| 永吉地板蚌埠总代理：携手永吉共度难关 |
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来源：生意社
作者：
时间：2009/1/15
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2008年国庆期间，永吉地板在全国范围内推出了主题为“健康自然，国庆盛宴——永吉地板健康中国行”的大型活动，使消费者在活动期间不仅能够享受到总裁签售价，而且还能有机会获赠高级健身踏步机等健康礼品，让广大消费者一同感受永吉地板带来的实惠和健康自然。本刊记者来到蚌埠时，距离国庆时的活动已有三个月的时间，但在光彩大市场内的永吉地板专卖店新年促销，却又已经如火如荼了。
记者：郑先生，您也是蚌埠地板市场上很有资格的老经销商了，先前也经营过好几个地板品牌，为什么最后选择了永吉地板呢？
郑先生：品牌更换是为了适应市场的发展，蚌埠地板市场起步也有十几年了，期间经历了几个不同的发展阶段，每个阶段市场需求都有不同的变化，消费者的需求是时刻在变的。我先前经营的品牌并不是不好，而是在之前那几个品牌是适应当时的市场的，而现在已不能满足当前市场的状况了。我于2006年10月开始代理永吉地板的，当时正是蚌埠地板市场迅速扩张的时期，许多国内知名的大品牌开始进驻蚌埠市场，要知道，地板销售的不仅仅是产品本身，其中蕴含的内在价值也不可忽略，消费者对于实木地板的要求也挑剔起来，我迫切需要选择一个能够跟其他知名品牌相抗衡的地板品牌，我才能在竞争中站住脚，才能避免被淘汰。
记者：永吉作为一个实木地板的知名品牌由来已久，您是被它的名气所吸引的吗？还是因为其他的原因？
郑先生：要说我是冲它的名气去的，有这个因素，但也不完全是。除了永吉地板在实木地板中名声在外的原因，还有它的服务，如今地板销售没有好的服务是转不起来的，永吉是个大品牌，在品牌化成为主流趋势的今天它有这个优势，最重要的是永吉的服务是数得着的。永吉标榜的是“宫廷式服务”，“想消费者所想，做消费者所需”，“全程无忧”——是永吉“宫廷式”服务的真实写照。尤其是今年国庆期间，永吉推出了“宫廷”服务VIP，凡活动期间签单客户，不仅可以享受一年内免费保养永吉地板一次，而且可以长期享受永吉地板的各种优惠，更能像帝王般享受到度身定制的贴心服务，让客户做宫廷的主人，真正使用户放心、舒心、省心，无后顾之忧。在搞活动期间，我这里也取得了不错的销量，关键是等于做了一次免费的广告宣传，使永吉地板的形象更加地贴近了消费者。我选择永吉就是因为永吉的贴心服务。
记者：我们都知道永吉是个专业实木地板品牌，而实木地板是出了名的“娇气”的，您是怎么解决消费者对此顾虑的呢？
郑先生：的确，实木地板容易刮花爆漆、易磨损、抗冲击性差，受外界干、湿环境影响易变形，开裂的缺点由来已久，之前我都是在售出地板后对消费者千叮咛万嘱咐，教消费者一大堆注意事项，但还是会有个别顾客出问题，不过一般这些顾客也都知道是自己的使用不当造成的，也不好意思找我负责，但毕竟是我卖出去的产品，除了惋惜外也无别的办法，不过现在厂家已经解决了这个问题，此次国庆活动中，永吉地板推出了新品——纳米晶砂面地板，这种地板采用了纳米钛油漆和晶砂六大超强技术从选材到烘干成型、油漆到成品出厂，每块地板在每一个生产环节，每一个细节，每一流程都远超国家标准，力保每块地板不怕刮不怕擦，从而彻底解决了传统实木地板易刮花爆漆、易磨损、抗冲击性差等难题。我们的每个店里都准备了不锈钢刷子、钢丝球、硬币等工具，消费者可以亲自试试，效果非常明了。
记者：看来永吉地板的确有其独到之处，您能谈谈当前的市场现状吗？现在国内地板行业的形势如此严峻的，前景如何？
郑先生：没错，今年蚌埠地区的地板市场也已经受到了影响，可以明显感觉到销售困难了，销量也比去年下降了许多，这一点其他同行想必也都体会到了。本来本地的市场发展一直是比较平稳的，消费市场也一直在稳定增长，这才吸引了不少人加入到地板销售这一行业来，但外力是我们所无法左右的。我们所能做得就是尽自己最大的努力提升销量，其实这次危机也是机遇，在这场危机中能挺过去的都是胜利者，就当这是一次提前到来的“洗牌”吧！
记者：看得出来郑先生对于自己和市场前景还是很自信的，有自信才有坚持下去的动力，我相信郑先生和永吉地板肯定能挺过这个难关的。
谢谢您接受我们的采访！
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