| 危机四伏 肯帝亚经销商逆市而为 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：荆楚
时间：2009/3/23
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面积300多平米，装修费投入40余万元；与其说是形象店，不如说是体验馆；与其说是在卖产品，不如说是在卖品位和艺术。在川内地板业，在二级市场中，它的经营面积不算最大的，但目前它的装修档次和资金的投入绝对是最高的。
3月14日至15日，是肯帝亚宜宾形象店重装开业酬宾的日子。走近形象店，典型的欧式风格设计与装璜令笔者眼生惊诧，与其它店面相比，其彰显的气势恢宏；走进形象店，其独具匠心的设计、奢华而不失细腻的装修、恰到好处的巧妙布局让笔者仿佛置身于一座艺术的宫殿。
市场低迷、地板利润逐年削减、品牌之间的竞争已然肉搏战，加之金融风暴来袭……在市场回报还处于未知的前提下，作为一个二级市场的经销商——杨天毅为何如此大手笔逆市而为？
化危为机 弯道超车
笔者：花40余万元搞店面建设，对于二级市场的经销商来说尚属罕见，你考虑过风险与回报的几率吗？
杨天毅：只要是做生意，都会存在风险，关键是看你具不具备掌控风险的能力。我接手经销肯帝亚已有两年多的时间了，通过对肯帝亚企业以及四川公司团队的接触和了解，首先，我不担心肯帝亚品牌的实力及发展前景，其次我也不担心公司对我的支持力度。风险的关键取决于我的经营能力和水平，在这点上，我虽不能说胸有成竹，但还是比较有把握的。
笔者：你对市场的把握来自哪些因素？
杨天毅：肯帝亚地板2004年就进入宜宾市场，发展至今，已成为一个成熟的地板品牌，知名度、美誉度、信任度在业内可以说位居前列，有良好品牌基础；其次，通过两年来的运作体会，肯帝亚在宜宾市场的口碑效应已然形成，有较好市场基础；三是我们拥有一个专业素质高且稳定的销售团队，有良好人才基础。
笔者：在“危机”四伏的市场背景下，投巨资装修如此奢华的形象店，是出于怎样的考虑？
杨天毅：打造这个形象店主要基于三点：一是落实总公司和分公司关于加强终端店面建设、升级店面形象的部署；二是想在这个市场和行业的“拐点”时期弯道超车。一方面拉大与一些杂牌和小品牌的距离，提升竞争层面，另一方面超越和缩小与肯帝亚不相上下的品牌以及跑在前面的品牌的距离；三是抬高宜宾地板市场门槛，加速推进“洗牌”进程。此外，肯帝亚产品定位为中高档消费群体，需要有一个与之匹配的展示空间。在形象店建设上，总公司和分公司在设计、样板提供、资金补贴等方面都给予我很大支持。
化危为机 实现超越
笔者：国内房市整体疲软是否冲击宜宾？作为下游产品，木地板市场是否受到影响？
杨天毅：国内房市的整体低迷肯定冲击到宜宾，但影响不大，时间也不长。因此，木地板市场也并未受到太大影响。目前，一些楼盘正在按工期有条不紊地施工中，一些楼盘也在按交付计划验收、交房。我认为，这些正是我们捕捉商机的有利契机。
笔者：在宜宾市场，肯帝亚目前处于一个怎样的地位？2009年的目标是什么？
杨天毅：通过我的前任以及我们团队近两年的共同努力，肯帝亚品牌在宜宾打下了坚实的基础。近几年来，不仅销量一直排在宜宾市场前三强，其认知度和影响力也位居前列，可以说是一个强势品牌。
2009年，我的目标是，在宜宾木地板市场，综合指标确保有较大突破，在销量方面，拿到肯帝亚四川加盟商中的第一名。当然，这其中有很多困难需要我们去克服，去努力，毕竟宜宾的消费容量和消费水平还比不上绵阳、南充市场，但我相信自己的能力。
笔者获知，在两天的开业酬宾中，肯帝亚宜宾店共签单40余笔，签售地板近3000平米。
编后：
辨证地看待危机，客观地分析危机，切入危机肌理的转换支点，把握危机蕴涵的发展商机，实现生存和发展的另类思维和可持续性，应该成为一个企业或商人的内家功夫。
俗话说，一叶知秋。从肯帝亚宜宾经销商的所作所为所想中，我们可以看到，不仅杨天毅具有“化危为机，弯道超车”、在变数中谋机遇的智慧和胆识，肯帝亚企业更是具有运筹帷幄、决胜千里的谋略和眼界。这些大概就是肯帝亚品牌之所以快速崛起的与众不同之处吧！
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