| 访上海宏星地板西南分公司总经理赵刚 |
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来源：建材与装饰--建材商网
作者：唐有熙
时间：2009/4/11
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为经销商提供最好的生意机会
2009年3月，由总部直接投资的上海宏星地板四川旗舰店正式亮相富森•美家居。这一举动，翻开了宏星“征战”西南市场的新篇章。
据悉，宏星地板将以此展厅为起点，实施连锁加盟战略，并进一步向各地扩展。虽是首次进入西南市场，但宏星一系列招商政策已经出台，并宣称要与西南地区地板经销商朋友一起开辟属于自己的特色品牌与特属市场，迅速融入西南地板市场这个“大家庭”。
那么，宏星地板以什么样的操作模式才能使得经销商盈利呢？为此，笔者专程采访了宏星地板西南分公司总经理赵刚，也为想了解宏星地板的经销商提供一些可靠的信息。
《建材商界》：大多数经销商都不是很清楚宏星的情况，能简单介绍一下吗？
赵刚：宏星地板出自上海宏星建材有限公司，是专业化地板生产企业，主要生产实木地板、实木复合地板、强化地板、实木楼梯和各种线条。
宏星公司成立于2000年，2001年开拓上海市场，之后相继成立了华南分公司、中南分公司、华东分公司、华北分公司，西北分公司，产品远销欧洲、南美洲、北美洲、大洋洲等。
据上海建材行业协会不完全统计，宏星地板连续六年在上海销量稳居首位。
《建材商界》：宏星地板在西南地区的规划是怎样的？
赵刚：09年，宏星将把主要精力放在网络渠道的拓展上，我们将依托总部的大力支持，制定一系列优惠的招商政策,通过大力宣传与开发，迅速提升宏星品牌在西南地区的知名度与影响力，以此营建经销商队伍、扩大销售半径，力争在年底使宏星的网络覆盖率达到40%，基本覆盖四川主要二三级城市。2010年，对网络渠道进行优化，整体提升宏星经销商队伍质量。2012年，使宏星实现四川乃至西南市场的高密度覆盖，在宏星美誉度得到认可的同时，增强经销商的盈利能力。
《建材商界》：加盟宏星的条件是什么？哪些类型经销商被宏星锁定？
赵刚：宏星公司制定了非常具有吸引力的招商政策，为了维护宏星品牌,我们对加盟伙伴也提出了一些基本要求,加盟条件主要有4个：1，拥有中高端地板品牌的成功运营经验，并且拥有自己的销售网络与销售团队；2，在当地拥有丰富的人脉资源；3，具备足够的资金投入与资金周转能力，保证经营的持续性；4，能接受并充分认可宏星的经营理念与管理方式，并配合宏星的管理体系与经营体系进行运营。
我们锁定的经销商以传统地板经销商为主，同时经营其他建材品类（如涂料、卫浴、门窗、玻璃、五金、墙纸等）的经销商也是宏星寻找的合作伙伴。
《建材商界》：宏星的核心竞争力是什么？公司能为经销商提供哪些服务？
赵刚：宏星的竞争力主要体现在3个方面：1，产品线丰富：产品的多样性大大提高了品牌竞争力。2，创新能力强，先后有15项技术获得国家专利：02年，在业内率先推出水晶面实木地板；03年，首次推出防腐、防水、防霉变的沙滩地板，实现了实木地板在户外，阳台，卫生间的广泛使用；04年，首次采用PU漆面与UV漆面相结合的新工艺，填补了实木地板领域的技术空白；06年，首次推出实木地热地板，打破了实木地板无法做地热地板的传说；08年，采用电脑数码模拟设计和高科技加工技术制成的全木质新型环保装饰材料，完全保留木材隔热、绝缘、调温、调湿等自然特性。3，原材料供应稳定；05年与秘鲁政府签订战略合作协议，在秘鲁建立首个海外原料基地，使大批的优质南美木材陆续进入中国市场。
通过公司一系列稳定的营运支持,庞大优厚的开发政策，宏星在业务建设能力方面可以给予合作者极大信心，并创造极大的商机。宏星在全国拥有成功的运营经验，拥有专业的推广机构与强大的品牌推广资源，能为经销商提供专业、统一、高效的支持。同时，我们拥有专业的经营与管理人才，能充分理解与掌握消费者的需求，从而能迅速提高门店的知名度与美誉度，并带来持续的门店生意。
在四川，宏星采取渠道扁平化经营模式，不设总代理，直接由分公司负责市场运营，减少了中间环节,并把分公司的仓库设在成都,降低了物流成本与经营成本，同时保证了经销商资金的周转。
我们将真诚地倾听合作伙伴、消费者与市场的声音，我们的使命是为合作伙伴提供最好的生意机会，为消费者提供最优性价比的产品与全新的生活理念。我们的定位是:金牌品质，有口传唱!
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