| 华明地板兰强：面对金融危机需精耕细作 |
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来源：中华地板网
作者：
时间：2008/12/16
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记者：您是在什么时候开始担任华明董事的？当时华明发展情况是怎样的？
兰强：2006年底，我在英国攻读工商管理硕士学位结束之后，回到华明，担任公司董事，上海公司总经理，负责国际和国内营销。当时的华明，已经进入一个非常关键的发展时期，上海和南京两大生产基地新厂区搬迁，已经具备300万/平方米的超强产能，在整个地板行业都具有领先优势。最为关键的是华明当时已经率先启动导入CI系统工程，全新的标识，全新的品牌定位，使品牌的发展具备强劲的推动力，可以说形势发展一片大好。
记者：您能不能和我们谈谈贵企业的发展方向及优势？
兰强：经过近几年的品牌化运作，华明已经成为一个在行业内形象力日益扩大的品牌。在发展的方向上，我们把自己的运营总部放在上海，这里是中国最大的实木地板市场——华东的中心，在这个中心，华明的目标就是稳居市场占有率的前三名。对于北方市场，我们将以实木复合地板为主，以北京、天津、沈阳等地的大型建材超市为龙头，带动传统市场的拓展。
在国际市场上，将继续夯实欧美市场，大力开拓东南亚等市场。希望两个市场的打造，华明将成为一个让对手更加可怕的品牌。
在地板这个行业，华明已经打拼了16年，众多的科研人员成为产品研发最强大的后盾，这是我们最大的优势，2008年我们三大核心产品线离子高清、双流导热、千金面震惊整个地板行业，就有力的说明了这一点。另外，两大生产基地、高端管理人才的引进等等都是华明发展的优势所在。
记者：华明发展至今，已经发展成一个拥有雄厚势力的大型集团企业。什么领导成就什么样的企业，您能不能说说，如此优秀的团队，您是如何打造的呢？
兰强：打造一支优秀的团队，是任何一个品牌所追求的终极目标，只有团队建设有保障，品牌的发展才有保障。华明历经16年发展，团队优秀化建设是我们一直坚持的方向和目标。把什么样的人放在什么样的岗位上，挖掘每个人的潜能是我作为一个高层管理者经常考虑的事情。给他们一个良好、稳定的工作和发展环境，也尤为重要。当然，稳定并不是说不淘汰，跟不上品牌快速发展的，执行力差的都要让他们远离之前的岗位。
记者：华明的国际战略是：做世界的华明！我们要变成真正意义上的国际化企业，我们还有哪些地方还稍微有一些不足呢?
兰强：做世界的华明，这不是一句空话，也不是一个口号，这是我们所坚持的目标。人才，人才，还是人才，这是我们成长的动力和源泉，一个企业要持续、快速发展，必须要不断的引进不同领域、不同岗位的人才，只有这样，才能成为真正意义的国际化企业
记者：我们获悉，华明研发了一种高科技新产品——“双流导热”产品，贵企业是在一个怎么的背景下研发出这个产品的？
兰强：目前，随着人们生活水平的提高，在我国冬季寒冷的北方以及部分南方地区，地热供暖已经与常规采暖一样，成为主要的供暖方式之一，实木复合地热地板由于其自然、美观、舒适等优点越来越深得消费者的认可、接受，但是由于目前很多品牌的产品其各个组成部分都使用单层板，尤其是芯板，其厚度通常可达十几毫米，这样需要使用大量优质成材木料，由此增加了生产周期长的珍贵木材的使用量，增加了资源损耗，也增加了生产成本。
华明，作为地板行业的先锋力量，十多年来，一直秉承“科技为本”的开发理念，专注于地板的研发制造，有责任也有义务在此领域做出自己的贡献。所以，从2004年起，我们就集合多名技术专家，历经三年，研发出具有行业里程碑意义的“双流导热”地板，并两度荣获国家专利。
记者：跟其他地热产品比起来，有些什么优势呢？
兰强：华明地热地板拥有国家专利技术，它在减少资源损耗，降低生产成本，具有环保意义的同时，相比普通地热地板，还具有八大优势：
一、选材精良：选用进口天然优质木材，表层厚度高达1.3mm，各项物理指标远远高于普通表层厚度为0.6mm的地热地板。
二、热能利用率高：地板的导热系数越高地板的导热速度越快，华明抗地热地板的导热系数在26摄氏度时可以达到0.13以上；基材密度越大，导热越快，普通地板的密度在450—550kg/m3,而华明地板的密度可达627kg/mm3。
三、联网导热：普通地热地板仅仅超到简单的热效果，并且导热性能差，导热慢，甚至有的不导热。华明地热地板应用严谨、科学的生产工艺，改变传统的基材结构，创造性的设计运用导热槽，起到系统、高效的联网导热效果，具有热量大、传热快、热传导均匀，大幅提高了热能传导，比普通地热地板高30%以上，而且耐高温。
四、稳定性强：华明抗地热地板在做浸渍剥离实验时，在-30度—150度连续十次冷热循环试验（国际标准为-20度---100+5度），具有超强防开裂、分层、变形、爆漆、起拱、起翘等能力，经得起长久考验。
五、内结合强度高：我们生产时采用国际上芬兰太尔绿色环保粘合剂，大大提高了粘合力，高于国际标准做冷热循环测试时，匀未出现开裂、分层、胶合老化、脱落等现象，华明抗地热地板的表面胶合强度是普通地热地板的二倍。
六、绿色环保：甲醛的释放量均远远低于国家标准，小于0.1mg/L。
七、使用寿命：采用德国进口油漆和华明独创“离子高清”油漆工艺，使地板表面更耐刮擦、耐磨、抗老化等，更坚硬的基材保证地板的耐冲力，居家使用寿命可达20年之久。
八、高效节能：正因为华明地热地板具有优异的热传导性能，相比普通地板就大大节省了能源。
记者：据有关人士透漏，这次金融危机，已经使地板行业大概有20%左右的企业停工、半停工。那对华明的影响大吗？
兰强：要说没有影响，也是不可能的事情，因为在资源市场产生变化，整个房市、楼市也不景气，对任何一个地板企业都会带来不利。但是，对于抗击这次金融风暴，我们始终是充满信心的。金融危机并不可怕，可怕是适当危机来临的时候没有做好充分的应对准备。我们在这个行业历经了16年的风风雨雨，积累了丰富的经验和危机应对措施。在国内，我们就有不少渠道伙伴从华明创建一直跟随到现在，因此我们的国内销售渠道还是比较稳定的。同时我们也在不断调整产品线，以持续增强产品在一线终端市场的竞争力；比如前面提到的双流导热地板等等。另外我们也非常欢迎本行业的伙伴们来我们企业参观、考察和交流。
在国际市场，与其他企业单纯发展欧美业务不同，我们几年前就开始在东欧市场发展业务，到现在这种布局的优势就开始体现出来。所以我们非常有信心能够较好的应对此次经济危机。
记者：针对这次危机，一些企业开始往产品链上游去做，也有横向发展的，如瑞嘉等一些企业，从做地板延伸到橱柜、木门行业；华明在这背景下，经营策略、企业战略上有没有做一些调整呢？
兰强：当然，战略上的调整是必然的，我们选择的是纵向深耕——在地板这个领域做深做透。对于中国市场而言，由于城市化的战略，因此对地板等建材产品仍然存在很大的刚性需求，现在主要是市场的信心问题。2008年接近尾声，2009年即将到来，在两个月之前，我们已经开始构思新年度的发展战略。针对目前的市场现状，我们提出“渠道升级”这个概念，同时调整公司的价格策略、推广策略、服务策略、促销策略、产品策略等等，通过以上各个层面的调整，服务好代理商队伍，在12月23日，我们将在南京展开全国代理商大会，发布以上战略，真正能够做到“精耕细作，步步为赢”这八个字。
记者：还一个问题，跟消费者比较相关。因为经融危机的影响，有可能出现长达一年的市场低迷，因而也会影响地板的出口，这些出口产品如果分到我们国内市场来消耗的话，国内的地板价格会不会有影响？
兰强：从这两个月的市场情况来看，因为上游资源市场的变化，一些以前主攻国际市场的企业转向国内，期望分得一杯羹，所以部分材种的价格已经往下走，但是我认为将来的价格下调的空间不是很大。
记者：这场危机会持续多久？会将地板行业带向何方？根据你多年的销售经验，地板行业会在什么时候复苏呢？
兰强：中国的地板业发展到目前，必然进入一个淘汰的阶段，这是行业发展的自然规格，因为很多企业没有任何核心竞争力，肯定要被市场所淘汰，今年的金融风暴正好加剧了这个进程的提前到来。
从权威经济专家的预测来看，危机可能会持续两三年的时间，但是对于中国来
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