| 梁杰：赢而不同 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：唐宥熙
时间：2009/3/30
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君子和而不同。做生意和做人类似，不同的经销商通过不同的运作，也许同样可以赢得市场，此所谓：做生意，赢而不同。圣保罗地板自贡经销商梁杰也非常认同这个观点，并身体力行诠释着。
随着众多知名大品牌在二线城市的逐渐普及，让想再代理地板品牌的“后来者”失去了许多与大品牌“握手”的机会，从另一个侧面来说，这也为众多在发展中的品牌提供了足够的机会拓展销售团队。圣保罗地板就是这其中的一员。
聘请明星代言、投入广告宣传、拓展销售渠道……随着圣保罗品牌能量的逐渐释放，加入圣保罗大家庭也成为众多经销商的愿望，梁杰自然也不例外。
激发创业梦想
81年出生的梁杰，之前做过电脑生意、去深圳闯荡过、做过房地产、在亲戚开的公司打过工……虽然很多单位都做得挺顺利，待遇也还不错，但一想到自己还这么年轻，一辈子就靠给别人打工过日子又实在不甘心。为了打拼一番属于自己的天地，他想到了创业，自己当老板。
思想决定一切。明确了自己的目标后，梁杰不顾公司的挽留，毅然辞职下海。
激情拿下代理权
梁杰选择地板行业也是一种缘分：在市场环境上，自贡有专业的建材市场，有专门的地板城，相对比较集中；在消费潜力上，随着消费者对居住环境的提升，建材行业的市场潜力比以前更甚，加上四川灾后重建的契机，似乎都为“后来者”指明了一条道路。
做地板，这成为梁杰当时惟一且最合适的选择。
不仅要做地板，还要做地板中的强势品牌。品牌才能经得起考验，品牌才能得到认可。
在自贡，知名大品牌基本已进入，且时间较长。基于这种情况，惟有选择有发展潜力的强势品牌。
综合考察过好几个品牌，最终，圣保罗的产品品质、公司实力、营销策略以及对分销商的扶持政策打动了梁杰。
08年底，在梁杰27岁生日的时候，他成为了圣保罗自贡经销商，他开始了自己的创业之路，他如愿当上了老板。但是，梁杰也非常清楚，进入圣保罗经销商的队伍仅仅是第一步，如何在已经拥有众多地板品牌的自贡市场上获得生存与发展，他还有很长的一段路要走。
自己投入做宣传
自贡市场大，品牌多，竞争激烈，各品牌间的争夺不相上下。梁杰认为，在市场竞争激烈的今天，经销商必须摆脱“酒香不怕巷子深”的想法，应该带着产品主动走出去，让消费者认识到产品的文化与魅力所在。
走出去，就要拿些新鲜的“把戏”出来，只有在别人都没这样做，或在别人做得不完善时，自己才有机会。
在品牌与产品的宣传上，大多数经销商在做的工作梁杰做到了，绝大多数经销商没有想到的梁杰也做到了。
你见过带着产品宣传的商家，你有见过带着照片宣传产品的吗？梁杰就做到了。新房交房了，圣保罗的“啦啦队”也来了。拉起横幅、摆出产品、挂上照片，圣保罗的品质与安装效果一目了然，那比讲解节省时间且直观得多。
这些照片均来自之前安装圣保罗地板的客户家中。为让照片拍出来的效果更清晰、直观，梁杰花2000多元购买了一台新的索尼相机。这也不难看出梁杰想做好事情的决心。
用细心抓住消费者
在梁杰眼中，每一个市民都是他的潜在客户，让他们想买地板就找圣保罗是梁杰的最终目标。如何实现这个目标呢？梁杰琢磨，像其他代理商那样靠豪华的装修来吸引消费者吗？不对，普通消费者除了在意产品的质量问题外，更在意产品售出后商家的跟踪服务。
在客户安装地板的当天，梁杰都会提前联系对方，确保安装能够顺利进行。他会与工人一道将产品运往现场并监督安装。如遇客户在，他会与客户进行交流，告知他们一些安装细节与清理细节，解除他们的一些顾虑。
安装好后，梁杰都会建立详细的客户档案，以便有计划地进行回访。安装后第一个月会回访，而后一个季度会再回访一次。
为方便客户更好地清洁、保养地板，他也会亲自送上一瓶蜡给对方。
……
随着各方面的工作持续推进，圣保罗与梁杰的名气也越来越大，慕名前来购买地板的客户不在少数，大家信任的不只是圣保罗地板本身，更是对梁杰本人的一种肯定。
因为热爱而付出，因为付出而收获，梁杰在不断宣传圣保罗、差异化地运作圣保罗的同时，也让自己收获不少。
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