| 成功从选择那一刻开始—访浪鲸卫浴乐山经销商王平 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：枷锐
时间：2008/12/12
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在战场，你不是选择英勇杀敌，而是选择临阵脱逃，那伴随你的只能是逃兵的悲惨命运；遇到难题，你不是寻找解决的方法，而是选择放弃，那它永远都只能是困难。
结果的好坏往往就在一念之间。
浪鲸卫浴乐山总代理王平，正是选对了品牌，选对了操作方式，才坐上卫浴行业中的头把交椅。
选择品牌——打地基 建高楼
高楼平地起，地基牢固是关键。做生意也一样，要想在市场立稳脚跟，就必须有好的产品。王平谈到，当初面对众多强势品牌的诱惑他也很难选择。因此，王平不断奔波，向各品牌其他地方的经销商一一请教，深入了解了他们手中品牌。
经过筛选，王平最后把目光聚焦在浪鲸上。浪鲸很注重产品款式、色彩、软装饰等的搭配，推出整体卫浴享受空间。而且，总代理对经销商的支持也非常大。
选择营销方式——搞发展 树口碑
俗话说“师傅引进门，修行在个人”。选择好品牌以后的王平又将面临新一轮的选择。如果依仗浪鲸的名气坐等客户上门，这个选择可让王平工作很轻松；如果尽力让浪鲸在乐山“活跃”起来，但这个选择会让王平很辛苦。面对两种截然不同的工作方式，王平毫不犹豫地选择了第二种。
王平开始忙碌起来，忙着搞发展、树口碑。王平充分利用自己在房地产行业工作的经验，再结合目前的市场现状作综合分析。他发现，用情感编织的人脉最坚不可摧，只有让情感营销渗透到工作中各个细节，才能得到消费者的认可，从而让浪鲸在乐山众多卫浴品牌中脱颖而出。
“宁可自己亏损，也绝不让消费者遭受损失。”这是王平为保证消费者利益时的承诺。若消费者在使用过程中因浪鲸的质量原因而造成的损失，王平除照价赔偿外，还会选择当众用铁锤砸毁产品。很多人认为没有必要，但是王平知道，要想让浪鲸在众多大品牌中得以凸显就必须下狠心。以这种方式可以砸出自己在工作中的谨慎，砸出员工对工作失误的毁过之心，从而也砸出消费者对浪鲸的信任，让浪鲸走上质量第一的路子。
王平谈到：我把情感营销当成一种文化输送到卫浴市场，以这种强有力的情感营销战略指导我们的市场，追求完美服务，从而达到扩大产品销售，树立浪鲸在乐山完美形象的目的。
当初若不是选择浪鲸，王平可能不会奠定起如此坚实的基础；若不是选择要让浪鲸在乐山“活跃”起来，浪鲸在乐山不会有如此口碑。王平的每一次正确选择都带给他更广阔的市场空间。成功与否就在选择的那一瞬间。
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