| 嘉丽士：全力出击 伺“机”奋进抢市场 |
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来源：涂饰商情
作者：
时间：2009/4/8
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2009年，在全球经济动荡、房地产低靡、市场不景气、消费信心不足等不利的大环境下，嘉丽士逆势而上，危中找机，发出连环重拳，通过加大广告投入、全力树立样板市场、扩大市场占有率等一系列措旗，迅速激活市场，以复制成功模式，成就一个又一个的财富故事。
当国内不少企业不得不放慢前进的脚步时，嘉丽士却在张文辉总经理提出的“紫光大道”上加速奔驰。自07年嘉丽士紫光大道营销模式被提出以后就被公认为最具盈利的涂企成功模式，紫光大道模式也在实践中得到不断深化。09年，张文辉总经理在紫光大道的基础上提了“全力出击、精耕细作、集中资源、密集网络”的核心战略思想，为处于“迷茫”中的经销商指明了一条光明大道。
全力出击----主动从逆境中开拓市场
无可否认，09年涂料行业面对的形势比任何时候都严峻。面对这次金融危机，嘉丽士推出8大措施保增长：零利润保增长，这意味着嘉丽士将最大限度地让利于经销商，让经销商获得更大的攻守余地，放胆去干。另一方面，嘉丽士加大乡镇网络开发的支持力度和广告支持力度，增添各员工的希望。对员工，嘉丽士在这行业的;员工重奖重罚保增长;开发乡镇网络保增长;乡镇产品下乡支持保增长;广告预算增长3倍建设品牌保增长;全力出击做样板市场，保证加盟客户盈利发展;网络密集强终端保增长;为市场订做产品保增长。这一系列措施都为嘉丽士的业绩增长作出最有力的保证。
在危机面前，嘉丽士将强大的企业凝聚力化为最大的企业战斗力。今年1月以来，嘉丽士已经在上海、郑州、保定、成都、石家庄等地举行产品签售活动，反响相当热烈，平均每场签售活动都能达到近百万的销售，嘉丽士第一季度的销售业绩呈放量增长，反映市场对嘉丽士品牌信心十足。
精耕细作----CCS的持续强化和执行
经过反复实践证明，CCS是涂料行业最具盈利的营销模式，在这种模式下，嘉丽士成就了太原、保定、上海等一批经销商。未来，嘉丽士将继续强化和执行CCS，并引导经销商对每一片区域都精耕细作。贪大求大，急功近利，是一些经销商经常犯的毛病，认为占着地盘就是钱，搞个项目就生钱，结果往往是什么也做不成。
精耕细作市场有一个最大的好处就是能够实现终端覆盖率的最大化。当经销商的经营区域有限时，他便不得不将市场做精做细，同时实现渠道的优化，提高终端的价格竞争力，能有效发挥经销商的融资、配送优势，充分调动经销商的资源。另外，由于渠道的扁平化，公司对终端的掌控能力更强，CCS模式也可以在经销商的身上得到直接有效的执行，客户在公司的帮助下将得到迅速成长。
集中资源----集中力量做样板市场
在企业经营的时候，大多数人，都会高估自己的能力，本来只有200万的资源，却要去打一个八百万的仗，什么渠道都想做，什么产品也要做，什么区域都想做;资源严重分散，这样的仗不输那是上帝的眷顾。举一个最简单的例子，当你只有30万的时候，你去打北京市场够不够?肯定不够。去打北京的一个区够不够?也不够。那么去打北京的玉泉营市场够不够?还是不够。那么如果去打北京的玉泉营市场的一条街的一个店，够不够?那肯定是够的。关键还是要引导经销商集中资源，找到了成功的模式以后，以最快的速度进行复制。
山西祈县，一个典型的经济落后县(人口不到二十万)，居然只通过短短两年时间就将嘉丽士品牌成功推广开来，并做到每年进货数十万。据了解，祈县嘉丽士在当地投入的广告只占销售额很少的一部分，去年祈县嘉丽士就只投放了40辆公交车尾窗贴广告，每辆不过300元，还有14块高墙广告，费用也不到6000元，然而广告的效果却相当好，短短3天就开发了7个乡镇，不能不说是个奇迹。而且新开发的网点质量都相当好，主卖嘉丽士中高端产品。今年祈县嘉丽士非常有信心地向100万以上的销售目标挑战。
3月10日，嘉丽士在山西祈县举行分销商会议和县级城市推广模式现场观摩会，鼓励全国各地的县级经销商要向山西祈县嘉丽士学习，通过复制，找到适合自己的成功模式，也得到了经销商们的响应。
密集网络----全面向乡镇市场出击
在中心城市增长乏力的市场背景下，大部分的涂料品牌都将乡镇市场作为今后的重点发展目标。目前全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，市场容量非常可观。据了解，当前大部分农村市场还在用落后的石灰膏、调和漆装修，而事实上我国部分地区乡镇及农村居民的收入已经达到涂料普及的水平，乡镇市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力。同时，乡镇市场的知名企业并不多，长期被一些区域性、杂牌企业所占据，市场潜力巨大。
乡镇市场潜力大、投入成本低、竞争程度比较低，最重要的是，开拓乡镇市场能提升企业的竞争力，但由于乡镇市场网络分散，对企业的物流配送、售后服务、分销能力等各方面的要求都很高，我们需不断地提高经营管理能力来应对这种挑战。而嘉丽士在去年就在湖北、湖南、山西、河北等到投放了大量的乡镇广告，为乡镇推广铺好前路，今年嘉丽士将大规模启动乡镇市场战略，全面向乡镇市场出击。
危机并不完全是坏事，它给我们企业带来跃升的新机会，嘉丽士将把握主动，抓住有利时机，乘“机”而上，最大限度地将这场金融危机化作嘉丽士前进的机遇，在新的征程上扬帆起航，迎接新一轮发展春天的到来。
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