引言：据尼尔森媒介研究的广告监测数据显示：仅2005年上半年，我国大陆地区的广告费就达1434亿元人民币，较2004年同期增长20%，预计今年广告投放总量占GDP的比例超过1%。其中杂志广告仅占广告投放总量的2.7%，这预示杂志广告市场有巨大的增长潜力，且呈市场专业化、媒体广告细分趋势。

 

    自上世纪80年代以来，我国国内广告业的年增长速度保持在30%以上，成为全球广告增长最快的国家之一。发展迅速的家具行业现已成为各大媒体争夺的重要目标客户。目前，已有曲美、喜临门、皇朝、双叶、光明、耀邦、华日、兴利万家、七彩人生等众多知名家具品牌在央视黄金时段或其他频道做了广告。其中，仅成都地区就有全友、双虎、掌上明珠、三叶、新红阳等近20家企业登陆央视品牌榜。就目前来说，我们家具企业是否有了自己正确的品牌经营策略？我们企业的品牌宣传投入是否与自身的实际产值相匹配？还有要推广品牌是否就得上央视频道、就得建立精品展厅？

 

企业广告投放知多少

      （以下是在我们选择了百多家企业进行分析后的归类表）

 

广告投放的几大趋势

    如今在家具行业激烈的市场竞争中，各大品牌企业几乎站在新的起跑线上，等待着的将是一场决定生死的品牌之战，是企业家、人才、制度、理念、技术、创新等因素的综合比拼，而归根结底反映到一点上——就是品牌的竞争。

    反观成都家具市场，还要从家具企业的几大广告投放现状和发展趋势进行了解分析。

大型企业“狂轰滥炸式”：由于大型企业有雄厚的资本实力，宣传力度十分猛烈，投入动辄以千万计。从传统的平面媒体、电视媒体到户外广告、精品展厅等宣传手段一应俱全，给消费者处处强调其视觉上的冲击力与震撼力。同时，长期性的软文报道使其家具品牌深入人心，有利于在消费者心中塑造出企业品牌的强者风范，但宣传内容重点还有待于进一步商榷。

编者点评：财大自然气粗。对于大企业来说，铺天盖地的宣传有如一把利剑，可以砍伤别人，也会消耗内力，利害关系具有双面性。

 

    中小企业“盲目跟风式”：目前，家具企业之间的广告大战已如星火燎原有越演越烈之势。置身“广告大战”中的中小企业（特别是部分正想全面提升自己品牌效应的企业），眼看大企业高投入高回报的现象就开始盲目跟风，看到竞争对手做广告我也做，看到对手怎么做我也跟着怎么做，看到对方在什么媒体上做我也在什么媒体上做。这样的宣传没有根据自身企业的实际需求，没有明确的广告目标，没有正确的广告策略，最终企业只有承担巨额风险。

    编者点评：走别人的路就是没出路。事实上，学习是进步的最便捷的途径，消化吸收才是企业成长的进步动力，但是盲目地模仿只会是邯郸学步、东施效颦!

 

    部分企业低调寻找新渠道：在家具市场上，有些企业不会“跟风式”地盲目在央视、湖南卫视等大型媒体上做广告，不会斥巨资建所谓的旗舰店，举办大型无意义会议之类的宣传，而是务实、有规划地谋求发展。也许在如今的家具企业，只有它们才会信奉着“金杯、银杯不如消费者口碑”的话语。因为媒体有选择，宣传有规划，这部分企业对其宣传效果大都满意，但由于宣传推广强度不高，品牌成长有一定局限性，企业的壮大更是缓慢无比。

    编者点评：好钢要用在刀刃上。如何才能用有限的资金达到企业品牌效益最快速地提升，才是我们的企业家（或营销总监）们最应该慎重思考的。

 

    大部分小型企业漠视广告宣传：或许限于企业实力太小，或许由于企业负责人品牌意识薄弱，川内的诸多小型企业对广告宣传采取了拒绝的方式。现在家具行业已经进入了品牌营销时代，市场将由强大的品牌企业所主宰。漠视品牌宣传的企业终将要被市场无情地淘汰，或者为品牌企业代工，眼睁睁地把绝大部分利润拱手相让。

    编者点评：荀子《劝学》语：登高而招，臂非加长也，而远者见。可以说，品牌的宣传成长壮大就需要一部登高的天梯，而媒体的宣传推广就是这样的一部通向成功的天梯。

 

专家意见：不应忽略专业杂志的针对性

    在第七届成都国际家具展会上，何绍华代表市委、市政府说：目前，成都已拥有2000多家家具企业，年产值超过200亿元。成都家具已迈入了品牌营销时代，品牌提升的工作应该是今后四川家具企业的重中之重……

    如今整个家具产业已经由产品经营向品牌经营过渡，宜家家居、红星美凯龙及近期联邦家居广场的开业都已充分证明了这一点。品牌经营将是我们家具企业未来得以生存发展的主要方向。

而当前对于家具企业来说，如何更好地经营品牌已成为困绕企业家们的一块心病。据专业人士介绍，许多家具企业在寻找经销商扩大销售点方面的宣传上都喜欢选择央视广告、企业参展或业务人员全国飞等方式。而事实上，他们都忽略了专业媒体的特殊功能。因为作为专业媒体，其传播的持续性和收藏的耐久性是任何媒介都无法相比的。同时专业媒体的投放是具有很强的特殊功能——几乎都是直接投放到潜在的客户（经销商）手上。并且费用远远低于如参展、业务人员全国去发展或者通过其他方式来发展经销商的费用。

    随着社会消费主体的多变性和多元化，与消费者沟通的渠道已发生了根本性的变革，依靠大媒体粗放型的广告传播时代已成为过去。据某大型家具企业营销部负责人介绍：中国家具业目前还没有绝对的强势品牌，这必然使得有望做强做大的企业有进一步做强品牌的的欲望。

 

   广告投放小贴士

   1、切忌盲目跟风，随意模仿。

    如何根据自身的实际情况来选择合适的媒体宣传推广？如何花费最少的资金收到最好的宣传效果？就应该实事求是，就应该拒绝盲目跟风、随意模仿。

    2、避免雷声大雨点小。

    在成都第七界家具展会上，我们看到某些不知名的企业花费数十万元举办展会宣传招商，会后就完全销声匿迹了，这种只求一时轰动的做法，对于企业要追求品牌提升的愿望是没有多少效果的。

    3、切忌盲目寻找广告代理行为。

    某小型企业急于提升品牌形象，花费30万请湖南某广告公司代理当地电视台的广告，结果另外一家代理公司却称：同样时段同样比例只需12万元就可以。由此可见，对广告代理公司的选择需要慎重考虑。