的高速跟进，利用乐山的各大口岸，释放出欧美尔绝佳的品牌效应。
不管是哪一个环节，陈光辉都亲历亲为，不忽视任何一个环节的重要性。这样的举措，在大规模进行拓展的第三个月，就取得了质的突破。欧美尔的业绩一路飚升，不断刷新当地同行的记录。
这样的成绩，陈光辉认为远远不够。要想在乐山这样一个高速崛起的市场里实现更大的成就，更需要一种持续的毅力和后劲。
为了更快实现乐山市场的升级，陈光辉陆续到欧美尔众多优秀经销商处学习取经，并把先进的模式复制到乐山市场。
乐山事业目标——注入自己的全部心血
六年，验证了一个经销商的忠诚度。在如今的建材商圈，频繁跳槽的例子是比比皆是。
但正与欧美尔携手并肩作战的陈光辉表示：“对于欧美尔，我有着很深的感情，我认为不管环境怎么变，只要品牌的根基还在，我就要用我最大的热情和努力，在乐山我与欧美尔血脉相连。而欧美尔，也见证了我的事业历程，我很欣慰和自豪。”
据悉，为了更大范围地拓展欧美尔在乐山的市场，陈光辉已经制定了一个更为长远的发展规划。
这个规划的核心包括：一是进行品牌服务的拓展；二是为品牌的定位找一个更为广阔的市场空间；三是建立欧美尔乐山市场长盛不衰的发展模式。
欧美尔、陈光辉，携手前行。
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