| 变迁中的成都建材市场（二）人物篇 |
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来源：中国建材装饰网
作者：马文瑞
时间：2006/9/25
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编者按：人是市场中最为活跃的元素。人在市场中的沉浮不仅反映了自身经历的变迁，更是折射出市场发展变化的历程。无论是市场管理经营者，还是市场里一个个个性鲜明，经营各异的经销商，他们都是活跃市场不可或缺的主体。他们都有着各自鲜为人知的传奇经历。
看他人故事，品尝那份人间酸甜苦辣的味道，阅他人经历，体现那份自我人生的价值。
蒋云贵：胸怀大志的“管家婆”
没见到蒋云贵之前，对府河桥市场发展变迁没有太多的了解；没有听蒋云贵说府河桥市场的发展变迁，难以了解国企在改制变迁过程中所遇到的阻力和发展变革的包袱究竟有多大。见到蒋云贵，听到府河桥市场的故事之后，记者心中不由产生这样的感慨：国企发展艰难，不是因为国企内没有人才和思路，也不是因为国企的管理和决策滞后，而是国企在发展的过程中承担着巨大的责任和背负着更为沉重的包袱。
阵痛：抛砖引玉的尝试
在蒋云贵简朴的办公室，这位干练而又平易近人的国企掌门人接受了我们的专访。谈起府河桥市场的发展历程，他的第一句话就是：“我们市场的发展经历了一个从被动到主动的过程。”说起被动进行的原由，蒋云贵将话题拉回到了上世纪九十年代初，那时的他担任四川成都木材综合工厂（简称木综厂）下设的多种经营部经理。“那时，正处于由计划经济向市场经济的转型期，我们厂主要是以生产加工木材为主，生产所需要的木材资源很多。由于国家取消了统购统销，加上成都市的城市规划和二环路的修建，使得厂领导们不得不考虑生产转型的问题，于是抓住成都二环路穿厂而过的机遇，厂里开设了小食品市场和钢材市场进行尝试，这两个市场统一由专门成立的多种经营部来管理。”
那时的尝试对木综厂的领导来说，是承担着巨大的舆论压力的。由于当时木综厂有员工5000多人，人们依然在怀念计划经济的好处，没有人愿意将好好的企业，特别是生产企业转型做什么市场。不但员工不同意，而且有部分领导也不同意。工厂在转型的过程中产生了分歧，对有些人来说也是一种阵痛，心里像针刺一样隐隐作痛。
1992年成都市政府对城市进行环保规划，要求关停高污染企业，对高耗煤的木综厂来说压力不小；木材资源的国家限制开发，对木综厂来说在原材料上也是致命的一击；二环路的开通使原有铁路专线被拦腰截断，给木综厂的交通运输也产生不轻的打击。从交通、原料到政府规划，一道接一道的“禁令”让工厂发展前途渺茫。
在一次又一次的争论中，最终产生一个折中的方案：让实践检验决策的正确性，先拿一部分土地建市场作为尝试，效果好就继续干，不好就安心地干生产。于是木综厂改建了一部分分厂，形成了成都市为数不多的首批市场之一，经营钢材和小食品。就这样，在半推半就的形势下，木综厂开始了被动的市场探索之路。
一年的时间飞快地过去了，年底是检验成果的时刻，经过财务人员的计算，厂领导和员工都发现当年建市场的投入与产出比例喜人，年利润额90多万元。这时大家的怨声少了很多，感觉这可能是一条新的出路，但还是有些半信半疑，毕竟这才是个开始，谁说得准以后结果如何呢？万一是个巧合咋办？1993年，检验继续进行，依然是那个规模，年底利润比去年翻了两番，达300多万元。这个数字震撼了全厂职工，改变了大家的观念，全厂上下对办市场表现出前所未有的热情。
顺势：主动变革出击
经过1992、1993年的实践，木综厂的领导思路基本一致，把纯生产型企业调整成适应市场经济发展要求的市场是必然趋势，只是在特定阶段的发展能力、发展方式和规模略有不同而已。从1993年开始，木综厂开始积极主动改造原有市场，并进行相应的扩建和扩充，在经营钢材市场的基础上，逐渐向板材、地板、油漆、涂料、瓷砖、五金、洁具、灯饰等装饰建材领域发展。到2002年的时候，蒋云贵已从当时的多种经营部经理、月亮岛宾馆经理、木综厂副厂长一步步干到厂长，他全程参与了府河桥市场发展的决策和执行。众所周知，这十余年来府河桥市场在规模和档次方面都得到了巨大的发展。市场发展方向也逐渐明确化：立足成都本地市场，辐射周边地区，由批发为主向批发兼精品零售转变，市场产品定位在中等偏上种类，形成具有一定竞争力的综合型装饰建材市场。
在谈到功绩的时候，蒋云贵谦虚地说：“府河桥市场能够发展到现在，并不断壮大，那是经过厂里一代又一代领导班子不断努力才换来的结果，是集体智慧的结晶。这其中我们也遇到过不少挫折与困难，但是作为国有企业，我们始终是谨慎面对，稳妥处理。虽然我们的决策可能会比有的民营企业慢一些，分歧和争议多一些，但是我们的决策确是经过广大干部与职工的反复论证才做出来的。我们考虑得多了，风险的系数也降低了很多。因此，在挫折和困难面前，总能够找到妥善的解决途径，顺利地度过危机，平安地过渡到另一个平稳期，更上一层台阶。”
发展：不同的起跑线
府河桥市场从一开始，就处于一个很尴尬的局面。由于是老字号的国有企业，因此在被动发展期间就已经背负了与其他民营企业难以体会的包袱和责任。
在木综厂以生产加工木材为主的经营模式里，厂里职工最多时有5000余人。在生产经营方式由生产为主向其他产业转变的过程中，必然会导致很大一部分职工下岗待业，这对无地无田的工人来说无疑是一个“晴天霹雳”，失业在当时来说可是比要命还要让人难以接受的事情。虽然市场的发展不需要那么多人员，但是考虑到职工未来的生存，木综厂领导决定背起这个任何民营企业都无法承受的包袱，到市场经济的浪潮中与对手搏斗、竞争，不断地拓展新的领域来增加就业机会。
在资金和实力远不如对手的情况下，在经营方向和经营思路完全不同的背景下，木综厂开始了另一种探索，前期凭借当时生产加工木材在全国各地留下的形象和名气，慢慢得到了顾客和经销商的认可。随着竞争的不断加剧，厂领导开始不断地派人员到外地建材市场考察学习，随时了解和掌握行业发展动态，不断把一些新鲜血液融入到市场的管理经营当中。
用蒋云贵的话来说：“在市场竞争中虽然我们与其他同行相比处在不同的起跑线上，但是通过我们的努力并没有落伍，而且取得了可喜的经济效益和社会效益。府河桥市场为社会提供了万余个就业岗位，每年都是当地的纳税大户，职工的收入也在年年增长。2004年，我们企业已经完全从第二产业转向第三产业，并进入第二轮良性循环发展期。我们觉得市场竞争，不仅仅是资本的竞争，更重要的是各种资源的有效配置所形成的合力上的竞争，讲究天时、地利、人和，加上诚信经营，那么这个企业就会立于不败之地。”
责任：难以割舍的使命
谈到企业改制的问题，蒋云贵说：“对于改制，我们在态度上是积极的，但是行动的步子却很稳妥。国有企业不管改不改制都要以发展经济为第一要务，我们这些年来一直在发展壮大自己，这点也得到了我们上级领导的首肯。现在要改制，我们首先要考虑的就是员工的就业问题，现在的就业形势不容乐观，对于厂里职工的就业更是艰难。就业问题不解决很容易给社会的稳定带来严重影响。所以要改制，我们必须考虑改制方案是否对职工有利。这是国有企业的社会责任。不轻易让职工下岗，是我们的职责。当然，根据市场竞争的需求，我们企业也不可能把所有的社会责任都承担下来，比如说我们的学校、幼儿园、医院会在以后逐步改革，成熟一个改一个，该托管的就托管，该移交的就移交，能自己造血的就自己造血。但基本原则不变，那就是要保证员工有岗位，有工作可干，生活有着落！”
听了蒋云贵这段意味深长的谈话，让人的心情有些沉重，也多了许多思索。这是在其他企业难以听到的话题，在追逐经济利益，利益至上的时代，很多企业只考虑成本和利益，对于员工的考虑确是少之又少，一些企业为了降低成本增加利润，或是在企业经营困难时，随意裁员成了家常便饭。而国有企业“管家”们的想法却不一样，他们考虑的问题更多也更深，企业、国家的利益不能少，职工的生存利益更不能少，这是国家稳定发展的基础。在这种思想的指引下，相信府河桥市场能在像蒋云贵这样的企业家的带领下越走越好。
鲍姐：紧抓时机的“尾巴”
“巾帼英雄”鲍庆文，人称“鲍姐”，入行18年，现任德威健康地板总经理。
谈起二十年前的入行经历，眼前这位建材行业的老将脸上流露出经历曲折复杂岁月后耐人寻味的表情。“机遇、诚信、走品牌路线，这是当年成功不可或缺的条件”，鲍姐这么说。
借机就势 乘风破浪
现代社会的竞争，是知识的竞争，是时间的竞争。时间就是机遇，要抓住机会就要抓住时间。
上个世纪80年代初，改革开放刚刚起步。市场经济的浪潮轻轻地拍打着渴望创业的人们博大的“海岸”，时不时地向人们抛出机遇的贝壳。在机遇的诱惑下，原本在成都木综厂拥有一份安定工作的她，按捺不住内心的激动,兴奋起来。鲍姐说:“早在七十年代就有了闯荡‘江湖’的想法，只是时代不允许，改革开放的到来，就是一个绝佳的时机啊！”
鲍姐与丈夫商量之后，拿出家里积攒的几百元钱，没有做任何风险评估与考虑，兴冲冲地滚入商海，凭着自己的激情与灵感，加上对木材的钟情，选择了做胶合板生意。“那时考虑的很少，只是想如果失败了，就重头再来”，鲍姐坦然地说，脸上堆满灿烂的笑容。
说干就干，鲍姐花了300元在木综厂附近的西北桥小学门
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