| 贾锋:华耐风雨十年 |
|
来源：中国建材装饰网
作者：艳子
时间：2006/9/20
|
|
|
从河北省张家口市郊县路边一个没有院墙的小店，到一个多元化的企业集团，华耐10年，走过了一段不平凡的历程。如今，华耐蜚声业界，且风头正健，旗下拥有佛山市华耐建材有限公司、北京市华耐立家建材有限公司、佛山市立家卫浴有限公司、华耐(中国)投资机构、中意合资Lacus公司等机构，在业界拥有举足轻重的地位。
华耐的成长，不但成就了一批企业人的梦想，也为陶瓷业界诸多名企的市场拓展立下了汗马功劳，唯美、欧神诺、科勒、箭牌、法恩莎、蒙娜丽莎、冠珠、新中源等业界名企在与华耐的强强联合中，也都顺利实现了市场扩充和品牌形象的提升。
有一个人的经历是对华耐的成功起关键性作用的。他，就是现任华耐集团总裁的贾锋。
在多数人的眼中，贾锋绝对是个性十足的人。他做出的很多举动，经常出人意料，却又让人暗暗称奇。在华耐，流传着的他的经典事例不胜枚举，大家总是能够抱着一种亲切而尊敬的口吻谈到他的许多异彩纷呈的故事。
贾锋毫不讳言，他最初的梦想并非在商界，而是希望自己能够在政界上能够崭露头角，关心国计民生。然而由于命运的机缘巧合，贾锋并未从政，而是在商界找到了人生的坐标，展现他的壮志和抱负……
少年贾锋
1973年，贾锋诞生在河北省张家口市万全县的一个农民家庭，在三兄弟中排行第三。父亲从事过很多种商业项目，磨过豆腐，跑过运输，还开过餐馆……贾锋自10岁开始便参与父亲的商业活动。父亲贩马，他就跟着放马；父亲开小卖部，他就帮着父亲进货卖货；虽然，父亲的每一项经营都不很成功，却培养了贾锋兄弟们商业头脑。
1989年，从万全县城关中学初中毕业的贾锋考入了张家口地区卫生学校放射专业。
贾锋的思路很活跃，宏观把握能力很强，总是刚刚出现一个话题，就能很有条理地侃侃而谈，令人疑心他事先打了腹稿，而事实上这一切仅仅是缘于他日常丰富的知识储备和思考的习惯。
在老师和同学的眼里，贾锋是一个挺奇怪的学生，甚至是有些不务正业，好高骛远，他的脑子里装着很多甚至连老师也无法理解的东西。
告别了丰富而精彩的中专生活，1992年到1993年实习期间，贾锋一面实习，一面思考着下一步的人生目标。
华耐的起源就是从1993年的夏天开始的。
华耐的起源
1993年的中国农村家庭逐步摆脱贫穷，手头都有了一些钱，按照他们的习惯，有了钱就要盖新房子。一个朋友家搞装修，贾锋帮着去张家口市里买瓷砖。有灵敏商业嗅觉的他惊异地发现，虽然张家口距万全县城相距不足20公里，但一箱瓷砖的差价竟能达到l元至2元左右，他立刻看到了其中的商机，萌生了做瓷砖生意的念头。
他从亲戚那里借了3000元钱作为本钱，到张家口买来瓷砖，雇拖拉机拉到他二哥在万全县城城郊路边一个没有院墙的院子里，在路边支了一张门板放上瓷砖作为展板，“建筑陶瓷经销部”就这样成立了。
1994年3月，贾锋正式采用“华耐”作为企业名称，以家庭合伙形式进行经营。
随着业务往来的增多，贾锋与商界的接触越来越多，贾锋认为华耐再发展下去，将会遭遇的“瓶颈”是管理水平和对行业的信息获取。1994年9月，贾锋将两间店交给两个哥哥，只身闯广东，开始了打工者的生涯。他的目的并不是从广东淘金，而是去“偷师”现代企业的经营方略。在广东，贾锋发现了陶瓷行业巨大的发展潜力，结交了很多陶瓷界的朋友，同时还吸收了很多先进的企业营销理念。
他一回到张家口，就把所学所思应用到了自己的企业中去。他脑子里又冒出一个大胆的想法，直接用火车从福建厂家发货。要做到这一点，在当时显然十分不容易。因为当时火车发一个车皮，连货本加运费，需要7万元，而他们刚刚还清了父辈的所欠的债务，手头上的现金已不足万元。只有想不到，没有做不到，贾锋没有因困难而止步。他突发奇想，竟然联合了附近几个陶瓷经销商一起共同发货，再加上亲戚朋友的多方协助，这一想法很快又得以实现，从而在进货渠道方面跨出了重要的一步。
1994年年底，贾锋已不满足于在一个县级市场里发展，又把视线放远到张家口市。进入张家口，是要冒很大的风险的，在基础薄弱、实力较差的情况下，他决心凭着“勇气”“胆量”和“灵活”三件法宝，在“思路超越实力、运作脱离基础”的态势下，进行一次超常规的经营突破，他甚至做好了用县里的利润来弥补张家口亏损的准备。但事实上，1994年年底进驻张家口市场后，形势出入意料的好，不但没亏损，盈利反而达到了空前的规模。这次成功突破对贾锋影响很深，多年来，他一直坚持着大城市的发展路线。
1995年华耐又一鼓作气，从市场竞争出发，调整了货源，将进货地点调整为广东，并在广东驻守专人发货。这样一来，一方面调货迅速，另一方面又可以与厂家密切接触。再加上华耐恪守信用，资金不拖欠，甚至在可能的情况提前预付，使得厂家对华耐十分信赖，逐渐由松散型的供销关系变成紧密型的合作关系。供货渠道的成功调整为公司往后的壮大发展起了决定作用。
随着公司业务的扩大，贾锋开始意识到人才的缺乏对公司的成长是一个隐患。但对于当时这样一家刚刚起步的小公司来讲，不可能从外面聘请能人，只有内部培养。第一个培训对象是他的妻子，他把妻子送去河北经贸大学进修财经和管理方面的知识。利用妻子在河北经贸大学进修的便利条件，他也大量地接触大学的老师，从而学到了股份制的概念，建立现代企业制度以及先进的管理理念。
当他从妻子所就读的大学中获悉了股份制概念时，几乎是立即就将这些东西植入自己的公司。1995年年底，贾锋对公司进行了股份制改造，让创业的同事们一起成为公司的股东，包括厨师，从而奠定了坚实的合作基础，同时也获得了更多的周转资金。在发展过程中，他还建立了完善的规章制度和经营规则，并开始了批发业务，直接与外地经销商以及各大建筑商进行业务往来。
1995年，羽翼渐丰的华耐又引入了计算机库存管理。此举使华耐在向集团化迈进的过程发挥了关键作用。而今，计算机技术在集团经营中得到了广泛应用，建立了同行业最为先进的电子商务系统，自行研制开发了财务系统软件和先进的网上订购系统，实现了各网点间的计算机联网，为华耐建立新的营销平台，并为华耐成为现代化企业奠定了坚实的基础。
第二次创业
在大多数人的眼里，华耐作为一个现代企业的出现是从北京开始的。北京市场的拓展是华耐实现腾飞的重要契机，对于华耐来说，可谓是一次崭新的开始，第二次创业。
1996年，贾锋又踏上了进京求学的旅程。一方面，上大学一直是他的夙愿，另一方面，企业的经营也需要他及时充电。
这一段经历和修习，对他无异于是一次各种思想及知识的全新洗礼，使他深刻理解了现代企业经营管理所必需的各类知识，也使他更加坚定了发展经济、从商报国的志向。
几个月的学习生活结束了，北京出现了一家名字叫做华耐的公司。华耐派骨干对北京市场进行了全面考察，每人骑一辆自行车走遍了北京所有建材市场，调查了一千多家商户，并做了认真的分析。最后，他们在北京农业大学附近租用了一间不大的仓库，成立了北京华耐公司。
1998年，他听一个教授讲，中国是一个农业大国，人口不断膨胀，是一个缺粮的国家。中国的农业市场非常之大，在这一行业，企业家大有可为。同时，在这一行业如果取得成功，那也是为国家民族作出了一番杰出的贡献。
这一席话对他触动颇大，于是，他决定建立一家种子公司，希望借助这家公司开辟一项造福社会有益民族的长久事业。
1998年，华耐种子公司成立，他和公司其他成员投入了大量时间精力，结果连续几年亏损，直到5年之后，才稍有盈利。贾锋后来在评价这段历史时说：“这是一个决策的错误。当时抱着一个非现实和非理性的态度对待企业投资，进入了一个靠政府补贴的产业，这是我的政治情结造成的结果。”
在深刻反思之后，贾锋对华耐公司进行了一次彻底的调整，先后又开辟了塘沽、济南、天津、太原、成都、南京、广州、青岛、石家庄等网点。为了加强与陶瓷企业的近距离接触，减少中间环节，公司总部也由北京搬到了中国建筑陶瓷中心地带——佛山。
2003年，华耐的脚步又向国际市场迸发了，与意大利Lacus等公司组建新型的合作体系，并申请了自营进出口权，开始尝试在更为广阔的国际舞台上拓展空间，并涉足西班牙、欧美等国，寻找新的合作项目。同年还投资华美乐建材超市，在终端大卖场方面进行了有力的探索和开拓。
2004年，华耐与世界卫浴顶级厂商科勒在北京建立了合作关系。还成立了华耐商业学校、华耐培训中心、北京华耐房地产策划有限公司、佛山市立家卫浴有限公司等，从而实现了华耐在以建陶、卫浴为主轴的相关行业的多元化发展。
华耐经验
当华耐拥有了庞大的信息、物流、人才体系、成功的企业运营理念和巨大的资金实力后，有人提出，是否可以对企业进行转型，改行做高科技行业?而贾锋感慨地说，在五年前，有人问他是做什么的，·他说自己是卖瓷砖的，觉得不好意思。但现在他和IT人士一说，我们是搞建材行业的，他们就竖大拇指，说
|
| |
| |
|
| ［相关资讯］ |
 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
·建材商务信息 |
|
|
|
| |
|
