| 你打我一拳试试 |
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来源：中国建材装饰网
作者：贾平凸
时间：2006/9/20
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在日常生活中，别人打人一拳，你会怎样反应？
如果你是理智之人，你一定会看看是谁打的？短暂分析他为何打？然后想自己是否还手？最后作出反应。
在企业营销活动中，我们经常遇到被人“打一拳”的情形，比如，对手在我们家门口热热闹闹搞活动促销，说我们的坏话或者进行自身虚假宣传，同行发起价格战降价拼杀，等等。
与日常生活中的理智相反的是，市场上“挨一拳”，大多人都选择“还一拳”。比如，你降价，我降得更厉害；你搞个这样的节，我就弄个另样的大赛；你说我的不是，我就到处挑你的漏眼……在企业营销活动中，并非说上述行为就任何时候都不能用，但如果永远跟在别人后面见招拆招，被动应付，无法取得主动权，你的营销很难成功。不仅如此，还有几大危害你当引起高度注意。
首先说，就是在日常生活中，别人打你，你还拳，你也可能从有理变成无理了（危急时的正当防卫除外）。在企业营销中倒不存在无理之说，但是，你的“还拳”除了自身的情绪发泄外什么作用也起不到。原因在于，营销的目的是为了增进消费者的情感，但你的“还拳”行为最多为自己添点知名度而已，你除了能满足部分人占便宜的心理外，无法给消费者别的情感，你的行为形成不了美誉度，更别谈什么忠诚度了。
其次，很多企业向你发的并不是什么高明之招，其莽撞和短视行为自会受到市场规律的惩罚，你完全可以置之不理；有些企业甚至是回光返照前的自杀行为，你一激动，也发一招，有可能就把整个市场的规矩都坏了，整个行业都可能因此陷入困境。这样的例子在许多行业都曾有过，建材行业并不鲜见。任何一个企业，只要真想追求长远，必须得遵守行业道德，不良竞争在害人时，也会使自己灭亡得更快。
其三，“被动还拳”的行为重复几次后容易条件反射化，眼睛总是盯着别人，然后看别人的动作而动，并且热衷于向别人模仿（还美其名为学习）。这种行为出现在市场成熟期是十分危险的，一是很多行为本来就是“第一个是英雄，第二是蠢才”，模仿的效用很差；二是每个企业结构资源大不相同，都是头痛但病因不同，绝不能用同样的药，你用别人的营销办法，不会使你的资源得到最好利用。营销一定要结合自己的实况对症下药。
现在，有人“打”你企业“一拳”，你将如何应对？
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