| 成霖股份 打造亚洲最大规模水龙头企业 |
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来源：慧聪建材网
作者：
时间：2009/3/30
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国内生产，销售全世界，这是外贸企业的生存方式。海外市场不佳，对许多外贸企业来说，就好比一群习惯出海征战的战士，可以挥发的空间日渐缩水。而最近国家出台的政策，将会给内需注入一针强心剂。公司是台湾上市公司成霖企业的子公司，两年内公司已经成为国内水龙头行业的绝对龙头企业，并是亚洲最大的水龙头生产商，公司自主生产的多款产品通过国内外各项认证。公司的品牌产品成霖高宝以其“节水”的优势被国务院指定为“政府强制采购节能产品”。成霖集团旗下国内品牌美林卫浴（Milim）参加2008北奥运工程竞标，最后凭借其优良的产品性能、良好的品牌形象、科技人性环保的综合优势脱颖而出，Milim洁具产品被奥运会射箭馆、曲棍球馆采用。目前，所有产品已送货安装完毕，并正式投入使用，反映良好，对公司的品牌效应提振极大。
ODM模式的优势有助消化成本上涨
公司长期坚持ODM（原始设计制造商）路线，并开始大力开拓内地市场。成霖股份（002047）产品的销售对象大多是美国大型连锁零售商，几乎不为品牌运营商提供OEM服务。在这种模式下，该公司的ODM模式显示出了它的优势。由于大型连锁零售商本身并没有产品的开发和生产的经验，相对于完全成为著名品牌的OEM工厂，这种ODM模式相对拥有更强的自主性。为著名品牌做OEM，确实可以获得相对稳定的利润。但是，由于著名品牌把持着价值链上各单位的利润水平，实际上是扼住了OEM工厂的咽喉。另外，当OEM工厂向品牌化方向发展的时候，就与著名品牌形成了竞争，从而丧失订单。ODM优于OEM之处，还体现在研发能力转化为财富的能力方面。数据显示，成霖股份每年用于研发的费用大约占公司销售收入的3%，而销售收入中又有30%是由新产品带来的。根据相关行业分析，卫浴新产品价格和利润水平都相对较高。另外，成霖股份的接单模式独特。公司并不像一般代工厂一样尽可能早的敲定一年的生产计划。成霖股份完全是订单生产，一单或许几万美元，或许几十万美元。这种模式赋予了公司更多的灵活性，几乎没有库存，这种模式在很大程度上也有助于公司迅速消化成本的上涨，因为每一单的价格都是单独商定的。”
坚守ODM外销厂地位拓展内地市场生存空间
虽然未来数年内出口市场的不利因素将持续增多，但是成霖股份决定坚守ODM外销厂的地位，5年内这种经营策略不会改变。根据相关安排，成霖股份的青岛生产基地将在今年第4季度部分投产，届时，成霖股份的生产能力将提升近一倍。青岛生产基地的建设实际上是一步“一举两得”的妙棋。在青岛基地投入使用之后，除00了将极大提升公司的产能外，也将在一定程度上降低公司的生产成本。据悉，青岛的生产基地位于出口加工区内，享有一系列免税措施。
同时，北方的土地和人力资源成本也远远低于深圳。从某种意义上说，投资青岛成为了一种潜在的产业转移选择。坚定成霖股份继续成为ODM商的信心支撑还来自于公司的销售对象。目前，成霖股份水龙头产品接单多集中于美国连锁零售商HOMEDEPOT。双方的合作基础是很稳固的。成霖股份的控股股东成霖企业收购了英国渠道商PJH。成霖企业购买该渠道商就是打算将定单转移到成霖股份，当然，实现订单转移还需要时间，有望成为公司的增长点之一。这一举措是公司迈出全球化战略的第一步，并打通了从卫浴产品制造到品牌销售到渠道供应的完整产业链。公司将在国内市场加强营销力度，开发内销市场。未来将在丰富产品线后建设资金的销售渠道，强化GOBO品牌，为了配合内销开拓策略，公司可能还会将原有的内销部门升格为内销公司，最终将在国内主要城市设立直营店。独资企业山东美林卫浴新厂投产后，年产量更将达近300万套，位居国内同行前列。
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