| “要做强先从细节做精致” |
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来源：陶瓷信息
作者：李文莉 魏妍
时间：2009/3/30
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——访欧美陶瓷销售总经理王传海
近日，欧美文艺复兴砖品牌进行了重新整合欧雅企业仿古砖资源、整改欧美文艺复兴砖总部展厅，建立新的专卖店展示标准、从品牌到市场进行梳理等一系列的动作，引起了行业人士的纷纷侧目。为此，记者采访了素有仿古砖业务“东北王”之称的欧美陶瓷销售总经理王传海。
欧式文化 坚守一线
在去年严峻的市场形势下，很多企业与品牌纷纷调整战略，转战三四线市场。但是欧美文艺复兴砖却始终坚守一二线市场。王传海对此的解释是，欧美文艺复兴砖，顾名思义，演绎欧式文化，秉承文化复兴时期的思想，追求个性、追求完美。根据其品牌内涵，产品定位于有档次、有内涵、有个性的高端产品，更适合一线大城市与二线新兴城市消费者的消费能力以及追求个性、品位的需求，而且他们在接受心理上也更容易接受欧式的风格与文化。因此作出了坚守一线城市的决定。
而事实证明，这样的决定是正确的。在市场前景不明，观望情绪浓厚的情况下，该品牌的销售业绩比去年同期增长了115%。
夯实基础 做精细节
“楼起得越高，地基越要打得深、打得实”。王传海如此形象地解释他“市场是由基础决定的”的营销观点。因此，他制定了用3年时间稳打基础的计划，致力把该品牌培育为有生命力、战斗力、抗险力的强势品牌。
“要做强先做精”，是王传海对如何做强品牌的经验所得和思考结果。因此，09年的工作重点是从细节入手，把展示、推广、服务3方面的各项工作做到细致、精致。
遵循规律 细节创新
俗话说：你可以高调，但不可以跑调。这恰好是王传海“任何创新都必遵循市场规律”这一理论的最好注脚。他认为创新不是在市场青睐绿色时，推出红、黄等色产品，而是开发出别的深浅明暗不一的绿色，以及以绿色为基调的各种纹理、花色产品；同时可以在展示、推广、服务等多方面的细节上下功夫，寻求创新和突破。
王传海对此的理解是，过于超前，就会超出市场的接受心理，因此创新只需要比别人快小半步，必不能超出市场的接受；各方面都比别人快一点，综合起来，就比别人快出很多了。
提升终端 厂商共赢
王传海表示，09年，欧美文艺复兴砖在打好自身基础的同时，将下大力度提升终端形象，在产品、展示、推广3方面与经销商进行深度沟通探讨，力求把终端店面做成有档次有品位的、充分展示品牌文化内涵的终端展示。在店面上，不盲目追求店面大小，但根据当地的消费心理，力求精致，以求与消费者产生审美共鸣。同时，我们也给经销商以强大的后盾，共同探索出一套成功的、有生命力的、可复制的营销模式，以达到厂商“双赢”。
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