| 帝王眉山经销商丁洪云谈帝王的成长 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：枷锐
时间：2008/11/20
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与时间赛跑—帝王眉山经销商丁洪云谈帝王的成长
那个调皮的撒尿小孩是谁，不用我来解释，众所周知。帝王这个独特的代言人早已深入民心。
十多年前与帝王同在的卫浴牌子俯拾皆是，它们一起经历着“岁暮天寒、朔风凛冽”的日子，但不同的是，它们大多数倒下了，而帝王却坐上了如今卫浴行业中的“头把交椅”。多少年来，帝王被众多“粉丝”拥戴着、追逐着，想从它那得到“长胜秘诀”。丁洪云这样诉我们，要想长胜其实很简单，就是与时间一起赛赛跑。
让我们一起见证帝王在眉山与时间赛跑的速度——
帝王产品与市场需求赛跑
消费者进店买东西，“我们的产品质量最好，荣获了…..”。这是最为常见的销售方法。进帝王店。你会纳闷，销售员什么也不说，只是拿一个铁球。站在高处往马桶上掷。别被他的这种举动吓倒，因为帝王的产品对这种冲击不屑一顾。打开马桶盖，扔下一堆乒乓球。消费者好奇，这又是做什么？原来帝王在证明它的“海量”。就是这样的方式，帝王得到了眉山众多消费者的认可。
帝王员工与现代营销赛跑
帝王认为，要想跑得快，员工才是关键。因此，帝王在员工提高上大下苦功。从三点强力着手。反思、总结和提升——从员工自身能力到价值提高再到客户认可。帝王让员工在这条简洁而明晰的主线上去思考，整合资源，达到增强企业综合市场竞争力的目地。
帝王员工不再只是数数钱就OK，每位帝王员工不仅是帝王的形象代言人更是客户的指导。告诉客户选择产品的重点、色彩上的搭配、维护上的技巧等。
帝王规定，无论何时何地。安装工人都必须按销售员的要求严格规范自己的言行。安装完毕，必须请主人验收；离开之前必须将场地清理干净。
这样的队伍让消费者口口相传，所谓金杯银杯不如消费者的口碑。做营销就是以最少的钱达到最好的宣传效果。
帝王服务与客户需求赛跑
我卖什么样的产品你就买什么样的产品。这是20世纪70年代的市场经济。市场在长大，帝王也在变成熟。以“自我为中心”的销售方式早已“老死”。帝王顺应时代，形成了如今以“消费者为中心”的销售模式。
为了给消费者带来更大方便，帝王提出：随时满足客户的需求；帝王承诺：三个月保修，终生维护；帝王表示：以客户的微笑为目地，以客户的满意为宗旨。
帝王利益与社会责任赛跑
做生意就是赚钱，这是老观念。帝王眉山经销商丁洪云谈到：我们帝王厂家，并非只是一个单纯的经济实体，而更是一个社会组织。不仅要对内部人员负责，更应对社会公众负经济责任和社会责任。如同我们帝王只是单纯的去追求经济效益，对社会责任仅仅只局限于有偿地提供一些可以满足消费需要的产品，那么我们帝王只能是公众心中一个若隐若现的模糊影像。
无论是慈善组织还是救灾救难，帝王都在尽一切努力表达着对社会的关爱。这次5•12地震，我们的“爱心闪耀，情系四川”行动得到消费者认可并荣获“抗震救灾先进单位”称号。
帝王眉山总经销丁洪云说：“参加社会救济，从表面上看，似乎增加了我们的经济负担，但从长远来看，不仅有益于整个社会，更塑造了我们的良好形象，从而也表明了我们强大的实力。”
市场不是赛场，但胜似赛场，是一个企业发挥经营艺术和智慧的赛场，也是同行实力和能量较量的竞技场。
与时间一起赛跑，赢不了时间，但一定要与时间同步。
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