| 白兔瓷砖 被市场“逼”出来的扩张 |
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来源：陶城报
作者：
时间：2009/2/26
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国内外墙砖主要产区在福建晋江，那里的产量占到全国70%左右。由于金融危机和去年1月份开始的房地产调控的影响，国内外墙砖企业的日子普遍不好过，但记者近日到珠海旭日企业集团了解到：虽然眼下金融危机肆虐，很多外墙砖企业经营困难，但旭日企业集团下属企业却如往年一样红火。今年春节不停窑，2009年还要增加新的生产线，生产石棉砖、金属釉砖、转角砖等。
成立于1993年，两条线起步的陶瓷企业珠海旭日企业集团下属企业有珠海斗门旭日、珠海斗门建宏、珠海白兔和江门旭日，现有员工3000多人。过去因为行事低调，并不为行业所熟知。旭日企业当年是斗门县围垦集团下属企业，1993年引进日本高砂窑，现在的董事长黄英明1999年接手的时候是一个典型的三无企业：无市场、无产品质量、无人才。2000年底随着房地产市场的启动和企业经营得法，在一厂的基础上增加3条线。2002年建二厂新增6条线，2003年收购江门星陶厂，增加4条线，建成三厂。最后建成的四厂共10条线。到2008年旭日企业集团下属企业共有25条窑，年产5000万平方，90%内销。旭日企业集团主要生产外墙砖——白兔瓷砖，该品牌目前是全国销量最大的外墙砖品牌，广东省著名商标。
白兔瓷砖销售总经理林喜贵认为，10年来，旭日企业集团发展速度这么快，完全是被市场“逼”出来的。旭日企业集团快速的扩张不是主动的扩张，完全是因为产品供不应求，被消费者“逼”得要扩张。林喜贵讲了一段往事：二厂在建的时候，还没有封顶，窑炉已经在出砖，运到深圳工地上砖都还是热的！外墙砖不是终端产品，主要是走工程渠道，工程项目一旦因砖的质量出现什么问题，对品牌造成的麻烦很大。因此，“行武出身”的黄英明接手后非常注重内部管理和产品的质量。“把产品做好，做到价廉物美”是黄英明做企业的基本信条。旭日企业集团偏居一隅，与大产区交流并不方便，但反而成就了其不断实现自主创新的视野。目前，旭日企业集团科研部门有80多人，近年还引进70多岁的日本专家麻场，每个月坚持推出新产品。在旭日企业集团还建有一般外墙砖企业不容易看到的做抗折、抗冻、抗弯曲及吸水率等试验的实验室。
外墙砖易做难精，要被市场接受关键是美观和安全，而要做到这两点，色差、规整度、吸水率的控制以及背沟及燕尾槽等的工艺水平非常重要。尤其是色差的控制最关键。但色差的控制除了要求企业有足够的技术实力，还必须有足够的原材料储备，因此，旭日企业集团跟一些大的色料厂保持着很好的关系。
作为一家外墙砖企业，旭日企业集团营销渠道不象福建企业那样单一，而是实行多元化战略，有代理商，也有办事处、大客户，还和大的房地产商直接对接。旭日企业集团没有专门对外的业务员，所有的代理商都是白兔瓷砖的业务员，因为代理商对外全部打的是白兔品牌。旭日企业集团特别强调“利益共享、风险共担、厂商一体化”，提倡企业“赚未来的钱，赚更多的钱，赚顺气的钱，长期赚钱”。
黄英明尤其强调要把企业做稳。他认为，产品的稳定，源于员工的稳定。旭日企业集团因而有自己的学校——旭日学校，保证职工子女有书读。每月15日准时发工资，职工公寓建设与企业扩张同步，而且招工尽量找夫妻，公寓内照明15瓦内不收钱，一日四餐免费（其中包括宵夜）。企业内甚至还有建一个面包厂，产品做到可以对外销售的水平。
黄英明告诉记者，下一步要做的一件重要的事情是建中国建筑陶瓷科技馆，目前，已经在二厂（总部所在地）对面规划了26亩地，相关的申报工作正在进行中。
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