| 嘉和家泰门业杨立 更愿做“隐形冠军” |
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来源：慧聪建材网
作者：
时间：2009/3/14
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孔子说：“三人行必有我师”，我想这句话一点也不假。与成都嘉和家泰门业老总杨立见面，装饰商报记者赋予了自己两种身份：一是采访者；二是学习者。当交流一开始，从他专业敏捷的思维和精妙观点的讲述中，装饰商报记者更加确定自己是后者。
两年以前，他做pvc门，之后又做钢木门，这二者是如何转变的？或许我无法弄清楚。但他告诉了我一个事实是：钢木门比PVC门更坚固、不易变形、而且性价比又高，所以它能够迅速进入农村市场。
这两年来，他都在不断第奔波在四川以及全国各大城市，其目的只有一个：建立健全的网络渠道。他说：“找经销商就像找保姆，产品是自己的儿子，经销商就是辅助儿子长大的人”。所以这二者之间，既有它相容的一面，也有矛盾的一面。
就像今天的嘉和家泰，四川的网络从二级城市到县级，再从县级到乡镇，层层递进，层层深入，最后直接到终端客户。正因为有了这样庞大而成熟的渠道，所以要做行业老大对他来讲是轻易而举的事情，可他并不喜欢“老大”这个字眼，他说自己更愿意做一个“隐形冠军”。
他曾经跟自己的股东们这样表态：“我们不去做OEM，我们要做的是自己的品牌，自己的渠道。我们的理想也很纯粹：就是把嘉和家泰做一辈子”。因为有了这样的理想，所以经销商队伍的稳定和质量提升，是嘉和家泰始终坚持的准方向。
最近，很多门业厂家老总却发出了“市场越来越小、经销商越来越难找”的感慨。而当初，一些城市的经销商因为厂家很少对其进行支持，而是采取“让其自生自灭”，所以一些门业老总把这样的现象戏称为“有娘生，没娘养”。
杨立的观点很明确，他说如果这些经销商，厂家没有给予必要的尊重和实实在在的服务，无论是经销商，还是厂家，双方都得不到好处。所以在嘉和家泰的管理核心理念中，为经销商寻找销路成了他们的必修课。
在他给记者的交谈中，他提得最多的就是经销商。他说，一方面嘉和家泰将投入巨资进行技术升级改造，使产品更丰富更完美；其次就是保证和维护经销商的利润，使他们的利润来源更可靠更持久。
当然，切实关注和支持经销商的市场开发工作，专人协助经销商开发下级市场，这成为嘉和家泰最有效的扶持办法。同时将下级客户移交给经销商并享受利润；承接洽谈工程，并移交给经销商并享受利润；这些都是对经销商最直接的支持力度。
除此之外，嘉和家泰在2009年里，开始在品牌的打造上下功夫，给经销商广告的支持，而且他坚持不做虚假飘渺或者撒“胡椒面”似的广告。他说，嘉和家泰要做就做让经销商天天能看见，在经销商身边的广告。
无论是服务手册，还是除了服务手册之外的每一个政策细节，嘉和家泰都考虑得非常清晰和成熟。用杨立的来说：“如同找保姆，也要真正把保姆当成自己的家人，这样自己的儿子才能健康的长大”。
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