今年国际油价一路飙升而导致涂料行业利润急剧下滑。“如何适应市场环境，是国内企业必须面临的问题。有的企业采取的策略是价格战，走低端的市场路线，白樱华公司采取差异化的营销模式，坚持品牌发展道路，打造成纳米涂料的龙头企业。”白樱华公司品牌推广经理邓伟华日前接受采访时说。

畅谈白樱华的经验

    《建材与装饰》：白樱华涂料现在市场开发取得了哪些成绩呢？
    邓伟华：白樱华涂料全国招商进展顺利，全国大中型城市都有自己的营销网络和品牌形象店。通过一年多的运作，我们公司现在已成功地发展了300多个代理商，都是非常忠诚优秀的客户。特别是在江西南昌、安徽合肥、广西贵港等地。白樱华公司成立了以长三角地区为核心的上海销售服务中心和以东北区域为核心的沈阳销售服务中心。今年10月，白樱华公司筹备召开一个大型全国经销商培训大会，以建立起战略合作伙伴关系，形成了自己特色的合作共赢发展模式。凭借共同成长、分享成功的利益关系，白樱华凝聚了一大批忠诚有实力、实战有经验的营销队伍。

    《建材与装饰》：白樱华公司将筹备的大型全国经销商培训大会主要内容是什么？
    邓伟华：培训内容主要是相关性能及施工工艺，达到提高涂装技术水平的目的。为增强广大经销商在一线市场的竞争力，提高其涂装技术水平，改善其涂装服务质量，公司根据广东嘉维化工集团及白樱华涂料有限公司陈品维董事长制定的“一切为客户，客户优先”的原则，全力扶持客户快速发展，这就是我们目前工作的一个重点。
    《建材与装饰》：白樱华涂料在较短时间内取得如此的成绩，在营销上有什么不同之处？
    邓伟华：我们现在是“坚持以工程优先，网络代理为重点，渠道发展为辅助”的营销模式，通过增加全国的专卖店数量和空白区域网点的覆盖，达到“以点带面，全国成片”的模式开展工作。
    白樱华定位于中高端，所以公司瞄准的群体也是中高端的消费群体，形象店建设的标准定位也比较高。这些群体掌控的资源具有其它群体所不具备的优势。白樱华的经销商和代理商实力普遍比较强，在市场的推广过程中，利用白樱华优秀的产品质量，能够迅速地占领当地市场。从反馈的销售数据来看，证明当初我们的市场定位和客户的选择是完全正确的。
 
点评当今涂料现状

    《建材与装饰》：近几年，国内部分企业以纳米涂料为市场诉求点，获得了快速的发展和壮大，你如何看待我国纳米涂料的发展？
    邓伟华：很多人说，纳米涂料是一个概念的炒作。其实，我觉得这个说法有点偏激，诚然，是有一些不法商家打着纳米这个招牌四处招摇撞骗，严重地破坏了纳米技术在消费者心中的形象。白樱华母公司广东嘉维化工是专业生产纳米粉体的企业，并且得到了国家权威部门的认定。公司还将参加和支持国家纳米标准的制定，同时也为国家的高新技术产业做出自己应有的贡献。
    纳米涂料的发展，应该说对我国涂料业具有划时代的意义，能完成产品的更新换代，对产业的整体进步有较大的促进作用。涂料的前景方面，其实很多人都明白，之所以有这么多商家前赴后继地进军涂料市场，正是看到了这个市场的巨大商机。涂料是我国家居的主流消费品。广大消费者在解决了衣、食、用之后，必须会改善他们落后的居住条件。随着人们生活水平的不断提高，拥有纳米技术优势的纳米生态涂料将成为人们的首选。

    《建材与装饰》：从去年下半年开始，国外涂料巨头掀起了对我国涂料行业的收购整合浪潮。你怎么看待外国涂料公司对我国涂料企业的收购？
    邓伟华：国内的涂料企业大都生产简单，技术门槛低，规模小。随着我国市场一体化的加快，必然会出现国际性的大企业收购国内企业，这是市场的必然结果。如何能够适应现在的市场环境，是当今国内所有涂料企业都面临的问题。
    在产品性能基本相同的今天，很多企业采取的策略依然是价格战。随着国际原油价格的不断上涨，企业的利润逐步走低，很多中小型涂料企业面临生存的危机，企业要取得更大的突破，必须采取差异化营销。
    涂料市场差异化营销在业界得到重视，比如体验式营销、概念营销、终端营销等等，建立涂料概念馆最近就运用得不错。这也是国外的一些成功经验。在国外，涂料产品已走向普通大众，国内目前还没有做到。涂料概念馆就是让中国普通老百姓走近和了解涂料的一个窗口，这是一种值得借鉴的运营模式