| 跨国巨头疯抢涂料市场 嘉宝莉启动高端反击 |
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来源：江苏商报
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时间：2006/11/21
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记者近日了解到，受当今全球化工原材料成本直线上涨的影响，我国众多中小型化工企业举步维艰，倒闭重组时有发生，一些大厂商也倍感压力，导致价值百亿美元的市场遭遇空前的产业危机。截至今年上半年的统计数据显示，外资品牌通过可靠的品质保证、专业的渠道架构等强势营销策略，占据了逾50%的中国涂料市场，并基于雄厚的资本链完成阶段性的收购兼并，筑起了更高的市场壁垒。
市场加速洗牌
继立邦、多乐士等早年扎根中国的化工巨头之后，澳洲澳利卡、美国宣威等全球顶级涂料厂商今年先后登陆中国。宣威近期开始推出了高于业界标准的“15年质保期”营销策略，并在国内加紧做建厂的准备；美国卜内门太古漆油、新加坡纳尔特等涂料业巨头更与万科、沿海等地产大鳄签署战略合作协议，以期在中国这个全球第二大市场夺得先机。
尽管以中石化和中石油为首的一些大型上游国企不断追加投资计划，2005年度中国化学品贸易逆差仍然超过410亿美元，2006年度这一逆差将继续走高。如何摆脱全行业的进口依赖困境，并在确保民生健康的前提下扩大本地涂料产能以抗衡外企，成了中下游厂商、特别是民营企业的严峻课题。
据中国涂料在线分析，涂料行业秩序比较混乱，中低端价格战司空见惯，在可预见的未来，大批企业面临市场淘汰，而市场准入门槛将不断提高。“价格和服务只是影响市场的传统方法。”广东嘉宝莉化工集团总裁仇启明认为，知识经济时代，缺乏核心竞争力的企业都将很难入局。
环保涂料先声夺人
中国石油和化学工业协会的统计数据显示，2001年到2005年，我国涂料市场的销售额增长达到92%。有关专家预测，2006年到2010年中国的涂料销售额增幅依然会达到60%左右。协会会长李勇武表示，市场增长空间巨大，企业当务之急是借助技术创新因应新的变局。
由于涂料的固有化学属性，国家标准对有害物质VOC（挥发性有机化合物）限量规定为低于200g/L，消费市场也开始倾向于选择健康无毒的环保型产品。
10月中旬，由中科院广州化学所、广东科技厅、中山大学等权威机构联合成立的鉴定委员会正式通过了由华南理工大学和广东嘉宝莉化工有限公司共同完成的《零VOC建筑内墙乳胶漆》项目科技成果鉴定，专家委员会一致认定嘉宝莉是我国首家实现建筑内墙乳胶漆零VOC突破的企业——其涂料产品VOC含量低于1g/L，创造了全行业的环保指标纪录。
记者从鉴定委员会了解到，嘉宝莉涂料不仅彻底杜绝了铅、汞、苯、铬等有害物质，其采用的“核壳乳液聚合”“单分子薄膜”等独特技术更确保了产品耐磨性和耐污性。华南理工大学该项目负责人表示，作为最新一代的内墙乳胶漆，嘉宝莉零VOC漆兼具了民生健康和耐用性能，特别是儿童漆品类，在同业中绝对领先，属于中高端领域的标志性品类。
据悉，嘉宝莉涵盖内外墙漆系列、木器装修漆系列、家具工业漆系列，以及水性木器漆系列和质感艺术漆系列的全线产品都引入了环保元素。除设立化工专业博士后工作站，加强技术储备之外，嘉宝莉率先联合德国拜尔、美国华士伯等业界翘楚，每年以销售额的5%重金投入精工研发，先后获得了由国家工商总局和国家质检总局颁发的“中国驰名商标”和“中国名牌产品”称号，品牌资产价值高达15亿元，是当今国内涂料行业唯一的双料王，积累了足够反击境外厂商的品牌势能。
儿童漆高端破局
业内人士分析认为，由于儿童漆市场在中国尚处于萌芽阶段，消费者及渠道对其认知不足，着力于提高市场份额和利润的巨头们都不愿意做前期投入。另一方面，众多中小化工企业囿于资金与技术瓶颈，无法在短期内开发出符合环保指标的产品，而少数厂商为了降低VOC含量，刻意在产品中添加邻苯二甲酸酯类原料，导致涂料的毒性成倍扩大，严重影响到人体（尤其是儿童）身心健康。
作为国产第一品牌，嘉宝莉致力于开发儿童水性木器漆和儿童专用乳胶漆等代表国际最先进水平的环保涂料，2006年推出的第三代“森林氧吧”系列儿童漆事实上填补了目前国内的空白，并对境外品牌形成了替代品优势，儿童漆市场由外资一统天下的局面被彻底改写。
记者获悉，除了公司自有的“水性涂料及聚合物工程技术”研究开发中心，嘉宝莉从2002年开始便与华南理工大学等高校就涂料技术展开合作，专攻零VOC漆和儿童漆，实施产学研相结合的长期战略。同时，嘉宝莉建立起了遍布乡镇一级市场的全国销售网络，得到日本三井化学、瑞典铂斯托、澳洲科美基、美国罗门哈斯、德国巴斯夫等国际知名原材料供应商和区域终端经销商的信赖与支持，并启动了全新生产线，预计乳胶漆年产量可达10万吨，目前只有少数企业拥有这种生产能力。
仇启明表示，嘉宝莉将坚持以环保为本，依托完善的营销网络及创新的专业研发，铸造真正的世界级品牌。
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