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聂鑫：把美好的家居生活带给更多人

来源：华西都市报作者：徐林飞时间：2008/12/20

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    把美好的家居生活带给更多人——访成都美家堂装饰公司总经理

    记：2008年即将过去，请问聂总如何看待08年的家装市场

    聂：从08年总体来看，整个市场并没有下滑，虽然受到许多外力的影响，但是市场消费能力依然强劲，就以美家堂为例，今年的总产值也是在稳中有升。目前的楼市低迷和金融海啸对市场的影响还停留在消费信心的层面，对市场的直接影响还没到来。

    记：如何看待明年的家装市场

    聂：对于成都明年乃至后年的家装市场，我本人抱有谨慎的乐观。从我们手里的数据来看，09年上半年，市场交房量将依然很大，而从下半年开始，交房量将有所下滑。当市场的交房量和企业增长率比例相对偏低时，整体市场肯定会受影响，在这种情况下，真正最容易出现危机的是二、三线的家装公司，这类公司品牌不成熟，“包袱”也过重。而真正的品牌家装企业和小家装公司则相对更“抗寒”，大公司有雄厚的品牌、经济实力，小公司则几乎不用什么成本。

    记：美家堂如何应对明年的市场冲击聂：美家堂的核心竞争力在于良好的工程质量，对此我们将继续坚持。我们的客源一直以来相对稳定，一般老客户可以占到我们业务的30%-40%，这说明了我们在设计、施工工艺上的优势的确得到了大部分消费者的认可。

    记：如何定位美家堂的市场细分层次聂：在市场细分方面，我们的内部结构很完整，目前主要分为艺术家、美家堂、高端事务所三个分支机构。艺术家属于中档定位，主要是为普通消费群体服务，这部分人以年轻人为主，收入一般，装修需求比较容易满足；美家堂属于中高档定位，服务个性化较强、装修需求高的消费者，这类消费者的家装预算一般在8-20万左右；而目前我们正在全力打造的美家堂高端事务所，则将为装修费用在40万以上的消费者服务，我们的设计师团队都将是国内外的知名精英。

    记：三个层次的定位是否会显得过多聂：三个层次的定位刚好合适，是伴随企业一步一步发展逐渐形成的。一方面，美家堂现在具备了这个实力，另一方面，也与我们的理念分不开，我们企业的理念就是想把我们美好的家居生活传递给更多人。

    记：现在不少家装公司都开始设立了与“材料”捆绑的实体馆，美家堂是否会在这一领域有所加强

    聂：“术业有专攻。”家装才是我们的强项，我们将始终坚持以家装为主的理念，这样才能保持我们的高专业，我们需要做的就是给客户装好房，让大家能够感受到美家堂带来的舒适家装生活。