| 信心2009 成都家居业暖春集结令 |
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来源：焦点成都家居网
作者：瑾慧
时间：2009/3/7
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次贷危机的影响仍在延续，国内外经济形势纷繁复杂，在这种情况下，信心，将成为2009年各行各业的关键词，焦点网于年初启动了旨在提升行业信心的“暖春计划”，3月5日，焦点成都站诚邀业界精英共同发起属于成都家居业的“暖春集结令”。
【时间】3月5日下午2：00
【地点】搜狐成都访谈间
【嘉宾】《华西都市报》家居建材版记者 徐林飞
三叶家私营销总监 吴世平
北京东易日盛装饰股份有限公司成都分公司品牌推广部经理 张涛
【话题纲要】
1、从去年下半年开始的金融危机一直是大家关注的问题，一直以来，悲观论者、乐观论者都抛出了自己的观点，在危机的洪流中颠簸半年之后，在座各位对这场危机究竟有怎样的认识，未来的家居业形势将如何发展？
2、逆市之下是否存在独特的商机？
3、温总理曾经指出信心是最关键的要素，各位在企业的运作中是否针对提升消费者的消费信心做了专门的工作？
4、新年伊始，成都楼市迎来了小阳春，作为下游产业，在座各位是否对家居行业未来半年的发展有信心，是否有计划的针对这样的利好消息进行经营策略的布局？
5、这几天两会正在进行，各位是否关注，是否发现了政策层面的利好消息？
主持人：非常感谢各位，今天各位真的是非常的不容易，首先向大家表示感谢，首先我们来谈一下，暖春集结令，这是我们北京一个大的策划，就是在市场一片叫冷的情况下，怎么走出自己的不同的天地，首先还是凑金融危机开始说起，去年以来就有金融危机，观望者众多，悲观乐观的都有，甚至有人说在今年下半年会出现井喷，那你们有没有对这个形式有预估？
吴世平：金融危机的影响，我们认为好多是被金融危机吓到了，是心理的影响。实际上针对我们家居来讲，这个空间很大很大，我们现在家具还是做15年的机会，不管怎么讲，金融危机只是一个短暂性的，相对来讲，中国的还比较稳定，至少今年保7，在加上60周年大庆，怎么也要刺激一下，本来美国这个金融危机，他主要是他提前的消费，中国的提前消费只是这两年才开始实行，所以受影响最深的还是西方的经济，对我们的影响不大。我们这边的城市和进程，比如现在人家达到60%，我们只是20%到40%来过渡。所以这个空间是相当大的。另外一个，像家具真正的我们从2000年开始，做家具以前都是一些很低档的。现在做家具新旧更替的量也许比较大，现在中国的县城和镇这个空间是相当相当的大。所以这样的话，现在房地产受影响，房地产是主要靠贷款和投资性的，而家具不是靠贷款和投资性的，所以影响很小，但是消费，应该说家具我们是藏在房地产背后的产业，一般像你们的媒体都是统计建材、房地产，往往很少统计家具的，所以这个产业刚刚开始，他是传统产业当中的朝阳产业。应该对我们来讲，感觉没有太大的影响。
主持人：吴总是属于乐观论者，张总呢？就是在装修这个行业来讲，我们知道东易日盛做高端多一些。
张涛：应该这样说，从金融危机开始以来，我们一直做了各种应对，我们一直是中高端，但是从我们反映出来的数据来看，公司的经营形式，特别是对成都市场来说，非常不错。比去年同期还略有上升。我们既然讲是成都市场，是不是成都是属于内陆，受影响小一些。我们这个城市从去年“5.12”以来受到扶持。但是从全国来看，我们集团应对的策略是积极应对，我们可以在这个期间更好的练好内功，调整好自己的状态，把各种东西管理，把各种企业内部的软件整理一下，抓的更好，以利于下一个经济期的到来。
主持人：徐林飞你行业里面了解的多一些，你认为从行业的角度来讲，媒体来说，你预测形式怎么发展？
徐林飞：我首先觉得今年实际上从2月份的时候就已经提前进入家装旺季了比如博美、新空间就已经开始发展了。几大装修公司的活动效果都是非常的好，美家堂在红星路搞的活动，定金受了20个，这个是很吓人的数据了，这个是在年前都达不到的。他的效果为什么那么好？形式看不清楚，但是真实的情况是家装行业还是活的很好的，家装企业也是活的很好的，这个行业的寒冬还没有到来。
主持人：说到这个现象，让我想到今年的天气，今年的天气已经提前热了起来，前两个星期油菜花都开了，但是最终的结果可能是油菜都减产，会不会有这方面的考虑。
徐林飞：我去过房管局，看过今年的交房数据，可能上半年高于下半年，而且你从前两年的房产形式分析也是这样子，下半年的数据，交房的量会有所减少，所以为什么家装公司都在上半年一开始就会抢市场，因为下半年根本看不清楚。
主持人：好的。我们说下一个话题。其实这个是我们最关键的一个问题。刚才说的抢市场也好，看不清楚市场也好。我们能不能在逆市里面找到独特的商机，我在家具业里面看的很清楚，爆出来的数据是很惊人的，吴总你谈一谈，你有没有在逆市里面发现一些商机？
吴世平：去年10月份，我们把全国总公司的经理召集来开会，家具沿海一代受到了一些影响，突然之间外销不行了，我们就搞内销，像广东这边做内销主要是通过展会，展会是被动式的销售，而我们四川是主动的销售，所以应该是危机之中的良机，为什么有这个良机呢？第一是广东让出一部分市场来，一二级的市场竞争很强啊。第二个是大家都在抱怨危机困难的时候，县份里面好多还不知道什么危机，只是生意太好做而已。我们通过去年年底我们搞的元旦促销活动，卖的相当火爆。特别是沿海好多打工回来的民工，返乡回来没有事就干脆把家里面搞好。所以一二级市场让一部分日常，二三级市场进一步增大，二三级市场大部分是感性的东西，不是很理性。而且我们一些小的品牌，小的厂家的确是洗牌，去年成都这边都关闭了很多小厂，一夜之间我都知道有两家就关闭了。就相对的是这个市场也要被整合。现在开年之后，好多没有事情。我们把危机作为良机的时候作为对策的时候，好多商家是等待着喘气。所以实际上真正的做品牌，或者是目标想发展的企业，现在的确是良机，现在这个情况下，刚好是赶超你的学习榜样，甩掉你的竞争对手的好时机。
主持人：四川家具，我们今天可以视为吴总是代言人，感觉是很嫉妒，大小统吃。那东易日盛呢？你觉得还能找到一些独特的商机吗？
张涛：我比较认同吴总的观点。我刚才也说了，我们现在深深的感觉到成都人民是乐观的。是追求美好生活的。为什么这么说呢？自从“5.12”以来，我们觉得地震的打击对地震行业是致命的情况下，相反我们企业的业绩在全国的分公司排名中间我们是稳步攀升，到去年的12月份，我们做到全国分公司第一名，这就是我们一直感觉到很奇怪的事情。最后我们总结了一下，一是就是说中高端市场来看，他们的自有消费力，金融危机即使对企业有打击，但是对生活没有打击。第二从商机来说，在这个过程来说，就是一个大洗牌的时机，其实家居这个行业，特别是家装是鱼龙混杂，不是很规范，正好在这个期间，一些小的公司，一些游击队，还有一些管理不完善的公司在这个期间可能会被淘汰，因为他定位的客户群本来就是很低端的。他们在这个上面，竞争环境会恶化。竞争会更激烈，而对我们这种企业来说，在这个期间，我刚才说了，练习豪华内功，抓好管理，同时把更多精力服务于我们的优质客户，这个对我们来说就是一个机遇。
主持人：说到这里，我够不用问徐林飞了，我觉得我的下一个问题好像有一点不太切实际。下一个问题就是信心，温总理一直说信心是最关键的，他可能比你的情况什么的都要重要，但是听两位说起来，好像成都人民不存在信心的问题，你们如何去解读成都人民的消费观念，如何引导做出更好的业绩呢？
张涛：我觉得对于消费者来说，就是在金融危机之下，肯定它们这种钱袋子会比较紧，消费会更理性。那么在这个时候我觉得应该是更多的选择好的，不一定选贵的，但是一定要选更有品质的，更能得到保障的。
主持人：性价比高的东西。徐林飞你从媒体的角度来讲，我们媒体凑大形式下，我们当务之急是顺应政府的号召，为拉动内需做一些事情，从媒体的角度讲我们能做一些什么呢？
徐林飞：媒体就是引导消费观念，就好像去年的春晚说过不差钱。买家具别闲麻烦，买好的，成都人不存在消费缺乏的问题，我们就应该告诉他们怎么去消费。就是不差钱，装好一点。
主持人：吴总面对的市场是全国的市场，成都人民虽然很自信，或者是很有信心。但是全国未必，我不知道现在三叶有没有针对提升消费信心这一块做一些工作。
吴世平：我们今年是按照国家的政策来，去年4万亿的内需刺激，主要是考虑民生大计，还有经济下沉。我们针对这个情况，我们的确是做全国，做一二级市场这种，主要是做品牌和服务。当然今年我们的产品研发，特不能有一些县或者是镇，所以这两种情况，我们有一些产品要推出一些相对价位要低一些的。这个是专门针对下面的二三级市场。特别是今年的开发是作为一个重点的对象。一二级市场，原来的产品我们要针对小户型，包括这一段时间成都的房子，实际上你看剩下的房子都是大户型的，小户型一下子就卖空了。对于消费者来讲，我们今年的情况更多的是让利的搞更多一些的活动。我们今年肯定是要加强做刺激消费。
张涛：这一点我也比较认同，我们公司来说，我们在三月七号以后，就是在锦江宾馆的二楼搞2009家居时尚流行发表，就是相当于今年的家装流行趋势，向外进行一个发布，第二个在这个发布会上我们针对广大的业务做万元大礼包的活动，东易很少促销，今天为什么要这样做，也是迎合当前的形式，就是刺激消费。就是尽我们的可能拉动内需。还有今年我们会更多的做分层的营销，我们推出了三种模式，就是所谓的“
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