| 重庆宏漆的品牌战略 |
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来源：建材与装饰
作者：温宜君 刘春亿
时间：2006/11/16
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2006年9月28日，重庆宏漆集团首家旗舰店在成都府河建材市场隆重开业。这不仅是宏漆集团突破区域向外发展策略的成效的体现，同时更标志着宏漆集团向着精品化、品牌化方向进一步迈进。集团董事长张大荣先生和集团总经理吴丰平先生亲临开业现场，为旗舰店的开业剪彩致辞，把现场的气氛推向了高潮，同时也给较为沉寂的中国西部涂料生产销售行业吹来了一阵清新的宏漆风。
至此，重庆宏漆的品牌战略正式拉开序幕。
意识决定出路
这是一个天天都有新变化的时代。涂料行业更是由于门槛低、利润较高而吸引着相当一部分人，近几年，各种各样的涂料产品相继面世，其中不免鱼龙混杂。但是对于消费者来讲，讲的就是个时尚、经济，消费者并不知道什么是好产品什么是伪劣的，更不会分辨哪个是健康的哪些又是有害的，消费者辨别涂料产品的惟一标准恐怕就只剩下看包装、听名气了。这样一来，就给不少小作坊生产者提供了 赚钱的好机会，相反，这样的状况给那些老牌企业带来了不小的挑战。
面对这样的现状，重庆宏漆集团提出了大胆的改革思想：提升集团整体形象、扩大产品销售网络、调整产品结构、完善售后服务，通过改革来进一步提升企业知名度和美誉度，改变以往停留在消费者心目中“宏漆是低档品”的印象，以此来增强企业核心竞争力，让宏漆在以后的竞争中更有实力和信心。
正如宏漆集团董事长张大荣所说：“宏漆集团是一家有着24年专业制漆经验的企业，在有着浓厚历史底蕴的同时，也受到自身传统文化的约束，于是宏漆走过的24年，总是在争议、风雨中不断前进。宏漆要发展，要壮大不但需要一代一代的宏漆人努力付出，还必须吐故纳新，引进新的思路、新的理念,不断把宏漆推向一个新的高度。”
宏漆品牌路线的实施其实就是引进新思路、新理念的一种体现。以前，为适应市场和大众消费的需求，宏漆以生产胶水为主，走的是大众化、低档化的路线。现在，同样是为适应市场和大众消费的需求，宏漆已经发展成为能够生产5大系列50多个品种的大型生产企业。有了改变才会有发展，有了改变才会有效益。要让大众改变对宏漆的认识，宏漆首先从企业自身出发，引进新的思路，新的管理模式，让集团有质的飞跃。于是一批来自沿海涂料发达地区的高素质，高层次的人才进入了宏漆集团，使集团在人力资源的储备和层次上都得到了很大的提升。同时宏漆还在产品的质量保证和新产品开发上下大力气，自去年年底，一批批新产品相继面世，产品鲜明、时尚、健康的形象在业界和消费者中引起了不小的反响。
细节决定成败
重庆宏漆集团成都旗舰店的开业标志着宏漆集团向着精品化、品牌化方向的进一步迈进，这不仅给企业产品结构、产品性能提出了更高的要求，同时也给宏漆的销售渠道和服务提出了更大的挑战。董事长张大荣说：“从成都回来以后，我们得到的启发很多很深，成都旗舰店的开业为宏漆的品牌之路指明了方向，宏漆今后应该多走出去看看，找到自身的优势和不足，在学习中不断进步。”
张大荣先生还特别提到：宏漆目前需要有两个提高和一个转变，一个是销售人员素质的提高，销售人员的素质将影响到集团的销售业绩，销售人员可以说是连接企业与商家的纽带。因此，在今年，宏漆集团就开展了销售人员培训、业务员及业务经理培训、经销商培训等多项交流、培训活动，以提高人员整体素质。另外一个提高就是售前、售后服务水平的提高，不断完善售前、售后服务体系，让消费者真正地买前省心，买后放心。所谓的一个转变就是思维模式的改变，要由传统的思维模式转变为适应市场发展的思维模式，在市场中随机应变才能立于不败之地。
态度成就未来
营销网络的建设是企业发展的重中之重，因此，经销商的选择就显得十分关键。在宏漆，他们把经销商看作是企业的合作伙伴，用董事长张大荣的话说：“经销商是宏漆的好伙伴、好朋友！”
宏漆的方针、政策包括品牌路线的实施等都是需要经销商的大力配合。宏漆历来对经销商的选择都是保持一种非常谨慎的态度，一旦企业和经销商合作以后，双方达到的是一种“双赢”的效果，即能让商家赢利，又能促进企业的发展。张大荣还表示，希望商家能够真心投入，把真实的想法提出来，这样企业和商家之间才能在不断的沟通中共同进步，另外商家也必须要有风险投资的意识，不投入就想得到回报的想法是不现实的，商家要具备这种投资的良好心态，真心投入。企业将与商家共担风险，收获更大的回报。
正是有了这样的有利政策，宏漆的营销网络才能够不断变大、做强。据相关负责人介绍，到目前，宏漆已经完成了年初制定的预期目标，同时，还有望突破去年的销售总量。
对此，重庆宏漆集团董事长张大荣在府河旗舰店成立时掷地有声：“宏漆的新路走得很艰辛，在与传统文化的结合中有冲突，但是我们也欣喜地看到了它的推进作用，06年宏漆的二类产品销量增长了70%。在国家“十一五”期间，宏漆在五年内的销售额预计将达到5个亿，为了达到这一目标，集团按照前两年调整，第三年巩固，第四年跟进，最后第五年实现腾飞的计划一步一个脚印地走下去。宏漆也将继续和社会同仁一起为实现宏漆擦遍全中国的理想而努力奋斗！”
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