| 周清华：危机就是危险和机会 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：王小怡
时间：2008/12/13
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“危机就是危险和机会”，在前不久北美枫情举办的全国营销工作会议上，北美枫情总经理周清华如此解释目前的金融危机。在金融危机的背景下，危险，是几乎所有的企业都感受到的，而机会在哪里？
《建材商界》：“危机就是危险和机会”，您的这句话很经典。在当前经济下行背景下，危险是大家都能感受到的，您认为机会在哪里?
周清华：这次经济下行无疑加速了行业洗牌，同时也将进一步提升产业结构的调整与优化。中国木地板行业产业集中化发展尽管艰难，但还是要朝这条路上走。
中国木地板行业起步时间很长，发展速度很慢，行业利润薄，极度不规范，靠自身积累很难成为行业的领头羊。这次金融危机，资产价格缩水，无疑给资本雄厚的企业提供了抄底的好机会。
《建材商界》：您认为什么样的企业才有机会?
周清华：我认为目前3类企业有优势：一是像圣象、大自然这种已经是行业龙头老大的企业；二是大型国企和上市公司；三是外资企业。这三种类型的企业都有充裕的资金实力支撑企业未来的发展。而中小企业由于承担着成本压力，又无法获得更多的资金支持，将面临着严峻的生死考验。
《建材商界》：北美枫情的优势在哪里？或者说机会在哪里?
周清华：任何一次经济危机都是有规律的。去年10月，我们已隐约感觉到经济低潮的来临，在今年年初我们已做好了过冬的准备。我们萎缩了不太优良的业务，经营原则重点放在现金流稳健原则上，然后才是利润和规模。
目前的北美枫情，一、企业没有坏账，造血功能正常。二、我们的业务模块比较均衡，包括零售、工程、超市、出口业务。目前内销业务的三个渠道（零售、工程、超市）基本是三分天下。东方不亮西方亮。今年我们的出口也已逆势增长，达到了总产销量的四分之一。三、北美枫情拥有相对稳健的团队。这几年我们的团队每年都进一大步。虽然也有犯错的时候，但一个队伍的成长，一定要允许犯错误，交学费。企业一定要给他们改正错误的机会，才能反思前面所犯过的错误，改进自己，成熟起来。
我们做的不一定比大家大，但身体健康。可以这样说，地板行业如果死掉80%的企业，北美枫情还可以活着；死掉90%的企业，北美枫情也还可以活着；除非100%死掉，北美枫情就无法活了。
另外，北美枫情的母公司嘉汉林业拥有全球性的融资渠道，实力雄厚，只要方向正确、运作正常、有发展前景，集团能够为北美枫情的更大发展提供信心和资金保证。
《建材商界》：2009年，北美枫情将会有怎样的计划？
周清华：一、优质门店计划。2009年会有很多机会冒出来，多拿一些实实在在的门店资源，做优经销商网络。二、把木质家居集成变成现实。在工程项目执行过程中，地板、木门、橱柜等供应商在合作中存在着产品颜色、材种、设计风格的差异，大型房地产公司更愿意与提供木质家装材料的集成供应商合作。北美枫情的定位是“木质家居产品集成供应商”。公司已控股东莞一家木门企业，2009年将把木门产品放进工程渠道，并选择在合适的时候启动橱柜项目，巩固在精装房工程领域的优势。
《建材商界》：相对来说，金融危机对西部市场的影响要小些，很多企业已计划把重心偏向西部市场。您怎样看待西部市场?
周清华：我同意这种看法。西部在中国整体经济格局中的联动性比东部沿海地区差一些，房地产价格低一些，受的影响相对要小一些。过去，北美枫情在西南地区的销售虽然赶不上其他地区，但一直是我们关注的重点。
《建材商界》：在经济下行的大环境下，您认为企业应该怎么做?
周清华：如果把这轮经济下行比作过冬，那么现在是初冬，真正的冬天还没来临，需要有心态和措施上的双重准备。我的看法是：
一、冬天是春夏秋冬四季中的一季，没有选择；
二、既然冬天是一定要到来的，那就积极做好冬天该做的事；
三、冬天不允许人犯太多错误。要团结、敬业、精细，减小犯错误的成本。
四、一半是危险，一半是机会。如果你有准备，会捕捉到平时捕捉不到的商机。
后记
向大企业学习什么
地板行业的寒冬来临，这是一个不争的事实。这个时候我们已经不需要去讨论造成寒冬的原因是什么，那已经于事无补。我们也不需要去空谈行业应该怎样走出寒冬。怎样让自己的企业生存下来，走出寒冬，“做冬天该做的事”才是企业家们的当务之急。
每个企业的身体素质不同，对于圣象和北美枫情来说，有雄厚的资金实力，手中有一大把余钱，正是趁低吸进、低成本扩张的大好时机。但对于中国大多数中小企业来说，能否让自己的业务健康的持续下来，能否生存下来，怎么样才不被洗掉，这是他们面临的一个最直接的问题。
小企业因为身体素质的原因，对大企业的做法无法复制，也不能复制。我们应该学习的是大企业对待市场的态度。以积极的心态去看待市场，在危机中寻找机会，主动出击。
从切入实木地板市场、切入工程、切入超市，再到木质家居集成供应商，北美枫情几乎是一路凯歌。很多人认为北美枫情的成功在于找准了市场机会，谋定而后动，一击而中。但我更相信北美枫情的成功在于对行业和企业的深刻认识和对市场的信心。
任何时候，记者所见到的周清华都是踌躇满志的。
不失掉信心，运动起来，“做寒冬该做的事情”，企业才有未来。
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