奢华，在西方文化里，代表一种“精品文化”，代表人们对生活质量的追求，而奢华品，则是体验奢华生活的必备品。近期，蒙地卡罗陶瓷携奢华气息强势登陆陶瓷行业，将奢华之风和陶瓷文化结合。蒙地卡罗的产品究竟是怎样的？记者近日采访了蒙地卡罗陶瓷品牌总经理王华先生。

    记者：蒙地卡罗在开业之初就吸引了大批经销商的加入，请问蒙地卡罗作为行业一个新品牌，对经销商的吸引力在什么地方？产品方面有哪些优势？
    王华：蒙地卡罗的定位，在目前的陶瓷行业绝对是独一无二的。我们的产品定位就是奢华，这样的定位对经销商的吸引力是很大的。目前行业原材料价格不断上涨，很少有企业敢做这么高端的品牌。同时，这样的定位也避开了陶瓷行业目前白热化的竞争。
    蒙地卡罗的产品优势主要集中在四个方面：一是花色独创。我们的产品是由业界顶级大师担纲设计，产品个性稳重大方，深邃精细，拒绝使用太多的流行元素和夸张的颜色，不追求视觉上一时的冲击，而追求审美上的愉悦；二是质量。蒙地卡罗产品的釉面和胚体的厚度，在行业里是最厚的，釉面无折射，无波浪纹，镜面效果很好，同时原辅材料是采用业界最高档次；三是配套。蒙地卡罗的产品配套是采用意大利、西班牙这类个性化、抽象化的欧式风格，完全避开了国类同类产品的风格；四是功能。蒙地卡罗的产品采用不透水技术，吸水后不会造成色差，在反面用水侵入30分钟，釉面无透水现象。同时我们的产品打破了瓷片原有的使用范围，除了用在厨房、卫生间之外，还可用在高级餐厅、会所、豪华酒店等墙地面空间装饰。
    现在陶瓷行业都害怕自己的产品被别人抄袭模仿，但是蒙地卡罗的产品，即使别人模仿，也只能跟在我们后面，是在帮我们作宣传。我们的产品更新换代很快，就算能模仿我们的产品，也无法模仿我们产品的核心理念。
    记者：我们相信，作为新明珠集团的品牌肯定有挑战市场的实力，我们更愿意看到蒙地卡罗陶瓷能成为陶瓷行业的领跑者。但市场是充满变数的，竞争也是非常残酷的，蒙地卡罗陶瓷靠什么去占领市场？又靠什么去征服消费者？
    王华：产品如果没有特点，是无法支撑市场的。成功占领市场的前提就是产品的质量，这是成功的根本。目前的经销商和消费者认准的就是产品的质量，同时产品的花色、配套也要有自己的风格。
    另外，对经销商的帮助与培训也至关重要。我们对全国各大城市的100个蒙地卡罗经销商进行了培训，培训内容包括展厅形象展示、销售管理、终端市场推广、协助经销商做好小区推广等。
    其次，品牌附加值是征服消费者的一大重点。消费者购买蒙地卡罗的产品，是地位的象征，是荣耀的满足……
    记者：在陶瓷行业竞争越来越激烈的情况下，各企业都在寻找新的市场空间，特别是在营销手段方面。目前各企业之间出现了许多不同的模式，那么你觉得陶瓷企业在产品市场营销过程中，最重要的是什么？
    王华：建材行业，无论是陶瓷还是木地板，在市场营销过程中最重要的就是市场定位！市场定位的准确与否，是产品营销成败的关键。陶瓷行业很多中小企业都没有一个清晰的市场定位，没有长期的市场规划。而一些大企业有比较规范的市场定位，但是策划跟执行脱节，不能到位。所以确立品牌的市场定位并持续不断地用各种方式传递品牌的信息，才能够在竞争中脱颖而出，获得长远的发展。像蒙地卡罗陶瓷，在营销定位、营销推广、营销服务等方面，都是围绕“奢华”这一理念来执行的。
    记者：陶瓷市场今后的竞争格局将会发生什么样的变化？
    王华：目前陶瓷行业竞争已经到了白热化的阶段。有的企业一味地去模仿抄袭别人的产品，不重视品牌文化的建设，随着陶瓷原材料价格的不断上涨，企业的利润空间会越来越小，最后都会把产品价格往上提。但是相对高端的品牌与中低档次的产品同时涨价，消费者会认可谁？认可品质与品牌！
    因此，从陶瓷行业今后几年的品牌运作格局来讲，产品能否具有更高的品牌附加值是赢得市场竞争的一个关键所在。现在的陶瓷行业缺少的也是这一点。它能提升企业形象和声誉，提高企业的知名度和美誉度，增加企业品牌价值，加强企业在市场的竞争力。