| 宇森行地板超市联手16个品牌明码实价 |
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时间：2006/9/26
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宇森行联手16个品牌首推“明码实价”
9月16日，宇森行地板连锁超市将在十里河建材一条街中部的地板之家开业，3000平方米的卖场里，将集中展示、销售16个地板品牌，成为北京市场上第一家以超市业态经营的地板销售企业。
宇森行地板连锁超市总经理刘孟春在接受记者采访时表示，在地板生产已经实现规模化的今天，连锁超市这种模式最大的好处在于可以把经营成本压到最小，最大限度地让利于消费者，把地板价格降到最低。为此，宇森行打出的第一个吸引消费者的措施就是：明码实价。刘孟春表示，同一品牌同种型号的产品，如果谁卖得比宇森行还低，差额部分宇森行将予以双倍返还。
16个品牌支持宇森行
记者在位于十里河建材一条街上的宇森行地板超市看到，3000平方米的卖场里集聚了16个地板品牌，以平铺的形式按品牌摆开，形成了一个一览无余的通透式购物环境，由于地板在很矮的展位上得到展示，看起来比百货超市还直观。
记者注意到，这16个地板品牌虽不像圣象、宏耐那样在北京市场上大名鼎鼎，却并非“杂牌”，都是在中国市场上叫得响的名牌。比如升达、宜华、扬子、丰盛都是中国名牌，扬子、誉丰、新元等是国家免检品牌，生活家巴洛克地板是中国最具价值500强品牌，在上海、广州、福建等市场上，这些品牌均占据着重要的市场份额，在北京市场上，生活家、邦迪等品牌也建立了多家专卖店。
“这些品牌有的由于进入北京市场比较晚，不太知名，但它们的品质已经得到很多消费者和国家相关部门的认可，我们有信心借助宇森行的渠道，让它们迅速地在北京老百姓心中树立起良好品牌形象。”刘孟春透露，在9月16日开业当天，这16家地板品牌将派出总经理或营销总监亲自当销售员，以表示对北京市场的重视和对北京消费者的品质承诺，并提供16个1000元的现金大奖，供购买这些品牌的消费者“一试运气”。
价格将成行业风向标
买过木地板的人都有这样的体验：标价大多只是一个参考价，经过讨价还价，一定能砍下一定的折扣。但在宇森行地板连锁超市，将拒绝“砍价”，因为所有的产品均是明码标价。
“地板销售明码实价可以说是宇森行的首创。”宇森行掌门人刘孟春表示，“宇森行只赚取几个点的毛利，已经把价格降到了底限，没有往下砍的余地了。”
刘孟春称，用明码实价的方式进行地板销售是为了让价格更加透明，如果标一个虚的价格，再通过砍价打折，消费者实际上不知道地板的真正价格，总有“买家没有卖家精”的疑虑。
据了解，入驻宇森行的16个品牌中，已有将近一半的品牌在北京其他卖场设立专卖店。刘孟春表示，消费者完全可以去比较同一品牌同一型号产品的价格，“如果比宇森行还便宜，我们给予双倍返还。”
刘孟春否认宇森行做出这种“最低价”承诺是要挑起京城木地板市场的价格战。“其实地板行业根本就不应该有价格战，把价格透明化，让老百姓购物没有顾虑，不是很好吗？”刘孟春透露，由于进驻宇森行的16个品牌都有自己的价格体系，不可能为了某一个销售商实行单独的价格，宇森行作为这些品牌最大的代理商和营销渠道，以超市的模式进行经营，最大限度地节省了成本，宇森行的价格其实就成了各种销售渠道的底价。
“宇森行可能会提供一些由厂家特别提供的特价商品,但价格都会明示,永远不会有打折促销。”刘孟春信心百倍地说，“如果消费者对某种地板的价格有怀疑，可以到宇森行来做比对，这里的价格会成为地板行业价格的风向标。”
地板服务专业化催生超市模式
宇森行的经营模式让人们不自觉地想到家电业中的“国美”：集中国内外最好的家电品牌，把价格降到最低。宇森行掌门人刘孟春坦言，他们从国美借鉴了很多成功经验，这种模式不仅能够让消费者得到最大的实惠,而且能提供最专业的服务。
据了解，宇森行创立于福州，经过10余年的发展，如今已经成为拥有12家大型连锁超市和57家品牌加盟专卖店的地板连锁超市，在福建木地板市场占据了将近35%的市场份额。十里河店的开业，是宇森行走出福建、拓展全国市场的第一步。
十里河建材一条街成熟的商业氛围和家居建材日益品牌化的倾向吸引宇森行将向全国拓展的第一站选在了北京，选在了十里河。根据宇森行的规划，今后福建将成为宇森行的总部基地，北京则成为宇森行的全国营销中心，拓展出一个全国性的网络，构建起一个庞大而完善的地板超市连锁王国。
业内专家指出，地板业“国美模式”的出现缘于地板行业服务专业化的必然选择。目前，中国市场上共有地板品牌不下5000个，产品的同质化和品牌的内涵缺失正使地板价格变得越来越混乱，一些品牌也呈现出迅速诞生迅速消亡的态势。地板的使用周期长达十年左右，一些自生自灭的品牌给地板业的诚信经营和售后服务提出了严峻的挑战。这就需要有专业服务能力的营销类企业,担负起专业的服务职能,宇森行这类地板超市应运而生，可以用自身的品牌形象为多个地板品牌做出质量承诺和专业服务保障，帮助地板品牌做大市场的同时，建立起以服务为中心的各品牌与消费者之间的联结纽带。
“也许消费者不相信某个地板品牌，但一定会相信宇森行。”刘孟春解释说，“宇森行承诺，在宇森行买的每一块地板，宇森行都负全责，这跟家电行业的国美一样，让消费者真正享受到真诚的服务，这就是地板超市的生命力和核心竞争力所在。”
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