| “盲目射鸟”该休矣 |
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来源：中国建材装饰网
作者：贾平凸
时间：2006/10/21
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消费市场是棵树。这棵树上有一群鸟。怎样尽可能猎获更多鸟？
跨国公司和中国企业的做法差别很大。
跨国公司先会弄清究竟有多少只鸟，分别栖息在什么位置；然后决定指派多少名枪手，每名枪手各自应具备何种水平，分别配置什么武器，各自从什么角度，选择什么时间同时开枪……
中国企业发现树上有一群鸟后，大喜过望；大多数企业立即选择抱一挺机关枪猛射……
毫无疑问，理性地分析，跨国公司的那套射鸟策略十分科学，投入产出率高且战果最大。中国企业的射鸟方法很盲目，成本高而收益小。
比较之下，由于经营策略和档次存在较大差距，导致中国企业的发展速度明显滞后，这不禁令人忧虑：如此下去，我们何时追得上别人？
这种忧虑固然令人心慌，可真正令人恐慌的还不在于此（尽管中国企业的盲目射鸟法“性价比”很低，但这还并不算太坏，不过是效率低、资源利用有限罢了），而在于，他那样一开枪，其它办法、包括跨国公司的那套科学方法还能用吗？
几乎可以肯定的结果是，他把鸟全赶跑了，市场已经被他破坏了。再科学的办法也没有了用武之地。他毁了更多人的希望。
在建材行业，许多材料领域的促销，都能找到典型的中国式射鸟法的影子，由此而引发的利润危机、诚信危机使得许多材料的市场生态环境十分脆弱（塑钢门窗、强化地板等领域都发生过）。生态毁坏后的环境，求生存都是颇为困难的事，何谈其他？我们看到，很多企业、包括一些大型企业，能存在就算幸运了，塑造、提升品牌差不多成了一种奢望。
在这种环境中，以提升品牌为己任的营销只能开花，无法结果。当企业的营销只能成为一种愿望时，这就不仅仅是一种悲哀了，还是萎缩和死亡的征兆。
市场生态环境的破坏与自然生态环境的破坏一样，多是一些不负责任的企业图一时之快，“胡乱开采”所致。低价倾销，互相攻击，举报诬告，对消费者欺、哄、蒙、诈等等，都是胡乱行为。
有些企业在“整人”的时候，很少会想到“报应”两字，但“报应”却是永恒的因果定律。比如，我们经常听到有些自视聪明的企业扬言，他可用价格战耗死许多对手。他是自信的，我们也相信这份自信是真实的，但我们敢说，他显然没有考虑过未来：耗死对手过后的市场还能恢复以前的生机吗？一颗当量相当的原子弹可以帮助你把地球上所有的对手与威胁者都毁了，但是，此后的环境你能生存吗？
有些企业说，我也是被迫这样做，是竞争的需要，出于无奈啊。
我们想提醒一些正当企业，在你的对手中，不行正路者必会搬起石头砸自己的脚，迟早会被市场规律淘汰掉，你不用一般见识；而对于行正路者，你采用邪的一套也奈何不了他，与其如此，还不如将全副心思和精力放在自身的开拓上。
我们敦劝一些企业，无论遇到怎样的困难，决不要选择饮鸩止渴之路，那种破坏市场生态环境的所谓营销该立即刹停了。
请不要再“盲目射鸟”。
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