| 绵阳博美成为争夺焦点 |
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来源：中国建材装饰网
作者：罗文
时间：2006/11/14
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市场现状一：市场并不饱和
缺乏辐射川北批零兼营大市场
绵阳的装饰市场中，现有三汇、东辰、万向3大市场三足鼎立，并都有其重点经营类别，如：三汇的地板、东辰宜家美的洁具、万向的墙地砖等。但是，与绵阳经济规模同等级的城市如宜宾、德阳、泸州等众多单体面积在5万平方米以上的家居装饰市场相比，再加之绵阳城市发展规划，未来3－5年每年300万平方米交房量，及其带来的15亿元的居家装饰市场份额，现在的规模是显然不够的。
川北广元、江油、青川等地的大宗装饰采购，相当一部分还是在成都，由此产生的运输成本居高不下。而绵阳又是从川北进入成都的必经要道，如果在绵阳兴建一个真正具备批零兼营的大市场，那么川北地区的所有大宗装饰采购，必然会就地消化。
市场现状二：多品牌集中代理，区域重复建店
迟早被厂家清理
绵阳现有的3个主力市场都聚集在同一区域，各市场间的直线距离不足1公里，市场同质化。品牌商家大多重复设点开店，不仅浪费了资金、人力，竞争的内耗也导致实际赚钱的并不多。因此，身受其害而对新市场失去信心的多数商家相对排斥新市场，不愿意从老口岸“挪窝”到新口岸。
同时，在绵阳的家居装饰市场，存在这样一个突出现象：当地最有影响力的主流品牌材料大多集中在极少数代理商手中，往往是一个商家掌握着3－4个以上的主力品牌。为降低投入，根本不希望进入新市场开新店，对于厂家和区域总代理在当地开设其它店的要求进行抵制。这种不符合经销体制，无法满足市场竞争对多点多店、主动出击的要求，最终必然会被厂家逐渐清理。
未来趋势一：建大店，布局更合理
实现厂家和区域代理的和谐发展
绵阳家居装饰市场目前这种多品牌集中代理、一点多店的经营格局，将经营风险集中到一个人、一个店身上，并在一定程度上受经销商的制约，这是厂家最不愿意看到的。要实现厂家的最大利益，就必须实行多头代理制和布局合理化。而博美绵阳店的进入，恰好符合其开大店、多开店、分散风险的需求。博美5万平方米大市场，更具备辐射川北市场的批零兼营功能。目前已有众多厂商在成都和博美集团总部达成了合作意向，因此绵阳当地区域经销商就必须提前做好准备，形成店面布局的合理化，如被厂商借故更换代理权或形成多头代理，则悔之晚矣。
未来趋势二：进专业连锁大卖场
未来3—5年的制胜之道
管理更规范、运作更专业、营销更强劲的专业连锁大卖场在未来的市场竞争中必将取代当地传统市场，百货超市如此，家电卖场也如此。从目前全国、全川装饰市场的发展来看，百安居、东方家园、红星美凯龙以及博美装饰城等连锁专业市场都已经加快了连锁的步伐，开始了全国拓展的连锁计划。而厂家的营销思路就是紧跟连锁步伐，从省会城市向二级城市逐级渗透，连锁市场开到哪里，产品就卖到哪里。与市场的直接合作，将更加快速地打通产品上游与市场销售通路的建设，缩短搭建时间和距离。
作为行业领军连锁市场的博美装饰城，自然也就成为圣象、升达、马可波罗、诺贝尔、亚细亚、TOTO、安华、法恩莎等各大品牌厂家在市场拓展过程中的首选连锁市场。在11月3日，升达江昌政、乐华集团谢岳荣、圣象朱玲英、吉事多全球副总裁……等行业巨头专程飞抵成都，参加由博美独家承办的“2006行业10年回顾与发展高峰论坛暨博美10周年庆典”，共贺博美10年大庆。会上，与博美就全川二级区域连锁拓展的深度合作签订了相关协议，表示：博美开到哪里，他们就跟到哪里！
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