| 金财集团三次战略升级 成为云南集成建材家居的集大成者 |
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来源：建材与装饰
作者：刘文武
时间：2006/11/16
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11月4日，金财集团借企业创立23周年之机，推出一项新的家居一体化服务内容——金财宅配，并宣称要成为“家居业集大成者”。经过23年的积累，金财集团在2006年释放出了巨大的能量，并在2006年再上战略新台阶，从单一的材料经销企业，向增值型家居服务提供商转型。这次转变，被金财集团总裁赵金财称为“第三次战略升级”。
[“剩”者为王]
一份有关中国企业寿命的研究报告称：民营企业在发展过程中还存在着一些问题。据统计，全国每年新生15万家民营企业，同时每年又有10万多家企业死亡，有60%的民企在5年内破产，有85%的在10年内死亡，其平均寿命只有2.9年。
迫于民企寿命普遍不长的现实，有人说，民营企业还是要提倡“剩者为王”，意思就是在前仆后继的创业浪潮中，首先不是求胜，而是得设法让自己“剩下来”，再谈盈利，再谈发展壮大。这种说法不无道理。
相对于2.9岁这个平均寿命，23岁的金财集团已称得上民企“元老”，不但让自己活了下来，而且活得有声有色。企业稳步快速发展，领导人激情不减，思路清晰，富有创造力，始终保持着强壮的体魄和健康的心态。
[单项冠军]
1996年，赵金财一头扎进一个在当时幼小但前途无可限量的行业——强化木地板行业中，自此潜心经营。“领头羊”意识自此释放出巨大能量，将一个被他称为“有潜力、发展不太好”的地板品牌，一步步做大做强，最终成就了“领头羊”、“地板王”等一系列美名，与美名对应的是赵金财在云南省内一手掌握着130多个地板专卖店，几乎是云南每个县级行政区可以分得一个。同时，赵金财也敢作敢为，妙招不断，从2002年开始，别出心裁的地板营销策划就不断出炉，“吉象青少年杯旱冰速滑赛”、“吉象千人宴”、“吉象环保行”等一系列活动，在吉象地板成为云南强化地板霸主的过程中起到了催化剂的作用，2006年5月，更是创下一周内销售地板超过20万平方米的“神话”，出色地提前完成了吉象地板云南市场全年销售目标。赵金财以其独特的营销手法戴上了“地板王”的桂冠，这实际上体现了同行对于金财模式的认同和推崇。
[旗手使命]
强化地板品牌逐鹿云南市场，各路豪强旗帜林立。金财集团立足自身发展，放眼地板行业，撑起了“为行业谋利、为消费者造福”的大旗。从起步之时起，“行业无序发展”、“不规范”等等字眼就没有离开过地板行业。
然而，总体的不规范中有规范的榜样。近一两年，无论地板行业专家，还是有过纵马全国市场经历的地板商提出了一种看法，认为“云南市场是全国最好的地板市场”，当然，持此看法者认为云南地板行业的相对规范，与主流品牌占据主导地位有着很大的关系。有业内人士认为，仅吉象地板，就占据着一半以上的市场份额，吉象对行业秩序有着决定性影响，吉象的规范发展，也就带来了整体的规范发展。
作为吉象地板的一级代理商，金财集团在地板行业中扮演着重要的角色。诚然，规范经营是做大做强且成长寿企业的必由之路。金财集团敏锐地看到了这条道路，也理性地选择了这条道路，这是因为金财集团以一个旗手的意识和使命感来武装自己，摒弃惟利是图的短期行为，立足行业长远发展，相信“大河有水小河满”，“万里尘埃”由是“不澄自清”。
“为行业谋利、为消费者造福”的观念，不仅体现在金财的日常经营中，更成为金财参与或主办的历次重大活动的主题。2006年9月，赵金财一口气在云南参与和主办两场建材、地板行业有关的高峰论坛，与同行共同探讨行业当前形势和发展趋势，并与同行分享成功的经验。作为旗手，金财不仅用自己的成功为行业树立了榜样，同时也站在行业发展的角度，时刻关注着行业所面临的问题以及应对措施，在这一点上，金财得到了竞争对手的尊重。
[出滇入川]
2006年，一项使命、一场不同于以往任何时刻的考验降临到金财头上。
赵金财这个出生于云南、成长于云南、叱咤风云于云南的民企领袖，声名早已传到了云南省外同行的耳里。不少同行对于赵金财的成功是由衷地叹服的，但是赵金财在云南的成功，是否具有普遍适用性呢？在这一点上，又有不少人认为赵金财在云南取得成功的经营模式，未必适应于省外市场，即使是紧邻云南的四川，也未必适应得了。
“金财模式”，适用于省外吗？或者说，适用于四川吗？这个命题需要证明吗？2006年的赵金财，没有任何选择余地，就被卷入四川地板商战，这一回，他代表云南商人，出战四川，任务可谓光荣，也可谓艰巨：吉象四川市场近年情势不妙，赵金财临危受命，出任吉象四川70余专卖店的总指挥，要用他的金财模式，在危急情势中力挽狂澜。金财模式是否会在云南省外遭遇“水土不服”，成了一个实质问题。
至金秋十月，赵金财在四川耕作大半年。记者踏上四川土地，花一周时间，对包括成都在内的七市一县共8位吉象地板经销商进行走访调查。让记者惊讶的是，其中7位经销商虽然对于金财模式认识和理解不一，但都高度认同，尽管吉象在四川仍陷于重围中，但是受访的绝大多经销商信心十足，决心在金财模式下有一番作为。四川经销商认为，虽然四川和云南的地板市场不尽相同，但是金财模式的精髓在于核心理念而非操作层面，因此相信金财模式一定会在四川结出丰硕的成果。事实证明，经过大半年的整顿洗牌，吉象四川市场逐渐康复，经销商们开始看到了吉象夺取胜利的希望。经销商用他们的经营数据和前后不同的切身感受，为赵金财证明了金财模式不仅适用于云南，也适用于四川，同时也对金财模式寄予厚望。
[集大成者]
企业不能盲目跨行业扩张，尤其是不能贸然进入陌生的领域，这是创业者在目睹名噪一时却又昙花一现的企业失败案例后得到的共识。然而，企业要发展壮大，扩张是必须的。在赵金财看来，稳妥的做法是顺势而为，充分整合自己的资源，在一个产业链上扩张。
2004年到2005年，金财集团全面导入品牌战略与企业文化战略，明确了“专业经营，链上延伸”的经营思路，在维护和扩大强化地板核心业务在云南的强势地位的同时，大力挺进建材业的相关领域，有效选择品牌延伸的相关产品，除增加区域总代理的建材产品之外，还创建自主品牌、自有品牌，即在滇川两省总代理吉象地板的同时，还总代理了玛拉兹复古砖、美国双彩漆、品升实木地板等，同时还经销整体橱柜、实木门、实木地板、艺术玻璃、油漆、水龙头等家居装饰材料，以此拓展旗下的装饰企业。
2006年，金财集团开始全面实施战略升级计划。此次升级目标，是从以往单一材料品牌经销企业，向完整的家居产业链进军，力图成为集家居装饰材料、室内设计、装修施工一体化的家居服务提供商。金财宅配，则成为实现这一经营模式的平台。金财宅配以公司营销中心为核心，经营以1：1整体看板体验实景展示，以客户需求为本，整合集团原有吉象装饰队伍，所有品牌全部为厂家直接提供，免除了供应商环节，降低成本，回馈客户。在保证客户正常产品购置支出的基础上，提供增值的设计、定位、施工安装、售后服务等一条龙服务，实现住宅配套设施完美化、设计功能个性化、家居装饰专业化，彻底解决家庭装饰中设计、选材、施工等环节的脱节问题，打造高品质家居。
金财以此为宅配经营理念，运用全新的体验经济的模式营销产品和服务，这种最新的企业通过销售其产品和与之相关联的体验来获取收益的营销模式被金财集团率先引入建材行业中，一方面显示出金财集团源源不断的创新能力，另一方面更是彰显出金财集团意欲成为云南集成建材家居集大成者的雄心与魄力。
金财集团的战略目标是非常清晰，达成战略目标实现的业务构建也是非常完整。目前，金财集团正努力着手做好两件大事：第一，补强和完善资源的整合——产品的整合、渠道的整合、市场的整合、服务的整合、人员的整合；第二，由经销商向增值服务商转型，以最快捷的速度、最低的成本和最贴近、最到位的服务与客户的需求匹配起来，与上游制造商、下游分销商、消费者建立同盟关系，创造云南建材业的第一销售品牌。
金财集团的成功，不是一个点的成功，而是一个系统的成功，不是战术的成功，而是战略的成功；不止是商品力、营销力、形象力的成功，而是品牌力的成功。金财宅配的创举，是金财品牌战略的延伸，它是一个新的高度，但不是金财集团的最终目标，而不断地超越自我、超越成功，才是金财集团永恒的追求。
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