| 悬念解读圣象89元/平方米 |
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来源：华西都市报
作者：曹建
时间：2009/3/7
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——专访圣象集团总裁翁少斌
2月28日，原本还显平静的地板市场因圣象地板推出89元/平米特供款而开始沸腾。尽管近年来“左邻右舍”曾经以此价或低于此价出手，但均没有圣象此番动作在全行业引起的震动巨大。一时间，这个对消费者极大利好的信息在地板行业中引来各种猜疑：圣象这一长期销量位居全国之首的龙头企业意欲何为？跟还是不跟，跟又怎么跟？记者就此对突然空降成都的圣象集团总裁翁少斌进行了专访。
重磅突击大手笔回报四川
记者：按照业内惯例，3月初还不到旺销季节，圣象四川公司在此次活动中首推89元/平米的特供款，颇有在全行业提前抢跑的意味。行业内新一轮价格大战即将开打？
翁总：用价格战来解读有所偏差。业界或许只看到了一个点，而没有看到全面，就是战略层面。我们这次活动的出发点更多在于感恩。去年5·12大地震后，四川圣象不仅没有倒下，反而在发展壮大。圣象带着感恩四川，回报四川消费者的真诚心愿，在四川开展这次史无前例的回馈活动，所以说价格战不是主要因素。
记者：如果价格战不是主要因素，那么圣象此番活动是“限时供应”？还是较长时间敞开供应？为什么选择首站在四川启动？
翁总：这次专门强调，优惠不要当成促销搞，大家普遍认为促销都是卖存货、搞清仓。我们这次11mm仿实木地板奉行的是“89元不存货”，由圣象工厂按照新国标现生产现卖，仓库一平方米都没有，是一次实实在在的好产品卖特惠价。那么，这次活动的意义又在哪里呢？可以说，四川的销售业绩对集团的贡献是很大的，在当前整体市场形势严峻、消费者经济压力加大的情况下，我们理应采取降低价格回馈四川消费者，为拉动内需做贡献。
压缩利润空间迎接市场整合
记者：我们知道，圣象集团的产业链从数百万亩速生林基地的建立，到基材生产到木地板出厂早已建成完整的产业链，生产设备和产能都处于行业绝对优势，这为公司降价回馈消费者提供了有力保障，但除了拉动内需摆脱市场受危机影响之外，还没有更深层次的战略目的？
翁总：当然有。近10年来地板行业每年都保持了20%至30%的高增长率，在这种情况下，谁要进行市场整合付出的成本都不会小，更难以规范市场。而在当前行业进入低增长期和阻滞期，市场本身就会整合行业、整合企业，而整合后必定会有人退出市场。我们更多要做的是完善我们的产品，从国外引进更好的生产技术和设计人材，这样才能有坚实的基础迎接市场的变化。对此，我们充满信心！
记者：圣象在积极应对国内市场的时候，在海外有没有举动？
翁总：今年3月我们将逐步在国外建立销售公司，也会收购美国的一个大型销售公司，用它的营销网络辐射国外市场。目前商业手续即将办理完毕。
记者：圣象的国际化战略的发布对国内消费者有什么利好？
翁总：在与国外同行接触的过程中，我们充分感受到外国人对地板的视觉效果有很深的研究，像我们在美国的合作方安德森公司，他们每年会召集全球奢侈品研发人员和色彩专家进行流行趋势的预测，并把它用在我们的产品上。因此安德森成为了全球地板装饰的风向标。而国内消费者将可以同步感受到国际的流行产品，在装饰性上更能突出家的个性和美观。
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