| 清醒地迎战市场—访九棵松地板四川总代理马光和 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：枷锐
时间：2008/11/29
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受到血拼战场的影响，众多在川经营的木地板厂商经过连年惨烈拼杀，除有少数品牌略有斩获外，大多数品牌只能从哪来回哪去。四川，这一堪比一些欧洲整个国家销量的市场，它的前景我们有目共睹，它的诱惑我们抵挡不住。可为什么那么多“血气方刚”的品牌在这块肥沃的土地上得不到健康成长，只能强忍夭折的痛处？经过调查才发现，原来大多数品牌只是稀里糊涂的来，那也就只有稀里糊涂地走了。细细咀嚼存活下来的品牌，不难发现，他们具有一个共同特性——清醒。
湖北九棵松地板就是清醒类中的一个代表。其四川总代理马光和对九棵松的清醒作了这样的解释——清晰思路，时时反省。
认清市场 找准方向
《孙子•谋攻》一书中写道：“知己知彼，百战不殆。”马光和表示，为让九棵松能在“兵戎相见”的战场上夺得一席之地，在任何时候都必须保持清醒、保持警惕，紧跟市场变换，了解竞争对手状况，在此基础上结合自身，让自己的强项得到最好发挥，用自己的势气超越对手。毕竟，市场扶强不扶弱。
花了大半年时间，马光和辗转跑遍了中国几大强化地板生产基地，于０８年带着九棵松回到四川。对马光和而言，要让九棵松在四川找准方向，这是压力更是动力。
有长期地板工作经验的马光和，对四川市场清晰地认识使他清醒地意识到，对九棵松而言，必须把它的独特优势体现出来，将它的核心竞争力展现出来，在需要加强的方面狠下功夫。
马光和认为，九棵松最大的一个优点就是打造了最适合中国人自己的地板。对中国人来说，地板不再只有单一的使用功能，它更多的是体现人的品味与对美好生活的享受。
九棵松就是要带给消费者诗情画意的生活享受。九棵松的花色既有金丝缕缕的波纹，错落有致，水面光彩；又有唯美的远景，叫人心旷神怡。温文尔雅的气息、舒适精致的产品，九棵松无时无刻不在散发着一种轻松的氛围。
找到了清晰的方向，马光和开始迈出另一步——
紧抓两端 向成功迈近
马光和要让消费者知道，九棵松并不像曹雪芹描写的贾宝玉——空有一幅好皮囊。九棵松的紧抓两端（一端产品质量，另一端服务）政策证明了其“外实中也不空”。
马光和认为，只有把优质的产品与完善的服务打包埋入消费者的使用过程中，才能让九棵松倡导的“最适合中国人的地板”得到最好诠释。
在产品方面：为了让产品达到最佳，九棵松不惜投重金，实现了常规工业型向高新科技密集型的历史性跨越。强大的研发队伍保证了产品的独特；引进德国、意大利、奥地利等国的先进设备和技术，保证了产品的稳定。
紧抓了产品，服务上也不能放松。九棵松一贯重视售后服务，建立有严格的质量保证体系和一支高素质的营销队伍，坚信“用户就是上帝，卖一块地板，立一座丰碑，交一个朋友。”
灵活操作 时时反省
马光和认为，九棵松不能硬着头皮与在成都已非常成熟的大品牌碰撞，应该避开“中心城市开花”的战略，凭借扎实的“深入基层的功夫”，以“农材包围城市”的战略布好网络渠道，巧夺市场份额。当然，战术上也要灵活多变，时时反省，根据各地不同的消费特性找到与之相匹配的战术。在经销商的辅助上也会因地制宜，因人而异。
在四川汇集的地板品牌众多，新品亮相、明星代言、团购风潮、降价促销……对这些马光和早已领教。马光和表示，九棵松不会糊涂跟风，而会清醒地观察市场，因为被各大市场推动的商家必定疯狂。然而疯狂之后到来的，必定是“少数人笑，多数人哭”的场景。
清醒的思路、清醒的行为必定能赢得他想得到的结果。
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