| 访四川索美原生态科技地板总经理赵华 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：丁雯洁
时间：2008/11/22
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今天，一个矛盾现象在建材市场愈发明显。一方面，广大企业可以清晰触摸到市场的巨大容量；另一方面，大多数企业却又感觉到生意难做，经营十分艰难。很多商家为此困惑不已。
其实，这是同质化时期企业被迫实行经营战略转移的必然经历——所有建材企业不得不面对重新调整战略的转变。
这个转变就是通过科学营销来打造企业品牌与产品品牌。
用实力“炼”品牌—访四川索美原生态科技地板总经理赵华
打造品牌的途径很多，无论是用蛮力强行提升，还是用技巧灵活变通，都离不开两个基础，那就是产品的基本品质必须过硬，营销策略必须优秀。
这两个基础都离不开企业实力——经济实力与智慧实力。索美科技地板正是一个拥有这种实力的“选手”，他们凭借实力打造出了过硬的产品和优秀的营销策略……
策略一：用实力打造产品
索美木业制品有限公司是国内最早从事实木地板、实木复合地板研究生产的企业之一，与国内外多家木材供应企业建立了战略伙伴关系，并建立了有效的物流供应链，形成了完善的全球优质材料采购系统。在云南投入巨资营建的20多万亩的人工林，保证了索美用材的品质与持续供给的能力。
此外，索美还与世界顶端科技公司结成战略合作伙伴，如德国坚弗、迈克等公司，真正实现了全球技术，品质共享。同时，索美科技地板在国内外的试点市场都获得了广大消费者的认同，为全球消费者提供了专业、完美的产品。
索美科技地板四川总经理赵华说：“索美与其他地板最大的区别在于我们在生产上对‘高科技’特别重视，生产出了拥有特殊功能的地板，能够解决更多消费者在实际生活中遇到的问题。”
据了解，索美科技地板拥有的专业科研小组曾经发明过多项国家专利产品，对地板生产有着丰富的经验……这一切都为索美走科技路线打下了坚实的基础。索美地板的生态系列产品是经过多年的潜心研究开发出来的，是具有划时代意义的新产品。这一系列产品采用的都是高节能生态环保原材料，经由高分子材料整体注塑成形，真正防水、防潮，并可多次使用且无任何操作。而由索美率先在业内独家推出的“灭醛”技术，更使整块地板甲醛释放量趋近于“零”，开创了地板制造工艺质的飞跃，其创新的工艺设计使产品稳定性和环保性融于一体。
据赵华介绍，索美产品线除了具有绝对竞争力的强化地板和生态地板外，多年来还一直专注于实木地板的开发和创新。索美实木地板系列均是由东南亚及南美名贵树种精心打造的实木精品，原材料均自主采购并本土加工，以适应西南地区潮湿的气候环境。同时为了加强产品的稳定性，还采用了“真实防潮背板”技术，改善木材本身“湿涨干缩”的不良物理性能，真正解决了实木地板“曲”、“拱”、“翘”等技术难题，让广大消费者能畅亨科技地板带来的“新生活”。
策略二：用全力打造团队
优秀的产品需要优秀的营销策略来拓展市场，更需要优秀的销售队伍来推广，这样才可以充分展现优秀的产品品质和市场竞争力。
索美十分重视经销商队伍的建设，对于每一家经销商，索美公司都要经过严格的筛选后才确定，而一旦确定了，索美公司都会给予其大力支持，以帮助每一位经销商实现发展梦想。
赵华表示：“我们公司的任务就是全力打造好经销商队伍，提高他们的专业知识和整体素质；全力配合经销商，帮助他们解决在市场开拓中遇到的所有问题。”
赵华的说法在实践中得到了充分体现——
首先，索美公司让经销商获得最大利润。四川索美公司直接就是生产厂家，不用通过总代理这个环节，直接与经销商沟通，能够更快地了解市场情况及经销商的需求，并且把从总代理到经销商这一中间环节省去，直接提高了经销商的利润空间。其次，索美公司定期对经销商进行培训，平均每年都有2~3次的素质培训。教他们如何做市场，让他们完全融入到这个行业中，完全融入到索美这个大集体中，同时通过培训提高经销商的个人素质。
据赵华介绍，凡是经销商签下第一笔单，公司总经理都会亲自送货，辅助经销商查货、安装等，让经销商对自己和公司更有信心，让客户对公司和经销商也更信任。
尽管索美在四川市场拓展的时间并不长，经销商并不多，而且对加盟的经销商要求也很严格，但是个个都非常精而稳，个个都是当地市场非常杰出的，这正是索美想要的结果。打造了这样一个精而稳的经销商团队，必将使索美产品占据更大的市场份额。
策略三：用真心做好服务
索美木业公司因为出产高质量、高科技的环保地板，在国际贸易中也表现得十分优异，多款产品出口到中南亚等二十多个国家和地区。为了保证市场活力，索美建立起了庞大的国内外营销和服务网络，各营销中心及200多家统一授权、统一形象的索美专卖店直接贴近消费者，为消费者提供享誉国际的索美产品及服务。
在四川，索美更是把服务做到每家每户。售前认真策划，除给消费者介绍地板外，也会对他们的整体装修风格作一些建议，把地板的优缺点完全讲给客户听，不欺骗消费者，还亲自去客户家里量尺寸，看地平等；售时，把最优惠的价格让利给消费者，让他们不用讨价还价直接就能买到最实惠的地板；售后，免费上门维护。
此外，索美为了让消费者看到更真实的企业风貌，一律采取公开式的网络服务，消费者可以随时将意见发表在上面。这可以让更多消费者了解到索美，同时，也证明了索美有着值得信赖的服务。
靠着企业不凡的实力，索美打造出了过硬产品；同时，采用优秀的营销策略，索美一步一步地提升着自己的品牌形象。相信索美的品牌之路会走得更加灿烂。
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