| 建配龙成为家具企业“避风港”—祝申生 智者的声音 |
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来源：都市家居网
作者：申生
时间：2008/12/9
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进入7月以来，从深圳到浙江、从广东到山东、从上海到四川，在全国家居业内，一个信息不胫而走：建配龙从家居业航母港成为家居业的“避风港”，到底是怎么回事？记者追根寻源，了解了建配龙成为家居业“避风港”的形成因素、内部条件和家居业面临的挑战与未来走势，得出了一个结论：我国家具企业在全球金融海啸可能引发世界性经济衰退的大背景形势下进入建配龙家居业“避风港”是明智的选择。
建配龙祝申生老师对此进行了详细的剖析，与大家分享极具前瞻性的智者的声音。
建配龙：家居业航母港
建配龙企业集团座落在上海东北部宝山、闸北、杨浦、虹口等区交接处，交通便捷，地理位置优越。占地100余亩，是一个专业的家居销品茂，一期15万平方米的商场成功经营已进入9个年头，正在建设中的10万平方米的二期商场将于2009年初投入运营，建配龙集家具、建材、设计、装潢、配饰(软装)于一体，是国内一条先进、完整覆盖家居的产业链和特大型商业地产，也是上海乃至全国单店面积最大的家居业专业商场之一，规模和经济效益始终位居行业前列。
以建配龙为项目实施主体，规划有国际家居采购中心、国际家居信息中心等八个覆盖家居业全领域的上海国际家居总部基地2007年5月开工建设。同年，经上海市人民政府有关职能部门批准，正式命名奠基挂牌，也是全国唯一的家居业总部基地。建配龙汇集国内外千种知名品牌、万种商品，具备总部基地一流的硬件和先进的管理、信息、运营和服务软件，九年来经过数以千计各种专业人才的努力，在全国及世界家居业中闻名遐迩。由于经营和入驻的品牌都是在全国举足轻重航母级的大品牌、大厂商、大集团企业，其中联邦、皇朝、金凤凰、芝华仕、曲美、百强、国安佳美等纷纷选择建配龙开设旗舰店，因此建配龙被业内人士、行业协会等称为家居的“航母港”。
年初，家居业风险初现
2008年初，家居产业中的家具、建材以及下游的装饰装潢等制造、加工、服务企业，在经济偏热的大气候下及雪灾的影响，面临着原材料特别是进口原材料木材、石油附产品以及物流运输费用的成倍上涨；用工成本大幅飚升，商场租金居高不下，销售疲软，竞争加剧，整个市场隐藏着潜在的危险。企业生产经营陷入成本大幅提高，利润大幅减少的困境，为了生存，不得不纷纷调高出厂价，走涨价这条不得以而为之的险棋来维持生机。还有一些“英雄好汉”，瞄准家居业这块本来就严重供大于求，僧多粥少，超饱和的市场蛋糕，盲目扩张，新开和准备新建的商场比比皆是，面临随时可能出现崩盘和行业进行洗牌的危机。4月份，笔者就曾多次撰文分析家居市场动态和未来走势。指出：家居业背离市场规律，供求关系严重不对称，危机和矛盾越来越突出。中家协、上家协、深家协以及国内行业专家、网络、传统媒体都有警示和相关报导。当时有一种说法流传甚广，就是：未来几年整个家居市场不是“胜者为王”，而是“剩者为王”，说明竞争之剧烈。“几家欢喜几家愁”的局面很快就要出现了。
这种状况一直到七月份，涨价的照样在涨，扩张的照样在大兴土木。
山雨欲来风满楼
七月，由美国次贷危机作为导火线的全球金融海啸超出人们的想像，以迅雷不及掩耳之势汹涌扑来。全世界都不同程度受到海啸随之带来的多米诺效应，通货紧缩、资本市场暴跌，原油从暴涨到暴跌，向实体经济扩散的危险不断增大，金融机构、银行破产清算，数以万计的中小投资者倾刻之间失去保命钱，裁员风猛吹，消费信心严重下滑，经济增速明显放慢，有的发达国家出现了负增长，失业率创新高，全球陷入经济衰退和对未来的彷徨、恐怖之中。
海啸冲击中国家具业
“山雨欲来风满楼”，全球金融海啸对中国家具业带来的冲击和影响出现在夏末秋初，中国家居业不可避免地受到正面冲击，面临着空前未有的生存危机和严峻挑战。九月以来，人民币对世界主要货币高达20-35%的升幅，令以出口为主的家具制造、生产厂商由于连续遭遇油价、人力成本、原材料成本、能源紧缺，出口成本大幅提高，定单锐减，坏帐呆账增多，资金状况纷纷亮起红灯等不利因素影响着珠三角乃至全国，尤其是部分家具企业陆续有陷入困境和倒闭的消息传出，就是家具行业里的航母级的企业也深陷其中，显赫一时的深圳泰豪家具从颠峰走向破产倒闭就是冰山一角。自然也反映到上海的家具市场里，据上海五大家具企业商场不完全统计撤柜和空置率每月都在上升。整个行业在风高浪险的海啸里如履薄冰，面临深渊，心急如焚，处于进退两难的境地，家具企业的各位董事长、总经理以及承包经营者翘首以盼有一个能归避风险、保存实力、度过时艰的“避风港”，在非常时期选择在“避风港”里保持稳定，保存实力、维系生存、蓄势待发，谋求发展。
“避风港”五项政策救市
十月三日建配龙在上海国际会议中心举办盛大招待会,500多位业内人士、家具企业老总、行业协会知名人士等国内外来宾与会，共商应对全球金融海啸大计。建配龙董事长郑良贤在会上掷地有声，针对行业里的危机提出了五条实在、可行、具体的重大决策，力挽狂澜，豪迈地宣布要把建配龙真正打造成全国家具行业应对金融海啸的“避风港”。重点瞄准国内市场，用扩大拉动国内消费消除外部经济不确定因素的影响。郑董的五条决策条条有据，字字充满对行业现状的忧虑和对家具企业处境的同情，他说“我们都是来自五湖四海，为了振兴中国家具业走到一起来，我们是唇齿关系，血肉相连，企业面临的困难也是我的困难。”决策中的每一条，振奋着每一位来宾。郑董决定：一、由于澳大利亚澳元与人民币比价贬值了35%，建配龙在澳的投资仅汇率差一项就可节约人民币一个亿，这一个亿将全部用于支持入驻的厂商；二、为了拉动内需，通过实打实的让利，刺激各个层次的消费，对每位消费者在建配龙商场每个展位里消费，在成交价的基楚上，由建配龙出钱给消费者3%的额外让利，支持企业带动销售；三、对新老入驻厂商进行50%的租金返利，大幅降低经销企业的经营成本；四、对新老厂商6个月内免费广告宣传，在第四季度追加广告宣传投入500万元，用于平面媒体、广播影视和网络推广；五、坚持免费接送顾客班车的运营投入，发挥96806咨询热线的独有优势，坚持活动期间给消费者免费午餐、免费礼品，制定和落实各种措施，保证低价销售，坚持全市超低价，郑重承诺高于市场价退一赔五。提高服务水准，在金融海啸中使建配龙成为消费者的首选和家具行业的“避风港”。通过厂商合作，在建配龙这个“避风港”里共渡难关。
郑董最后说：只要我们团结一致，一定能迎接家居业美好的辉煌的明天！
消费者得利 促进内需
建配龙“避风港”七月份开“港”以来，短短三个月的时间，取得了业内公认的成绩，得到了行业的认可，纷纷选择建配龙这个安全的“避风港”靠泊，顾家工艺、康耐登、左右、百强、曲美、国安佳美、皇家骑士等这些家具制造业的航母纷纷驶入建配龙“避风港”规避金融海啸风险。由于有50%租金的让利和建配龙贴钱，使厂商有更大的让利空间给消费者，加上与建配龙强大的广告宣传优势和信息、技术、服务新产品的推出相结合，“避风港”的效应短短三个月，就显示了巨大的优越性。销售是硬道理，钱可以不赚或者少赚，只要销售上去了，就可以在金融海啸中安然应对，入驻的厂商一个个都笑容颜开，而对高涨火爆的人气和直线上升的销售额，他们信心百倍，表示一定能战胜金融海啸对家居业带来的负面影响，中国家居产业明天会更好。
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