| 云南涂料业进入“战国时代” |
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来源：中国建材装饰网
作者：邓兴发
时间：2006/11/14
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06年是云南涂料业风云变幻的一年，在这一年强势品牌与弱势品牌、大品牌与小品牌进行了怵目惊心的格斗，红土高原之上狼烟四起，弹痕累累。然而狭路相逢勇者胜，许多弱小品牌被淘汰出局，强势品牌市场得以巩固。
竞争激烈的涂料市场
06年云南涂料市场竞争异常激烈，往往为了争一个分销商，抢一个工程项目，人们不惜明争暗斗。以前都是总经销、分销商主动去求厂方或总代理，现在则完全倒过来了，全是总经销去抢分销商，厂方来昆明抢总经销。招商方承诺给予分销商店面装修支持、广告支持、营运支持，许下一个个
美丽诺言，最后因竞争激烈大多成为口头文章。
据本报记者从分销商处了解得知，能真正完成分销商任务量得到广告和店面装修支持的不多，而能够得到额外奖励的则更少。因为要得到店面装修支持和广告支持是有条件的，那就是必须完成双方协议中所签订的分销任务量达不到，分销商就有可能得不到任何相应支持。
实际上，任何一个涂料品牌要想在市场中生存发展，那都是需要一个被市场接受的过程：人们要知道并认可后才会去购买。因为涂料是半成品，不是成品，要证明其品质必须在使用后才知道。没有看到涂装效果或工程案例，消费者是不会轻易去购买的，尤其现在市场上品牌林立，竞争激烈，东说自己品质超群，西说自己服务完善，南说自己性价比高，北说自己是国际品牌……让消费者难以明辨真伪。
没有竞争就不是市场经济，在此情况下，自然是有品质保证，有良好市场口碑的老品牌和推广健康环保的新进品牌能够有效占领市场。
强势品牌在竞争中巩固市场
06年从云南全省来看，立邦、华润、多乐士、嘉宝莉等知名品牌的市场得到了巩固，并在许多工程招标中获得机会，譬如立邦除了在创意英国的涂装工程中得到应用外，还在许多其他社区建设中得到推广。而华润和佳园等装饰公司也进行了长年合作，嘉宝莉在地州的专卖店则越开越多，规模越来越大。种种情况表明，强势的涂料品牌在云南的市场地位得到了巩固和加强，市场份额得到了有效扩充。据本报记者在全省各地了解到，强势品牌在全省的市场份额中大概占到13%的市场份额，与二·八市场定律完全形成之间还留有极大的上升空间，还有待在品牌推广上增强。
弱小品牌被淘汰出局
在市场中，记者发现许多弱势品牌因经营不善、资金薄弱、品质和服务得不到市场认可、推广上执行力弱等原因，而出现亏损，没办法，只好关门转向或做其他的牌子。
在昆明博美建材城、大观建材市场、曲靖滇东北建材市场、张三口建材市场、大理天马建材市场、蒙自红河建材市场……都有许多商家今天经营A品牌，再过一周门面又换做B品牌，同行之间则是互相拆台，实力弱小的涂料品牌难以在市场中拓开局面。
新的消费格局逐渐明晰
云南涂料的消费格局经过自2001年以来六年演绎，已日益明晰——逐渐形成以立邦、华润、多乐士、嘉宝莉传统强势品牌为主的大众类消费群，以汇丽、鳄鱼、中华等工程涂装为主的工程消费群，以五粮液惠美佳、星冠、卡勒特等为主的高端纳米涂料消费群——剩下的就是不讲品质不讲工艺的还有很大市场份额的低端消费群了。
随着涂料知识的普及，人们对健康环保性的理性认识，有品牌保证的产品在市场中愈来愈受欢迎，而那些无环保性能的产品则面临着退出涂料舞台的命运。
营运推广还有待加强
目前，云南涂料商的品牌意识还有待加强，市场中大部分商家还处于找关系走后门的状态之中。为了拉一个工程业务不惜请客大掏腰包去吃生猛海鲜、泡温泉、洗桑拿，也不愿在广告投入上多花一分钱，有的甚至吝啬到连几十元写真喷绘款都不愿支付。
实际上，随着涂料消费的市场信息逐步对称和理性，人们愈来愈关注产品的售后服务。在环保问题经常被曝光的涂料市场，消费者为了自己的健康，也绝不会轻易上当购买假冒伪劣产品而影响自己的办公、居室环境安全。那么商家必须要注重品牌推广，将其优秀品质和完善服务广而告之；否则，你就会被竞争对手所超越！
新锐品牌强势入滇
随着市场规模的扩大和竞争的加剧，许多省外、国外强势品牌纷纷来滇拓展市场。像魔涂、菲柯特在云南经过一年的努力已逐渐被市场所接受，通过墙体广告、平面广告宣传其品牌已有了一定的市场知名度。国际著名品牌佐敦漆目前也已进驻昆明中林建材市场，其颇具气势的专卖店透露出其开拓云南市场的雄心壮志。
据预测，强势品牌汇聚云南市场的时代已经到来。
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