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看《论语》，鉴营销找准营销对象

来源：中国建材装饰网作者：金凡平时间：2006/11/2

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    原文——子曰：“非其鬼而祭之，谄之，或为之祸。”
    译文——孔子说：“不是自己应该祭祀的鬼神而去祭祀，这是阿谀谄媚，搞不好还会身受其祸。”
    小时候看过一篇寓言，给我印象很深——
    一穷人挑一担柴去卖，途径一道小沟跨不过去，便到旁边一座破庙里搬了座木雕神像作跳板。
    穷人走后来了一位富人，见别人对神如此不敬，内心甚是不安，赶紧忏悔并将神像扶起来，用衣袖擦拭干净供回原位。又取来香烛和供果拜祭神像。
    神后来惩罚富人，让他身患重病而且家道衰落。旁边的神看不过去，打抱不平地责问此神：“那穷人对你不敬，你为何不惩罚？这富人敬你供你，你为何要恩将仇报？”
    神说：“那穷人不敬我，心中无我，我拿他没法。我只能惩处这个富人才显得我灵验而有神威。”
    多么荒唐的逻辑！知道此寓言的人，或骂富人糊涂愚昧，或骂神混蛋胡搞。
    然而，现实生活中，这样的事经常发生，实在是普遍而又普遍。笔者之所以对此寓言印象深刻，就是因目睹并经历过无数次类似事件。
    回到营销话题上，我们发现类似的事也屡见不鲜。许多企业诚心而充满激情地开展营销，但常常并未把营销对象弄正确或弄准。比如，建材行业，该向谁营销？从营销的本质来看，它应该解决顾客的忠诚度问题，但是，建材消费特征决定了通常的消费者由于消费周期和次数的限定，他无法对你忠诚，如果你把他作为“其鬼而祭之”，虽不至“或为之祸”，但你的投入产出率就很低，营销投入的回报就很低，那么就会大大影响你的发展进程。
    建材经营者，首先得确定并聚焦自己的营销对象，然后才施营销略，这样效率才会最高。