2006年，对新西南集团来说既是品牌提升年，又是快速发展年。4、7月的新品上市；8月的新厂点火投产，近日，新品“乡村印象”即将亮相。为此，记者专程采访了新西南集团威尼斯瓷业公司的销售总经理徐远江。

    记：威尼斯商人“乡村印象”系列瓷砖亮相广交会，对于公司而言意味着什么？
    徐：今年，是威尼斯商人瓷砖“品牌服务提升年”，工作的重点都是围绕着这个主题展开的。“乡村印象”在广交会上隆重推出，是品牌服务提升年的一项重点工作，也是公司品牌战略的一个重要步骤。除了在广交会亮相，我们还将于11月4、5日，在成都举行新产品见面会。“乡村印象”的面市，将全面提升威尼斯商人瓷砖的市场形象，为公司开拓目标市场创造条件。
    记：贵公司将2006年确定为“品牌服务提升年”。走了这大半年，成效如何？
    徐：一切都在按计划进行，成绩很显著。除了内部机制建设的有序完善之外，样板市场的建立，各种渠道销售模式的经验积累、总结和推广，实现了区域市场抢占同行前列，产品结构、花色引人注目，品牌知名度和影响力也在终端市场得到大幅提升。
    按照威尼斯商人品牌发展规划， 06年的品牌服务提升，主要是在以往经验的基础上建立科学的品牌推广和品牌管理机制，同时进一步完善服务。经过这大半年的实践，品牌的关注度以及服务的满意度均得到大幅提升。在完成基础市场的建设后，制定了新的市场布局，对经济发达地区的一类市场，进行覆盖。在这些地区的直辖市或省会城市，发展总经销，设立形象店和专卖店。在渠道定位上，走中、高端路线，选择、筛选有著名品牌专卖操作经验的经销商，同时也注意培养有实力、有网络潜力、在当地有影响力的经销商。“乡村印象”的推出，将拉开新市场布局的序幕。

    记：这次推广“乡村印象”，你们在招商广告上喊出“牵手‘威尼斯商人’开宝马回家”的口号，从这句广告语中，人们也能感受到你们的决心。但我相信，吸引经销商加盟威尼斯商人的真正理由绝不是“宝马”，你认为呢？
    徐：对，是这样的。送宝马只是表明我们的诚意。而真正能够吸引经销商加盟的原因还是“威尼斯商人”这个品牌的发展潜力和公司的支持、保障力度，简单地说就是它的含金量。为此，我们已经做了充分的市场分析和管理准备，对合作商家销售业态的发展地位将提供强有力的支持，使合作者增强行业控制能力，在细分市场占据主导地位。威尼斯商人将以自身强大的优势扩大与优秀经销商合作发展的空间，实现真正意义的“双赢”。
    公司坚持严格的市场保护体系，拥有规范、完善的管理制度、店面视觉形象系统。注重产品展示、业务技能培训、物流配送、铺贴设计及售后服务等。围绕突出产品个性与特色来传递魅力威尼斯商人的品牌形象。提供产品推广资料，重点通过媒体、专卖店口碑、终端活动以及平衡网络团购、自营店和家装零售多方面所形成的规范化网络模式对外形成良好的品牌吸引力。
    记：“威尼斯商人”是一个成长迅速，潜力无限的品牌。在96届中国出口商品交易会上出口第一单开始，在历次的广交会上都受到国外客商的好评。威尼斯商人在国内虽然还不为大多数商家所知，但它的核心竞争力却不可小视。你能谈谈你们的优势吗？
    徐：一个品牌要立足于市场，我认为其品牌的内在创造力是很重要的。威尼斯商人瓷砖立志于做国内一线品牌，以创新设计为核心竟争力，引进著名艺术家把关设计，将艺术美学融入陶瓷，艺术家们基于深厚的美学积淀，不但在瓷砖作品中体现中外文化内涵，更能从人性化的角度出发，注重人本身的感受，以适应人们的情感需求，制作出既具有艺术内涵又实用的瓷砖，受到越来越多的商家和设计师的认可。

    这次“乡村印象”系列产品的研发生产，再一次证明威尼斯商人瓷砖独具匠心和不同凡响的创造力。这样的创造力正是威尼斯商人瓷砖的优势之一。另外，我们经得起推敲的质量、一流的服务以及全体员工吃苦耐劳的敬业精神，这些都是我们的优势。
    威尼斯商人瓷砖是有精神的瓷砖，有文化的瓷砖，“质量、创新、服务、信誉”是贯穿其中的品牌理念。