|
有一个三段论的逻辑关系，是值得反省的：
吉事多是走多元化的，
吉事多是成功的，
所以多元化就是成功的。
这是一个在很多人潜意识里默认的逻辑，也是很多多元化战略投资的根源。然而重新审视这一逻辑就会发现，它并不站得住脚。
吉事多将其主业龙头变成副业，进行了多元化的成功转型，然而它的龙头品牌价值是否还处在原来的位置？这值得我们思考。
近年来，为了尽可能多地占有市场份额，增强品牌竞争力，一些专业化陶卫生产企业，选择了加强产品配套的多元化生产。多元化配套生产，到底是馅饼还是陷阱？作为陶卫企业，尤其是那些处于发展期、对加强产品配套蠢蠢欲动的企业，他们下一步到底该如何走？
帝王洁具总裁吴志雄：
坚持世界著名的“数一数二”战略
企业发展到一定的阶段，竞争的压力和追求进一步发展的心情会使企业难免犯一些急躁病，主要症状之一就是盲目跨行配套：生产龙头的厂家配套生产洁具，做洁具的再做龙头生产……在竞争激烈、而又充满诱惑的市场中，单一生产某一品类产品的企业实际上正处于一个瓶颈阶段，在没有充足资源的情况下，不宜盲动，而应该考虑的问题是如何在本领域做到最好？只有一直“专”下去，在本领域做到精益求精，才能走出国门，走向世界，成为本行业的“数一数二”才是最佳出路。
世界著名管理大师杰克·韦尔奇对“数一数二战略”的诠释是：“当你是市场中的第四或第五的时候，老大打一个喷嚏，你就会染上肺炎。当你是老大的时候，你就能掌握自己的命运。”很明显，杰克·韦尔奇追求“数一数二”，并不是他对排名有什么特殊的偏好，而是因为他认为，企业要获得垄断市场的规模优势，就要掌握该行业的话语权。这是杰克·韦尔奇“数一数二战略”背后的真解，正适合于我们卫浴行业。一些品牌走多元化成功，是在当时那种特定的市场条件下造就的，它并非适用于现在的企业。
九牧洁具营销总经理王永奇：
专业化是市场发展的必然
走专业化道路是市场发展的必然趋势，只是时间的长短问题，可能是五年、十年，也可能还需要更长的时间，但它将是陶卫行业发展的最终表现。
在国外市场，消费者相对理性，他们注重的是产品的功能，在购买产品时，会选择某一个领域的专业强势品牌，而国内的消费者比较注重装饰性。举个例子，摩恩、得而达这两大品牌在美国只有龙头，而为了迎合中国目前的消费习惯，不得不加强产品配套，做“OEM”，但仅限于在中国。
在家电业，很多人都知道：买洗衣机会选择“惠尔浦”，空调选择“格力”，小家电选择“美的”，这是市场与消费成熟的一种表现，因为专业，所以成功。惠尔浦、格力、美的等品牌在自己专业的领域形成了强势的品牌效应。卫浴行业在经过未来几年的历练，肯定会出现稳定的强势品牌。
汉诺龙头销售总监李荣华：
只有做“专”才能做“精”
穷养一窝，不如富生一子。国外的汉斯格雅、高仪、卡德维、丹麦莎等品牌一直坚持在各自的专业领域精益求精。他们的品牌附加值已经达到了一定的高度，无论从品牌还是公司的实力，这些品牌完全有能力生产或者贴牌相关领域的其他产品。然而，他们却一直在经营战略上，根据自身的条件、市场行情、产品销售、原材料供应等方面进行科学地把握，沿着主导产品向纵深运行，走提高质量、取长补短、专业化经营的道路，努力把自己的技术打造成专业先锋。产品专业了，力量集中了，财力、物力、领导精力、科技改造、打开销路等方面都捏紧了拳头，才能使自己在市场上站稳脚跟，不断发展壮大。
从目前的状况看，越来越多的企业倾向于专业化经营，尤其是WTO设立并运行后，小到一个企业大到一个国家都在寻求自身的比较优势，而不是面面俱到。这就像地上撒了些钱，你肯定先去捡那些距离最近的，如果你先去捡那些距离比较远的，你就可能空手而归，一无所获。道理很简单，距你远就意味着离别人近，你就处于明显的劣势。经营企业也是同样道理，看见别人生产浴室柜赚了钱，自己就做浴室柜；看见别人什么卖得好，自己又去生产什么，最后必然导致企业迷失经营方向。
箭牌卫浴事业部总经理方春：
多元化是自主设计、自主创新，而不是模仿
是继续在某一领域做精还是加强产品配套？这是企业发展到一定阶段必须考虑的一个战略思路。根据目前的市场现状，“整体卫浴”概念的提出，加强产品配套走多元化生产道路是一种必然的发展趋势。然而，如何才能把产品配套这条路走好？在操作过程中应该注意哪些问题？这是大多数企业更应该思考的。
企业在发展初期，可以专攻某一领域，在把某一种产品做专的基础上，循序渐进地进行产品线的延伸、品类的扩展、相关产品的配套。其配套产品与主业产品品质相匹配时，才能进行多元化研究，自主设计开发一些新品，而不是简单地跟风与模仿，这样才能提高企业在竞争中的抗风险能力。
法恩莎卫浴事业部总经理严邦平：
只有做全才能做大、做强
多元化是企业丰富产品组合结构的一种经营模式，它是企业发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种扩张行为。比如，90年代中期，中国的市场属卖方市场，市场具有巨大的潜力和发展空间，只要企业有一定的经济实力，有一定的技术和人才，实行全面配套生产，就有利于企业的迅速发展和壮大。
“多元化”和“专业化”两种形式并没有好坏之分，只是占取的市场份额多少的问题。一提到专业化，我们马上会联想到“小批量、个性化、高价位”，而提到多元化就是大众化。今后的一个发展趋势是配套将占主导位置，满足大规模的市场需求，而一小部分追求个性、时尚的消费者则会选择各个领域相对专业的产品，但它的市场销量非常有限。做专只能做精，要使企业快速发展做大、做强，走全面配套是最好的 | 
